หัวหน้าทีมขาย จำเป็นต้องขายเก่ง หรือมีเทคนิคแพรวพราว "มาก่อน" ไม่อย่างนั้น จะก้าวขึ้นสู่ตำแหน่งหัวหน้าได้อย่างไรคะ และการจะก้าวขึ้นสู่ตำแหน่งบริหารได้ ก็จำเป็นต้องรับผิดชอบยอดขายให้ได้ตามเป้า จะมั่นใจได้อย่างไรว่าลูกน้องทำได้ตามเป้าหรือไม่ และคุณจะแก้ปัญหาลูกน้องปิดยอดไม่ได้ ได้อย่างไรกัน
เพียงแต่ว่าหัวหน้าทีมขาย จะถูกคาดหวัง หรือให้น้ำหนักผลงานกับการวางแผน การบริหารทีม สอนแนะ ชี้แนะ (Coaching) ลูกน้องในทีม เพื่อให้ได้ตามเป้าหมาย เท่านั้นเอง
คนที่ผลงานดี ย่อมได้สองเด้ง เป็นแต้มสะสม กล่าวคือ ผลตอบแทนดี และโอกาสก้าวขึ้นสู่ตำแหน่งที่สูงขึ้น ซึ่งผลงานที่ชัดเจนของพนักงานขายก็คือ ยอดขาย หรือจำนวนที่สามารถปิดการขายได้นั่นเองค่ะ
2 ถูกใจ
200 รับชม
แสดงความคิดเห็นของคุณ...
