เจ้าใหม่ขายสินค้าคล้ายกัน
แย่งส่วนแบ่งเจ้าตลาดยังไง
.
หากคุณเพิ่งจะเริ่มทำธุรกิจ
แล้วสินค้าของคุณกลับคล้าย
กับสินค้าที่มีเจ้าตลาดขายอยู่
จงอย่าเพิ่งกังวลไปมากเพราะ
Pepsi ก็เคยประสบกับปัญหานี้
แต่ก็สามารถแก้ไขและทำออกมา
ได้ดีเลยทีเดียว
แล้ว Pepsi ทำยังไง
วันนี้ผมจะเล่าให้ฟัง
.
อย่างที่หลายคนรู้ว่า Coca-Cola
เกิดก่อน Pepsi แถมยังมี
Branding ที่แข็งแรง
Pepsi เลยพยายามเข้ามา
ชิงส่วนแบ่งตลาด ด้วยการ
วางภาพลักษณ์ของแบรนด์ตัวเอง
ไปอยู่ใน Wining Zone
คือจุดที่อยู่ระหว่าง
Customer Need กับ
Brand Strength เพราะเป็น
โซนที่ลูกค้าต้องการ
.
ตอนนั้นสิ่งที่ Coca-Cola มี
คือแบรนด์ที่แข็งแรง เพราะฉะนั้น
Pepsi เลยตัดสินใจสู้ด้วยราคา
ตอนที่เข้ามาตีตลาดใหม่ ๆ
สโลแกน ของ Pepsi คือ
“Quality and Quantity"
เพราะต้องการสื่อสารกับลูกค้า
ว่าอร่อยเหมือนกันแต่ได้
ปริมาณเยอะกว่าเท่าตัว
.
หลังจากปล่อยสินค้าออกไป
Pepsi ก็ไปสัมภาษณ์ลูกค้าว่า
รู้สึกอย่างไร คำตอบที่ได้คือ
รสชาติของทั้งสองแบรนด์ไม่แตกต่าง
แต่รู้สึกว่า Pepsi ราคาถูกกว่าครึ่งหนึ่ง
ซึ่งหมายความว่า Pepsi
ทําการตลาดได้สําเร็จ
.
บางคนอาจถามว่า แล้วทำไม
ตอนนี้ไม่เห็นราคาของสองแบรนด์
จะต่างกัน นั่นเป็นเพราะเมื่อแบรนด์เติบโต
เราก็ไม่จำเป็นต้องแข่งขันกัน
ด้วยจุดขายเดิมตลอดไป
ตอนแรกอาจจะใช้กลยุทธ์ราคา
เพื่อให้คนรู้จักและทดลองสินค้า
หรือบริการของแบรนด์
พอแบรนด์โตเราก็สามารถ
นำกลยุทธ์อื่น ๆ มาใช้ได้
.
#NopPongsatorn #อายุน้อยร้อยล้าน
#ธุรกิจ #นักธุรกิจ #SME #StartUp
#ส่วนแบ่งตลาด #การตลาด #pepsi
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
