ภา-ทอง หรือ น้ำปลาร้าตำมั่ว เริ่มต้นด้วยหัวใจที่ยิ่งใหญ่กับความไม่พร้อมใดๆ ปัจจุบันก้าวมาเป็นผู้นำตลาดน้ำปลาร้าของประเทศไทยได้อย่างสง่างาม
ที่มา YouTube Mushroom TV
ช่วงบ่ายๆของวันหนึ่ง ณ สำนักงานใหญ่ของห้างค้าส่งสีแดง ที่เวลานั้นตั้งอยู่บริเวณตลาดบางกะปิติดกับตะวันนา ใกล้กับเดอะมอลล์ บางกะปิ
สามีภรรยาคู่หนึ่งเดินทางมาขอพบฝ่ายจัดซื้อ ที่ทั้งคู่ก็ไม่รู้ว่าจะต้องพบใครเพราะไม่รู้จักใครมาก่อน แต่เดินทางมาด้วยหัวใจที่ยิ่งใหญ่ กับน้ำปลาร้าบรรจุถุงพลาสติกใสแบบบ้านๆ ติดสติกเกอร์ชื่อว่าน้ำปลาร้าปรุงรส “ภา-ทอง” เพื่อจะมานำเสนอน้ำปลาร้าที่บรรจุในภาชนะปิดสนิทที่มีมาตรฐานรับรองจากสำนักงานอาหารละยา (อ.ย.) เป็นรายแรกของประเทศไทย
แต่จนแล้วจนรอดก็ไม่รู้ว่าจะคุยกับใคร เพราะว่าสินค้าแบบนี้ไม่เคยมีขายในประเทศไทยมาก่อน ในห้างแห่งนั้นก็มีขายแบบมัดถุงชั่งเป็นกิโลกรัมขายเท่านั้น ระหว่างนั้นก็มีฝ่ายจัดซื้อที่ดูซื่อๆทึ่มๆคนหนึ่ง ได้รับการแจ้งมาจากประชาสัมพันธ์ว่ามีคนมาเสนอน้ำปลาร้าขาย แต่ไม่รู้ว่าจะให้คุยกับใครเลยนึกถึงเขา
แล้วเขาก็ได้เดินเข้าไปคุย วินาทีแรกที่มองตาของสองสามีภรรยาคู่นี้ เขาก็รู้ได้เลยว่าเป็นคนที่มีความมุ่งมั่นมาก แต่ดูยังไงก็ไม่ได้มีความพร้อมเป็นมืออาชีพเลย ทั้งที่ห้างค้าส่งแห่งนี้มีมาตรฐานสูงในการพิจารณาพอสมควร ไม่รู้ว่าทั้งคู่เอาความกล้ามาจากไหน กับถุงน้ำปลาร้าเพียงกี่ถุงกับคำพูดไม่กี่คำที่อยากให้มีน้ำปลาร้าที่สะอาดปลอดภัยขายให้กับคนไทย
ที่มา https://www.facebook.com/ปลาร้าภาทอง
หลังจากนั้นฝ่ายจัดซื้อคนนี้ก็ได้บอกไปว่า ขอตัวอย่างมาให้ลองทำชิมและส่งให้ลูกค้าลองทดสอบดู พร้อมให้ทำสัญญาซื้อขายไปกรอกข้อมูลมา และให้ไปทำราคามาเสนอด้วย ไม่รู้ว่าทำไมจึงตัดสินใจอย่างรวดเร็วเช่นนั้น ทั้งที่ก็ไม่รู้ว่าจะได้รับการตอบรับขนาดไหน เพราะสินค้าน้ำปลาร้าบรรจุขวดมี อ.ย. ไม่เคยมีขายในประเทศไทยหรือจะเรียกว่าในโลกมาก่อนเลย ราคาก็ไม่รู้ว่าจะขายได้หรือปล่าว
เมื่อทั้งคู่ได้รับเอกสารไปแล้ว วันนั้นฝ่ายจัดซื้อคนนี้มองเห็นแววตาของความหวังและความดีใจแบบที่จะทะลักออกมาให้ได้ แต่ก็แอบกังวลว่าจะผลิตมาขายได้ตามมาตรฐานหรือไม่ตามที่นำเสนอ และแต่ละสาขาจะกระหน่ำซำเมอร์เซลล์กลับมาหรือปล่าว
เมื่อสินค้าออกจำหน่ายในครั้งแรก ส่งไปทุกสาขาให้ขายมากน้อยก็ตามขนาดของแต่ละสาขา แต่อย่างน้อยก็ได้ไป 1 กล่องหรือ 24 ขวด บาร์โค้ดสองคนนี้ก็ทำไม่เป็น ทางจัดซื้อคนนี้ต้องทำแบบภายในให้ใช้ชั่วคราวก่อน กล่องก็ไม่รู้ว่าจะบรรจุขนาดเท่าไรส่งแบบไหน ไม่ต้องถามเลยว่าสาขาต่างๆจะตอบรับแบบไหน ทั้งโทรศัพท์ทั้ง Email ต่อว่าระดมมาที่จัดซื้อทึ่มๆคนนั้น แต่โชคดีมากที่หัวหน้าของเขาไม่มาก้าวก่ายปล่อยให้เขาทำต่อไป
ที่มา https://www.facebook.com/ปลาร้าภาทอง
เดือน 1 ไปเดือน 2 เดือน 3 ก็ยังต้องอุ้มต่อโดยการสั่งแบบทำมือ เพราะใช้ระบบอัตโนมัติไม่ได้ เนื่องจากยอดสั่งจะน้อยไม่คุ้มค่าการส่ง แต่แล้วจู่ๆ สินค้าก็ได้รับการตอบรับจากสาขาสมุย ภูเก็ตและร้อยเอ็ด จากความกดดันจึงเป็นความสบายใจแทน
หลังจากนั้นน้ำปลาร้าภา-ทอง ก็สามารถขายได้แบบไม่ต้องมาทำมือแล้ว เนื่องจากสินค้าได้รับการยอมรับ จากที่ขายแบบไม่เต็มรถกระบะกลายมาเป็นหกล้อและหกล้อหลายคันต่อมา ตอนนี้กลายมาเป็นสินค้ายอดฮิตของคนไทยไปแล้ว และในห้างแห่งนั้นก็มียอดขายที่เพิ่มขึ้นหลายเท่าตัวจากสินค้าตัวนี้ หลังจากนั้นก็มีสินค้าจากแหล่งอื่นๆเพิ่มขึ้นมาหลากหลายยี่ห้อ
เรื่องภายในห้างจากจัดซื้อก็ไม่ได้บอกให้สองสามีคู่นี้ทราบ เรื่องความยากลำบากของการจัดหาวัตถุดิบและเงินทุนทางฝ่ายจัดซื้อก็ไม่ได้ทราบเช่นกัน
จนในวันเสาร์ที่ผ่านมาจัดซื้อคนนี้ (ที่ตอนนี้เป็นอดีตไปแล้ว) บังเอิญได้เปิดดูรายการอายุน้อยร้อยล้าน ในช่วงแรกก็ยินดีกับความสำเร็จของทั้งคู่ พอมาถึงนาทีที่ 16:40 เท่านั้นแหละครับ เขาก็รู้เลยว่าคนที่เจ้าของน้ำปลาร้าคนนี้กล่าวถึงคือเขา เขาเลยส่งไลน์ไปหาว่าฟังแล้วปลื้มเลย แล้วก็ได้คำตอบกลับมาว่าจัดซื้อคนนี้คือผู้มีพระคุณ
ความสำเร็จของสามีภรรยาคู่นี้ไม่ได้จบที่การขายในห้างเท่านั้น เขายังเป็นส่วนหนึ่งของความสำเร็จของหลายๆธุรกิจที่ใช้น้ำปลาร้าเป็นเครื่องปรุงอีกจำนวนมาก และยังได้ร่วมทุนกับยักษ์ใหญ่ด้านอาหารของประเทศไทย มีโอกาสส่งไปขายอีกหลายประเทศ และมีแผนว่าจะนำบริษัทเข้าตลาดหลักทรัพย์ในเร็วๆนี้ด้วย
จากน้ำปลาร้าบ้านๆที่มีแต่ความเชื่อว่าคนไทยต้องได้รับประทานน้ำปลาร้าที่อร่อยและสะอาดปลอดภัย กับความไม่พร้อมอะไรเลย วันนั้นความเชื่อนั้นเรียกว่าความฝัน แต่วันนี้ฝันนั้นจับต้องได้แล้ว ด้วยหัวใจที่ยิ่งใหญ่ด้วยความมุ่งมั่นทุ่มเท ได้พิสูจน์แล้วว่าน้ำปลาภา-ทอง หรือตำมั่ว ทำได้แล้ว
สามารถติดตามข้อมูลแนวคิดทางการตลาดยุคใหม่ได้ที่
Instagram: Modernization Marketing (ยุคใหม่การตลาดของไทย)
Face Book Page: Thailand Modern Marketing
YouTube Channel: Modernization marketing (ยุคใหม่การตลาดของไทย)
- 20
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
