ก่อนจะรู้ ต้องสำรวจ คาดการณ์ และประเมิน เพื่อให้ได้คำตอบที่ลดความเสี่ยง (ที่จะเจ๊ง! หรือขายไม่ออก) นั่นก็คือ รู้กลไกการวางแผนธุรกิจ เช่น
1. รู้ว่าใครคือกลุ่มเป้าหมาย เข้าใจพฤติกรรมและเหตุผลของผู้ซื้อ หัดตั้งคำถามว่าทำไมเค้าต้องซื้อของเรา?เพื่อสร้างสินค้าให้สอดคล้องกับความต้องการ เช่น รูปแบบ ขนาด ราคา รสชาติ การใช้งาน....
2. รู้ว่าสินค้าคู่แข่งคืออะไร? คือใคร? มองเห็นส่วนแบ่งตลาดในพื้นที่นั้นๆ ที่เราจะสามารถสอดแทรกวางสินค้าได้ เห็นจุดอ่อนที่คู่แข่งขาด เรามีอะไรดีที่เหนือกว่าคู่แข่ง? เพื่อทำสินค้าให้อยู่ในวงของการแข่งขันและสู้ได้
3. รู้ว่าจะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายหลักและรองได้อย่างไร? ด้วยวิธีการใดบ้าง? หรือเรียกว่าทำตลาดเป็น และขยันทำอย่างต่อเนื่อง พร้อมมีกลยุทธ์ส่งเสริมการขาย
4. รู้ว่าลงทุนแล้ว จะคืนทุนในระยะเวลาเมื่อไร? เข้าใจเรื่องงบการเงิน ป้องกันการจมทุน
5. รู้จักสินค้าที่จะขายอย่างลึกซึ้ง เช่นผลิตจากวัตถุดิบหรือวัสดุอะไร? มีความเสื่อมหรือหมดอายุเมื่อไหร่? มีฟังก์ชั่นการใช้งานยากง่ายอย่างไร? ..... เพื่ออธิบาย แนะนำ รับประกัน ตอบคำถามลูกค้าได้ และเพื่อเห็นแนวทางพัฒนาสินค้าต่อยอดต่อไปได้....
อื่นๆ...
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
