📼 เรียนรู้จาก ผู้บริหาร COM7: สุระ คณิตทวีกุล📼
Published: 18 Jan 22
ซีรีย์ #MGMTQuality ย่อมาจาก Management Quality เป็นซีรีย์ที่แอดตั้งใจในการสรุปแนวคิดการบริหารจากคำบอกเล่าของผู้บริหารโดยตรง จาก Video, Podcasts, บทสัมภาษณ์ ต่างๆ
ครั้งนี้จะเป็นของ คุณ สุระ คณิตทวีกุล ที่จะบอกหลักการคิดในการที่จะก้าวผ่านวิกฤติ และหลักการบริหารให้ธุรกิจเติบโต
🧑🏻🚀ปัจจัยความสำเร็จที่ผ่านวิกฤติ 🧑🏻🚀
▬ วิกฤติ Covid-19 ▬
- เป็นความโชคดีที่ลูกค้ากว่า 90% คือ คนในประเทศ
- เรียนรู้จากการ lockdown ของปีที่ 20 เพื่อแก้ปัญหาในปี 21 เช่น การเปิดสาขา Stand Alone นอกห้างโดยเปิดตามตึกแถวหรือแม้กระทั่งการเอาเต๊นไปวางในพื้นที่วางเพื่อทำ Pop-Up Store หรือใช้สำนักงานใหญ่เป็นศูนย์กระจายสินค้าชั่วคราว
▬ วิฤติต้มยำกุ้ง ▬
- ปรับตัวไวโดยเน้นการซื้อจากร้านในประเทศเพื่อส่งออกมากกว่าขายในประเทศ เนื่องจาก 20 ปีที่แล้วค่าเงินบาทลอยตัว ทำให้สินค้า Import ที่เข้ามาขายในประเทศราคาแพง
🧑🏻🚀กลยุทธ์การเติบโต🧑🏻🚀
- เน้นกลยุทธ์ Online + Offline โดยตลาดต่างจังหวัดยังชอบซื้อ Offline โดยจะเน้นการกินส่วนแบ่ง Market Share ในตลาดในตัวเลขเป็นไปได้ เช่น 40% เพราะในตลาดก็ยังมีคู่แข่งอีกหลายเจ้าที่เก่ง
- แบ่งงบในการ T&E (Trial and Error) เพื่อหาแนวทางในการดำเนินธุรกิจใหม่ๆ เพื่อเสริมสร้างให้ Core Business เติบโตทั้ง Vertical และ Horizontal
- เบื้องหลังทำ T&E เยอะมาก หลายแบบ และ Fail เยอะ แต่จะประกาศแผนธุรกิจที่เห็นแนวโน้มควาสสำเร็จที่ชัดเจนเท่านั้น
- ทดลองเปิด Stand Alone เพื่อจับเครื่องใช้ไฟฟ้าใหญ่ๆมาขาย และ ขายสินค้า Non-IT
- ไม่ยึดติดความสำเร็จวันนี้ มองไปข้างหน้า
- ทำธุรกิจใหม่โดยยึดจุดแข็งจากฐานลูกค้าเดิมประมาณ 3,000,000 ราย แต่ถ้าไม่มี Resource ที่มากพอจะเน้นการจับมือกับ Partner
- เช่น การจับมือกับ ILM อยากจะให้คนนึกถึง BananaIT เวลาซื้อเครื่องใช้ไฟฟ้า ทำให้ COM7 ประหยัดค่าเช่าในพื้นที่ขนาดใหญ่
- หรือ เช่น ลงทุนในบริษัท NCAP เพื่อไปเข้าใจ Business Model ในการปล่อยกู้ แล้วมาเปิด UFund เพื่อมาใช้กับ Com7 เอง
- ยังไม่เน้นการไปต่างประเทศแบบเต็มต้วเนื่องจากบริษัทไทยส่วนมากยังไม่ค่อย Success และจุดขาย Com7 น่าจะสู้ Local ต่างประเทศได้ยาก เพราะสินค้าที่ขายก็เหมือนๆกัน เลยเน้นตลาดเมืองไทย และยังเห็นโอกาสในการโตแบบ Double Digit ไปอีกหลายปี
🧑🏻🚀การบริหารงานและแนวคิด🧑🏻🚀
- บริหารให้พนักงานอยู่แล้วมีความสุข เน้น Teamwork และ Environment ในการทำงาน
- เน้นการสร้างคน สร้างทีม เพื่อให้คนรุ่นใหม่ซึ่งมีความ Fresh เข้ามาทำงาน
- กระตุ้นให้ทีมงานมองเรื่องการทำรายได้ New High เป็นสิ่งที่สนุก
🧑🏻🚀 สไตล์การลงทุน 🧑🏻🚀
- 70 - 80% ลงทุนกับ COM7 เพราะมีข้อได้เปรียบในการที่สามารถบริหารจัดการได้
- เน้นลงทุนในกิจการที่ใกล้ตัว เช่น งบ Marketing จากแต่ก่อนเป็น Offline แต่ปัจจุบันก็จะเน้น Online มากขึ้น ดังนั้นก็จะไปดูกองทุนที่ลงในบริษัทที่ได้ประโยชน์จากโฆษณา Online
- ดูกลยุทธ์ที่บริษัททำเป็นหลักแล้วเข้าไปลงทุน โดยอิงจากธุรกิจที่รู้จัก
- ลงทุน Cryptocurrency กับ Metaverse เพื่อให้เข้าใจกระแส เพื่อจะเชื่อมโยงกับสินค้า IT ที่จะเอาเข้ามาขายในอนาคตได้
💡Key Takeaways & Ideas💡
- พูดถ่อมตัวมาก ให้ Credit คู่แข่ง ทีมงาน
- การที่ผู้บริหารลงมาลุยหน้างานเอง จะ Action เร็วมาก
- เรียนรู้จากความผิดพลาด Fail Fast Fail Cheap Fail Forward
- การมองโลกในแง่บวกสามารถทำให้ก้าวข้ามปัญหาหรือวิกฤติไปได้
- เรียนรู้และปรับตัวไว
ขอให้สนุกกับการลงทุนครับ 😄
Ref:
- รายการถามอีกกับอิก ตอน เปิดใจครั้งแรก สไตล์เลือกหุ้นของคุณสุระ - เจ้าของธุรกิจแสนล้าน
- Forbes Thailand ตอน สุระ คณิตทวีกุล รีสตาร์ทตลาดมือถือ “แสนล้าน”
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
