“Price Discrimination” ทฤษฏีที่ทำให้ราคาสินค้า “ไม่เท่ากัน”
สินค้าแบบเดียวกัน เหมือนกัน แต่ทำไมเราซื้อได้ในราคาไม่เท่ากัน เคยสงสัยในเรื่องนี้กันบ้างไหม?
เช่นทำไมบางโรงหนัง ขายตั๋วหนังรอบเดียวกัน โซนเดียวกันให้คนทั่วไป แพงกว่าขายให้นักศึกษา
ทำไมตั๋วเครื่องบินเที่ยวเดียวกัน โซนเดียวกัน บางคนจองได้ถูก บางคนจองได้แพง
เราสามารถอธิบายได้ด้วยทฤษฎีทางเศรษฐศาสตร์ ที่เรียกว่า “Price Discrimination”
ซึ่งเป็นการแบ่งแยกราคาตาม Willingness to Pay หรือความเต็มใจที่จะจ่ายของผู้บริโภค
เช่น ถ้าจองตั๋วเครื่องบินก่อนวันเดินทางวันเดียว และมีที่นั่งเหลืออยู่เพียงที่นั่งเดียว เราก็ต้องจำยอมจ่ายในราคาที่สูงกว่าคนอื่นเพราะสายการบินจะรู้ว่า เราอาจไม่มีทางเลือกมากนัก ถ้าเราจำเป็นต้องเดินทางในวันพรุ่งนี้
หลักการนี้ไม่ใช่เรื่องผิดแต่เป็นวิธีคิดตามอุปสงค์ของลูกค้า ที่ธุรกิจเองใช้เป็นช่องว่างในการสร้างรายได้ต่อหน่วยที่แยกราคากันชัดเจน ซึ่งลูกค้าเองก็เข้าใจภาพรวมแนวคิดนี้ได้ไม่ยาก ว่ายิ่งรีบยิ่งใกล้ ราคายิ่งแพง
หากจะหลีกเลี่ยงราคาแพงก็ต้องวางแผนในการใช้จ่าย ลดเงื่อนไขที่ไม่ทำให้เกิด Price Discrimination
ซึ่งธุรกิจเองก็เข้าใจสิ่งนี้ได้อย่างดี จึงกำหนดราคาในแต่ละช่วงเวลาที่ไม่เหมือนกัน ตามความจำเป็น ตามความต้องการ เพาะทุกการลงทุนธุรกิจก็ต้องการกำไรเข้าสู่องค์กรให้มากที่สุดเช่นกัน
#Marketing #การตลาด #แฟรนไชส์ #MarketingMore
- 1
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
