เปิดมุมมอง “คมสันต์ แซ่ลี” ซีอีโอวัย 29 ปี แห่ง Flash Express
คมสันต์เติบโตมาจากครอบครัวที่ฐานะค่อนข้างยากจน มาจากชนบท เกิดที่จังหวัดเชียงราย ตรงดอยวาวี มีโอกาสมาเรียนหนังสือในเมือง ทำให้เขาสามารถเปลี่ยนแปลงชีวิตของตัวเองได้จนถึงทุกวันนี้ เขาบอกว่า แรงผลักดันหลักที่ทำให้อยากมาทำธุรกิจมาจากภาระทางครอบครัว ที่ค่อนข้างขัดสน เขาแค่คิดว่าถ้าสักวันหนึ่งเขาเป็นเจ้าของธุรกิจได้ จะสามารถเปลี่ยนแปลงชีวิตของตัวเองและชีวิตของคนที่รักได้จริง ๆ
เขาเริ่มต้นทำธุรกิจตั้งแต่ยังเรียนมหาวิทยาลัย หลังจากที่เขาก้าวข้ามคำว่ายากจนแล้ว สิ่งต่อมาคือ ความท้าทาย เขาบอกว่า ความท้าทายในชีวิตเหมือนการผจญภัย เขาอยากจะประสบความสำเร็จในทีละก้าว ทีละเวที จากเวทีชุมชน สู่เวทีจังหวัด และเวทีระดับประเทศ ตอนนี้มาถึงเวทีระดับประเทศแล้ว และเร็ว ๆ นี้จะก้าวสู่ระดับภูมิภาค
“ผมคิดว่า คน ๆ หนึ่งที่ประสบความสำเร็จ ไม่ใช่เรื่อง ฟลุค หรือเรื่อง่ายเสียทีเดียว แน่นอนความโชคดีต้องมี แต่นอกจากความโชคดีแล้ว ความพยายาม และความตั้งใจเป็นสิ่งสำคัญ”
ไม่ใช่ว่าเขาจะราบรื่นตลอดเส้นทางที่เดินมา เขาเคยล้มเหลวมา เคยเกือบฆ่าตัวตาย เขากล่าวว่า สิ่งที่ล้มเหลวไปแล้ว คงไปแก้ไขมันไม่ได้แล้ว แต่ประสบการณ์ที่เคยล้มเหลวแล้ว จะมาทำอย่างไรให้ไม่ล้มเหลวอีก สิ่งนี้สำคัญมากกว่า
“ครอบครัวของเราที่เขาให้กำลังใจเราตลอดเวลา ในช่วงที่มืดมนที่สุดในชีวิตของผม ภรรยาของผมก็บอกกับผมว่า ‘คมสันต์ สำหรับบุคคลที่จะประสบความสำเร็จในชีวิตแล้ว สิ่งที่ยาก สิ่งที่ท้าทายแค่ไหน เขาก็จะก้าวข้ามมันไป’ เป็นสิ่งที่หนุนใจ และให้กำลังใจผมมาตลอด”
ถามว่าประสบความสำเร็จแล้วหรือยัง เขากล่าวว่า ยังไม่ถึงคำว่าประสบความสำเร็จ
“เพราะคำว่าประสบความสำเร็จคือวันที่เรา Retire ได้ เมื่อไรก็ตามที่เรายังต้องเดินต่อ เรายังสร้างต่อ เราก็ยังมีความเสี่ยงต่อเนื่อง แต่มีภาระที่มากพอ เรามีเพื่อนร่วมงานที่ดี จะทำให้เรามีความตั้งใจและพยายามทำให้องค์กรประสบความสำเร็จ”
วิธีเลือกจะทำธุรกิจอะไร เลือกอย่างไร
คมสันต์ กล่าวว่า การเลือกธุรกิจนั้น ขึ้นกับสองสิ่งใหญ่ ๆ อย่างแรกมองที่ตัวเองก่อนว่ามีศักยภาพอะไร ถนัดอะไร และอะไรเป็นสิ่งที่ทำแล้วรัก และมีแรงผลักดันต่อ สิ่งที่สอง คือ มองโอกาสในสังคม
โอกาส ก็เหมือนการว่ายน้ำ ว่ายทวนน้ำ หรือว่ายตามน้ำ
“ถ้าโอกาสนั้นเป็นโอกาสที่ยากมาก เป็นโอกาสที่เป็นไปไม่ได้ หรือโอกาสนั้นเป็นโอกาสที่ไม่เหมาะสมกับเรา ก็เหมือนการว่ายทวนน้ำ ต่อให้เป็นนักกีฬาว่ายน้ำที่เก่งขนาดไหน สุดท้ายก็จะจม(น้ำ)ตาย แต่ถ้าว่ายตามน้ำ โอกาสที่เหมาะสมก็จะทำให้ง่ายขึ้น”
อย่างเช่นว่า ทำไมถึงเลือกธุรกิจขนส่ง หรือธุรกิจโครงสร้างพื้นฐานในประเทศไทย ปัจจุบันที่ทำ Flash Express ก่อนหน้านั้นมีโอกาสทำธุรกิจ Fast Forward มาก่อน มีโอกาสเปิดบริษัทที่สหรัฐฯ ญี่ปุ่น เกาหลี ไทย และจีน ก็เห็นถึงการเติบโตของอีคอมเมิร์ซที่ผ่านมาหลายปีอย่างต่อเนื่อง เมื่อปลายปี 2017 มีโอกาสศึกษาธุรกิจอีคอมเมิร์ซและตัดสินใจเปิด Flash Express
การเลือกโอกาสในการทำธุรกิจ FLASH EXPRESS ในปัจจุบันนี้มาจากการเลือกโอกาสที่เห็นว่าอีคอมเมิร์ซเป็นการว่าย(น้ำ)ตามน้ำ ไม่ได้ว่ายทวนน้ำ
ตอนนั้นอีคอมเมิร์ซกำลังบูม Lazada มี Alibaba มาลงทุน Shopee มี Tencent มาลงทุน ทำให้เชื่อว่าเมื่อมีผู้เล่นรายใหญ่มาทำธุรกิจอีคอมเมิร์ซแล้ว โครงสร้างของธุรกิจต้องเกิดแน่ ๆ ดังนั้น Flash Express เคลมว่าเป็นผู้ให้บริการอีคอมเมิร์ซแบบครบวงจร
คมสันต์ ตั้งใจเข้ามาสร้างโครงสร้างพื้นฐานด้านอีคอมเมิร์ซล้อไปกับผู้เล่นรายใหญ่ที่เข้ามาในภูมิภาคนี้ แน่นอนว่าวันที่เขาเข้ามาในธุรกิจนี้ ได้ทำการบ้านมาค่อนข้างครบแล้ว ด้วยความที่ได้เปรียบในด้านการใช้ภาษาจีน เขาไปศึกษาธุรกิจอีคอมเมิร์ซ ธุรกิจโลจิสติกส์ และธุรกิจโครงสร้างพื้นฐานทั้งหมดในประเทศจีนมาหลายเดือนแล้ว รวมถึงการไปหาทีมงานด้วย และแน่นอนว่าเขาเข้าใจว่าจีนแตกต่างอะไรกับไทย
“ที่สำคัญที่สุดคือ เราเป็นบริษัทของคนไทย ผมคือคนไทย ผมเข้าใจว่าไทยขาดอะไร เรามีการเตรียมตัวที่พร้อมก่อนที่จะมาทำธุรกิจนี้ แต่ถามว่า การเตรียมตัวนั้นพร้อม 100% ไหม บอกได้เลยว่าไม่มีคำว่าพร้อมในการทำธุรกิจ ถ้าวันที่คุณพร้อมแล้วค่อยมาทำธุรกิจ โอกาสไม่มีอยู่สำหรับคุณแล้ว”
“วันที่ผมเข้ามา ผมคิดว่ามันไม่ได้ยากเกินไปสำหรับการทำธุรกิจอีคอมเมิร์ซและโครงสร้างพื้นฐาน ใช้เวลาเพียงครึ่งปี เงินตัวเองใช้จนหมด จึงต้องไประดมทุน เราได้รับเงินลงทุนก้อนแรกจากสหรัฐอเมริกาประมาณ 4 ล้านดอลลาร์ (ประมาณ 100 กว่าล้านบาท)”
พอปี 2019 มีโอกาสได้รับการลงทุนจากอีกหลาย ๆ บริษัท จนมาถึงปี 2020 ที่ได้รับการระดมทุน Series D ด้วยมูลค่ากว่า 100 ล้านดอลลาร์สหรัฐ หรือราว 3,000 ล้านบาท มีบริษัท ปตท.น้ำมันและการค้าปลีก จำกัด (มหาชน) หรือ PTTOR , กรุงศรี ฟินโนเวต และเดอเบล ดิสทริบิวเตอร์ภายใต้เครือ TCP ที่เป็นเจ้าของแบรนด์กระทิงแดงร่วมลงทุน ทำให้ Flash express แข็งแรงขึ้น ทำในสิ่งที่เขาตั้งใจจะทำ คือ การสร้างโครงสร้างพื้นฐานในประเทศไทย
เมื่อถามถึงเป้าหมายที่จะประสบความสำเร็จในธุรกิจ คมสันต์ กล่าวว่า คำว่าประสบความสำเร็จ ยังไม่สามารถนิยามได้ว่า ประสบความสำเร็จเมื่อไร และอะไรที่จะถือว่าได้ว่าประสบความสำเร็จ
“ขอแค่ผมยังมีแรง มีโอกาส และสังคมยังให้โอกาสผ ผมจะทำอย่างต่อเนื่องไปเรื่อย ๆ”
เป้าหมายธุรกิจของ FLASH EXPRESS คือ ผู้ให้บริการอีคอมเมิร์ซแบบครบวงจร วันนี้ในเชิงของธุรกิจขนส่งแล้ว ถือว่าเป็น TOP3 ของประเทศไทยแล้ว
แต่คมสันต์ มองว่า ยังมีอีกหลายปัจจัยที่ต้องทำเพิ่มในประเทศไทย เช่น ธุรกิจโลจิสติกส์ที่เป็นการขนส่งสินค้าขนาดใหญ่ ธุรกิจคลังสินค้า และธุรกิจการเงินและต่าง ๆ ที่ต้องมาสนับสนุนพ่อค้าแม่ค้าออนไลน์ ที่ต้องเติบโตไปพร้อมกับพวกเขา
“เราไม่ได้คิดว่าเราเป็นผู้เล่นเพียงในประเทศไทย เรายืนยันว่าเราจะไปใน 10 ประเทศใน SEA ให้ครบ ดังนั้น วันนี้เราเพิ่งเปิดที่ประเทศไทยเพียงประเทศเดียว เรายังมีอีก 9 ประเทศที่ต้องไปทำ และในวันที่เราทำอีก 9 ประเทศครบแล้ว ในเอเชียยังมีอีกหลายประเทศที่ยังขาดเรื่องโครงสร้างพื้นฐานที่ Flash Express คิดว่ายังมีโอกาสไป ดังนั้น เราไม่เคยมองว่าเพดานของ Flash Express คือ ประเทศไทย หรือแค่ SEA แต่เรามองว่าที่ไหนมีความต้องการอีคอมเมิร์ซและโครงสร้างพื้นฐาน Flash Express จะไปที่นั่น”
อ่านต่อได้ที่
ฟังกันเต็มจากปาก “คมสันต์ ลี” ได้ที่นี่
ติดตามสตอรี่ดี ๆ เพิ่มเติมได้ที่
- 14
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
