Blockdit Logo (Mobile)
BrandCase
ยืนยันแล้ว
•
10 ก.พ. 2022 เวลา 10:51 • ธุรกิจ
สรุปกลยุทธ์ POEM ทำอย่างไร ให้เป็นแบรนด์ที่ ซูเปอร์สตาร์เลือกใช้
หลายคนอาจจะเคยได้ยินคำว่า “อยากขึ้นยานแม่ ต้องแวร์โพเอม”
เพราะใครที่ได้ใส่ชุดของแบรนด์นี้ ก็จะมีลุกที่สวยสง่าราวกับเจ้าหญิง และไม่ว่าใครจะใส่แบรนด์นี้ คนส่วนใหญ่ก็จะมองออกทันทีว่านี่คือ แบรนด์เสื้อผ้าจาก POEM ด้วยสีและดีไซน์ที่โดดเด่นสะดุดตา
ใครที่ยังไม่รู้จักแบรนด์นี้ สรุปสั้น ๆ คือ POEM เป็นแบรนด์เสื้อผ้าสัญชาติไทย ที่สร้างขึ้นมาโดยคุณฌอน-ชวนล ไคสิริ โดยเสื้อผ้าจะเป็นการผสมผสานระหว่างแนวคิดของ คริสเตียน ดิออร์ และ กาเบรียล ชาแนล
ซึ่งให้ความสำคัญกับเรื่องสรีระของผู้หญิง
และแบรนด์นี้ยังเป็นแบรนด์ที่ซูเปอร์สตาร์มักจะใส่ไปออกงานสำคัญ ๆ ซึ่งในปีที่ผ่านมา ตี๋ลี่เร่อปา นักแสดงแถวหน้าของจีนก็ได้เลือกสวมชุดคอร์เซตสีดำ จากคอลเลกชัน Pre-Fall 2021 จับคู่กับกระโปรงในคอลเลกชัน Autumn-Winter 2018 “Tale of the Luminaries” ของแบรนด์ไทยอย่าง POEM ในงาน Fan Meeting ผลงานซีรีส์ใหม่เรื่อง You Are My Glory
ซึ่งการที่แบรนด์ POEM ได้ถูกสวมใส่ โดยซูเปอร์สตาร์ ก็เป็นเหมือนเครื่องยืนยันที่ทำให้ POEM เป็นเหมือนยานแม่ และก็ยิ่งทำให้คนดังต่างเทใจให้กับ POEM มากขึ้นไปอีก
ไม่ว่าจะเป็น หวัง เฟย์เฟย์ วง Miss A, หยางอิ่ง (Angelababy) นักแสดงชาวจีน รวมถึงผู้บริหาร และนักการเมืองชื่อดังอีกหลายต่อหลายคน
แล้วทำไมแบรนด์ไทยอย่าง POEM ถึงไปเตะตาบรรดาซูเปอร์สตาร์ไทย ไปจนถึงซูเปอร์สตาร์แดนมังกรได้ ?
THE BRIEFCASE จะสรุปกลยุทธ์ของแบรนด์นี้ให้อ่านกัน
1. ออกแบบชุดให้สวยสง่า ด้วยเอกลักษณ์ การทำเสื้อผ้าให้โอบรับกับสรีระของผู้หญิง
จะสังเกตเห็นว่าชุดของ POEM จะมีชุดที่เข้าเอว ใส่แล้วดูเอวเล็ก ดูส่งให้ทรวดทรงนั้นโดดเด่น
ซึ่งไม่ว่าใครก็ตามที่สวมใส่ก็จะดูสวยสง่า
แต่อย่างไรก็ตาม ชุดของ POEM ไม่ได้มีแค่ชุดที่ใส่แล้วดูเหมือนเจ้าหญิงเท่านั้น ยังมีชุดแต่งงาน ชุดเพื่อนเจ้าสาว ชุดสูทสำหรับการใส่ไปทำงานด้วย
2. ทำให้ไม่เหมือนใคร ด้วยเทคนิคการไล่สีที่แปลกใหม่
หนึ่งในสิ่งที่เราเห็นกันชัด ๆ และทำให้แยกแบรนด์ POEM ออกจากแบรนด์เสื้อผ้าอื่น ๆ ได้เลยก็คือ เทคนิคการไล่สี ที่มีการไล่สีชุดตามเงาของพระจันทร์
โดยงานของ POEM จะเป็นการถ่ายทอดความสวยงามของแสงเงาผ่านเทคนิคการพิมพ์ไล่สีแบบ Ombre ที่ใช้แทนการย้อมสี เพราะการย้อมแบบทั่ว ๆ ไปจะไม่สามารถควบคุมการซึมของสีบนเสื้อผ้าได้ดีเท่าไร
2
ซึ่งเทคนิคนี้ทำให้ชุดของ POEM มีการไล่เฉดสีที่มีความกลมกลืนกัน แต่ก็ให้ความสวยที่สะดุดทุกสายตา
3. นำแบรนด์เข้าไปอยู่ใกล้ชิดกลุ่มเป้าหมาย
การที่ POEM เข้าถึงกลุ่มลูกค้าชาวจีนได้ เนื่องจากทางแบรนด์ได้ทำการตลาดออนไลน์ โดยเข้าไปอยู่ในแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของจีน อย่าง Tmall, Taobao ทำให้เข้าถึงกลุ่มลูกค้าตลาดจีนได้
และสาเหตุที่แบรนด์เลือกเข้าไปตีตลาดจีน เนื่องจากสรีระของสาวจีนนั้นมีซี่โครงที่เล็ก และมีความสูงที่ใกล้เคียงกับสาวไทย ทำให้สาว ๆ ในจีนสามารถใส่ชุดจากแบรนด์ไทยได้ง่ายขึ้น
แต่อย่างไรก็ตาม การที่ซูเปอร์สตาร์จีนเลือกแบรนด์ POEM ก็ไม่ใช่เพราะตัวแบรนด์มีคอนเน็กชันกับเหล่าเซเลบริตี หรือทุ่มเงินมหาศาลจ้างพรีเซนเตอร์
แต่ซูเปอร์สตาร์ ต่างเดินเข้ามาซื้อชุดกับแบรนด์ เพราะดีไซน์ที่โดดเด่นและแตกต่างนั่นเอง
และอีกประเด็นที่น่าสนใจก็คือ ความสวยสง่าของ POEM ทำให้หลายคนอยากลอกเลียนแบบมากมาย ใครที่เคยไปเดินตลาดเสื้อผ้าใหญ่ ๆ อาจจะเคยเห็นเสื้อผ้าสไตล์ POEM อยู่ที่หน้าร้านหลาย ๆ ร้าน
แล้ว คุณฌอน-ชวนล ไคสิริ ผู้ก่อตั้ง POEM คิดเห็นกับเรื่องการถูกลอกเลียนแบบ ว่าอย่างไรบ้าง ?
คุณฌอน ก็ได้ให้สัมภาษณ์ในเพจลงทุนเกิร์ลไว้ว่า
“แต่ก่อนผมค่อนข้างซีเรียสนะ แต่ตอนนี้ไม่กลัวแล้ว​ อย่างที่จีนเอง ​พอมีดารา คนดังมาใส่ชุด POEM เราก็เจอก๊อบ​ ถึงขนาดมียูทูบเบอร์ของจีนที่ไปซื้อชุดเหมือนตี๋ลี่เร่อปาแล้วเจอของปลอม เลยมาทำคอนเทนต์ลงยูทูบ เพื่อเปรียบเทียบให้เห็นความแตกต่างระหว่างของจริงกับของปลอม
ส่วนตัวผมย้ำคำเดิมว่า ลูกค้าของ POEM จะสัมผัสถึงความต่างของคุณภาพและการคัตติง
และจากประสบการณ์ที่ผ่านมา การที่สินค้าของแบรนด์จะโดนก๊อบ ก็เพราะของเราดี
และที่ผ่านมา ผมพิสูจน์แล้วว่า ทุกคอลเลกชันที่โดนก๊อบขายดีหมด
ดังนั้นสิ่งที่น่าคิดกว่าคือ ถ้าคุณทำแบรนด์แล้วที่ผ่านมา แบรนด์ของคุณไม่เคยโดนใครก๊อบเลย
คุณอาจจะต้องกลับมาถามตัวเองว่า แบรนด์คุณกำลังทำอะไรอยู่ ?”
จากทั้งหมดนี้จะเห็นได้ว่า สิ่งที่ทำให้เหล่าซูเปอร์สตาร์เลือก POEM คือ เอกลักษณ์การดีไซน์ที่ไม่เหมือนใคร และการพยายามนำแบรนด์ให้เข้าไปอยู่ใกล้กับกลุ่มเป้าหมายก็เป็นเรื่องที่สำคัญ
และอีกเรื่องที่สำคัญไม่แพ้กันคือ ทัศนคติการบริหารแบรนด์ของคุณฌอน ที่มีต่อคนที่ก๊อบผลงาน
จึงไม่น่าแปลกใจว่า ทำไม POEM ถึงเป็นแบรนด์ยานแม่ ที่มีแต่คนพร้อมเทใจให้..
Reference
-สัมภาษณ์พิเศษจาก เพจลงทุนเกิร์ล https://www.blockdit.com/posts/6107d8b09b581b169ebd2172
โฆษณา