[ลงทุนแมน] กรณีศึกษา TCL แบรนด์ทีวีจีน ที่ขายดีกว่า SONY หากพูดถึงแบรนด์ผู้ผลิตทีวี หลายคนก็น่าจะนึกถึง Samsung และ LG จากเกาหลีใต้ หรือ SONY จากประเทศญี่ปุ่น

สำรวจ
ลงทุน
คำถาม

มีบัญชีอยู่แล้ว?หรือ

ลงทุนแมน

ยืนยันแล้ว

•

16 ส.ค. 2022 เวลา 02:50 • ธุรกิจ

กรณีศึกษา TCL แบรนด์ทีวีจีน ที่ขายดีกว่า SONY

หากพูดถึงแบรนด์ผู้ผลิตทีวี หลายคนก็น่าจะนึกถึง Samsung และ LG จากเกาหลีใต้

หรือ SONY จากประเทศญี่ปุ่น

ในปีที่ผ่านมา Samsung มีส่วนแบ่งการตลาดทีวีทั่วโลก มากถึง 19.8%

ตามมาด้วยอันดับ 2 อย่าง LG ที่ 12.8%

พูดง่าย ๆ ก็คือ เกือบ 1 ใน 3 ของยอดขายทีวีทั่วโลก มาจากประเทศเกาหลีใต้

แต่ที่น่าสนใจก็คือ แบรนด์ทีวีขายดีอันดับ 3 ของโลก กลับเป็นแบรนด์จากประเทศจีน

ชื่อว่า TCL ที่มีส่วนแบ่งการตลาด มากถึง 11.5%

มากกว่าแบรนด์ญี่ปุ่นที่เราคุ้นเคยกันดีอย่าง SONY เสียอีก

เรามาดูกันว่า TCL ทำอย่างไร

จึงสามารถขึ้นมาเป็นหนึ่งในแบรนด์ทีวี ที่ขายดีที่สุดในโลก ?

ลงทุนแมนจะเล่าให้ฟัง

จุดเริ่มต้นของบริษัท TCL เกิดขึ้นในปี 1981 หรือราว 41 ปีก่อน ที่เมืองฮุ่ยโจว ในมณฑลกวางตุ้ง ประเทศจีน

โดยเริ่มดำเนินธุรกิจผลิตเทปแคสเซ็ต ต่อมาได้หันมาผลิตเครื่องใช้ไฟฟ้าและทีวีขายภายในประเทศ

TCL กลายเป็นแบรนด์ที่ได้รับการยอมรับอย่างรวดเร็ว ในฐานะแบรนด์คุณภาพดี ราคาถูก

ทางบริษัทจึงได้เริ่มนำจุดแข็งตรงนี้ ไปขยายกิจการในตลาดต่างประเทศ ในปี 2000

อย่างไรก็ตาม บริษัทจากประเทศจีนที่เพิ่งก่อตั้งได้ไม่นาน จะแข่งขันในตลาดโลก

ที่มีแบรนด์เจ้าตลาด อย่าง Samsung, LG และ SONY อยู่ คงไม่ใช่เรื่องง่าย

TCL จึงเลือกใช้กลยุทธ์ ก่อตั้งบริษัทร่วมทุนกับแบรนด์ในต่างประเทศ

หลัก ๆ ก็คือ เลือกจากแบรนด์ที่คนท้องถิ่นคุ้นเคยกันดีอยู่แล้ว

ในช่วงที่รุกตลาดประเทศฝรั่งเศส

TCL เลือกที่จะเข้าไปร่วมทุนกับ Thomson SA เป็นผู้ผลิตเครื่องใช้ไฟฟ้าสัญชาติฝรั่งเศส

ซึ่งเป็นที่รู้จักกันดี แต่ประสบปัญหาขาดทุนอยู่

การร่วมทุนครั้งนี้ ทำให้ TCL ไม่ต้องทำการตลาด เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ หรือหาช่องทางการจัดจำหน่ายด้วยตัวเองเลย แถมได้สิทธิ์ในการผลิตทีวี โดยใช้ชื่อแบรนด์ Thomson ซึ่งเป็นที่รู้จักกันทั่วไปของชาวยุโรปอยู่แล้ว

พอไม่ต้องมีค่าใช้จ่ายในการบุกตลาดใหม่สูง

บริษัทจึงสามารถกระหน่ำทำแคมเปญ และจัดโปรโมชันได้อย่างเต็มที่

โดยในขณะนั้น ก็คือการขายทีวีพร้อมกับเครื่องเล่น DVD ในราคาถูกกว่าราคาตลาด

ตั้งแต่นั้นมา TCL จึงเริ่มกลายมาเป็นแบรนด์ที่รู้จักกันในกลุ่มชาวยุโรป ในวงกว้าง

หลังจากประสบความสำเร็จในยุโรปแล้ว

TCL ก็ได้ตัดสินใจบุกตลาดอเมริกาเหนือ ในปี 2014

โดยบริษัทก็ได้เลือกร่วมทุนกับ Roku เจ้าของธุรกิจกล่องทีวีดิจิทัล ในสหรัฐอเมริกา

สำหรับความร่วมมือในสหรัฐอเมริกานั้น แตกต่างจากเมื่อครั้งที่บุกตลาดยุโรป

คราวนี้ TCL มองว่า “Pain Point” ของผู้ใช้งานทีวี คือซื้อมาแล้ว

ต้องมานั่งเลือกว่า จะไปเลือกใช้เคเบิลเจ้าไหนดี

ทั้ง TCL และ Roku จึงร่วมกันพัฒนาทีวีดิจิทัลแบบ 2 in 1 หรือก็คือเป็นสมาร์ตทีวีที่ยัดบริการสตรีมมิง และหนังเอาไว้ในเครื่องเดียวเลย ชื่อว่า Roku TV มีแอปพลิเคชัน อย่าง YouTube, Netflix ในตัว รวมไปถึงอีกกว่า 5,000 รายการ และภาพยนตร์ถึง 500,000 เรื่อง