Blockdit Logo
Blockdit Logo (Mobile)
สำรวจ
ท่องเที่ยว
Blockdit Invest
คำถาม
เข้าสู่ระบบ
มีบัญชีอยู่แล้ว?
เข้าสู่ระบบ
หรือ
ลงทะเบียน
41
21
ลงทุนแมน
ยืนยันแล้ว
•
ติดตาม
17 ก.ย. เวลา 02:30 • ธุรกิจ
โมเดลธุรกิจ Temu อีคอมเมิร์ซจีน ที่ตีตลาดสหรัฐฯ ได้
TikTok, SHEIN ทั้งสองแพลตฟอร์มเป็นแพลตฟอร์มที่เรียกได้ว่า “โตระเบิด” ในช่วงระยะเวลาสั้น ๆ เหมือนกัน
1
และอีกข้อที่ทั้งสองแพลตฟอร์มมีเหมือนกันคือ เป็นโมเดลธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในจีน ก่อนที่จะประสบความสำเร็จในระดับโลก ในเวลาต่อมา
และเมื่อไม่นานมานี้ Pinduoduo อีคอมเมิร์ซยักษ์ใหญ่ของจีน ได้เปิดตัวแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซใหม่ ชื่อว่า “Temu”
ซึ่งตอนนี้กำลังได้รับความนิยมมาก ในกลุ่มนักช็อปชาวอเมริกัน
ล่าสุด มียอดดาวน์โหลดสูงเป็นอันดับ 1
ทั้งใน App Store และ Google Play ในสหรัฐฯ
แล้ว Temu น่าสนใจอย่างไร ?
ทำไม จึงกลายเป็นที่นิยมในเวลาอันรวดเร็ว ?
ลงทุนแมนจะเล่าให้ฟัง
╔═══════════╗
รร.นานาชาติ ไบทร์ตัน คอลเลจ กรุงเทพฯ จัดโปรแกรม Bright Start! ส่งเสริมพัฒนาการเด็กเล็ก สำหรับเด็กอายุ 1-3 ปี สนใจลงทะเบียนที่
https://bit.ly/3P1qX4N
ดูรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่
https://www.brightoncollege.ac.th/news-events/bright-start-back
╚═══════════╝
หลังจาก Pinduoduo เห็นความสำเร็จของ SHEIN ในการสร้างแพลตฟอร์มรวบรวมสินค้าแฟชั่นราคาถูก ให้คนทั่วโลกเลือกซื้อ
1
บริษัทจึงอยากที่จะขยายธุรกิจในลักษณะเดียวกันบ้าง
โดยในเดือนกันยายน ปี 2022 หรือราว 1 ปีที่แล้ว Pinduoduo ได้เปิดตัวแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ ชื่อว่า “Temu” ในสหรัฐฯ ตามมาด้วยประเทศแถบยุโรปในเวลาต่อมา
1
โดย Temu เป็นแพลตฟอร์มซื้อ-ขายออนไลน์ ที่เรียกได้ว่า มีของขายแทบจะทุกอย่าง
1
ไม่ว่าจะเป็น เสื้อผ้า อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ ของตกแต่งบ้าน ไปจนถึงเครื่องประดับ
แล้ว Temu เติบโตมากแค่ไหนในช่วงที่ผ่านมา ?
1
นับตั้งแต่เปิดตัว Temu ก็สามารถไต่ขึ้นมาครองอันดับ 1 ทั้งใน App Store และ Google Play ในสหรัฐฯ ได้อย่างต่อเนื่อง และมีผู้ใช้งานเติบโตแบบก้าวกระโดด
- เดือนตุลาคม ปี 2022 มีผู้ใช้งาน 5.8 ล้านราย
- เดือนมกราคม ปี 2023 มีผู้ใช้งาน 36.7 ล้านราย
- เดือนเมษายน ปี 2023 มีผู้ใช้งาน 104.2 ล้านราย
1
อ่านมาถึงตรงนี้ หลายคนน่าจะสงสัยกันว่า
แล้ว Temu เติบโตได้อย่างไร โดยเฉพาะในสหรัฐฯ ที่มีเจ้าตลาดอย่าง Amazon อยู่ ?
คำตอบคือ เน้นขายถูก
สินค้าทุกประเภทใน Temu จะมีราคาถูกมาก
โดยเฉพาะเมื่อเทียบกับเจ้าตลาดเดิมอย่าง Amazon
คำถามต่อมาคือ แล้ว Temu ทำอย่างไร จึงสามารถขายของถูกได้ ?
1. โมเดลธุรกิจของ Temu
โดย Temu เป็นแพลตฟอร์มตัวกลาง ที่ใช้คอนเซปต์ของ Group Buying หรือการให้ผู้ใช้งาน รวมกันส่งคำสั่งซื้อ ไปยังร้านค้า หรือผู้ผลิตโดยตรง
เรื่องนี้ช่วยให้สามารถลดต้นทุน ส่วนของพ่อค้าคนกลางลงไปได้
อีกข้อหนึ่งคือ Temu เก็บค่าธรรมเนียมจากผู้ขายในอัตราที่ต่ำมาก แม้จะไม่มีการเปิดเผยตัวเลข
1
แต่เราอาจเทียบกับบริษัทแม่อย่าง Pinduoduo ที่เก็บค่าธรรมเนียมเพียง 0.6% ของยอดขายเท่านั้น
รวมทั้งยังไม่คิดค่าส่ง และค่าคืนสินค้า ภายในระยะเวลาที่กำหนดอีกด้วย
1
โดยบริษัทจะเน้นไปที่การเพิ่มปริมาณการซื้อขาย และหารายได้จากช่องทางอื่นที่ไม่ส่งผลกระทบต่อราคา เช่น ค่าโฆษณาโปรโมตสินค้าบนแพลตฟอร์ม เป็นต้น
2. สินค้าในแพลตฟอร์ม มีต้นทุนต่ำ
ที่เป็นแบบนี้ เพราะว่าผู้ผลิตส่วนใหญ่จะเป็นโรงงานในประเทศจีน ซึ่งปกติจะมีต้นทุนค่อนข้างต่ำอยู่แล้ว
นอกจากนี้ Temu ยังมีบริการ ที่คอยสนับสนุนฝั่งของผู้ผลิต
เช่น การนำเอาข้อมูลพฤติกรรมของผู้ใช้งาน มาวิเคราะห์และแนะนำสินค้า รวมทั้งช่วยดูแลงานหลังบ้านต่าง ๆ ไม่ว่าจะเป็น ระบบการชำระเงิน ระบบขนส่ง และซัปพลายเชน
1
ซึ่งจุดนี้ช่วยผ่อนแรง เรื่องการจัดการงานหลังบ้าน เพื่อให้ผู้ผลิตสามารถโฟกัสกับการวางแผนผลิต ให้ตรงกับความต้องการของผู้บริโภค ด้วยต้นทุนต่ำสุด
2
จากทั้งสองข้อนี้ ทำให้ Temu สามารถขายของในราคาถูกได้
บวกกับในช่วงที่ผ่านมา ทาง Pinduoduo เองได้มีการทุ่มงบ ไปกับโปรโมชันต่าง ๆ เช่น การให้ส่วนลด
นอกจากนี้ ยังมีการโปรโมตแพลตฟอร์มผ่าน อินฟลูเอนเซอร์บนโซเชียลมีเดีย เช่น YouTube, TikTok
ทำให้ล่าสุด Temu สามารถทำยอดขายสินค้าบนแพลตฟอร์มได้ราว 14,000 ล้านบาทต่อเดือน แซงหน้ารุ่นพี่ที่ทำตลาดก่อนหน้าอย่าง SHEIN ไปเรียบร้อยแล้ว
แต่ต้องอย่าลืมว่า Temu ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มจากจีน ก็มีความเสี่ยงในกรณีที่ภาครัฐของสหรัฐฯ หรือประเทศอื่น อาจเข้ามากำกับหรือแบน เหมือนที่เคยเกิดขึ้นกับ TikTok
นอกจากนี้ Temu ยังถือว่าเป็นแพลตฟอร์มเกิดใหม่ ที่มีอายุเพียง 1 ปี
แม้ว่าในระยะสั้น จะสามารถชิงส่วนแบ่งการตลาดจากเจ้าตลาดเดิมไปได้บ้าง
อย่างไรก็ตาม เราต้องจับตาดูต่อไปว่า กลยุทธ์ของ Temu ที่พยายามกดราคาให้ต่ำสุด และผลาญเงินจัดโปรโมชัน จะทำไปได้อีกนานแค่ไหน
หากต้องผลาญเงินไปเรื่อย ๆ เพื่อดึงให้ผู้ใช้งานมาอยู่บนแพลตฟอร์ม ตัวเลือกนี้อาจไม่ใช่ทางเลือกที่ดีนัก
ซึ่งเราก็คงเห็นตัวอย่างกันมาแล้ว อย่างในกรณีของ Grab ที่ก่อนหน้านี้ ผลาญเงินจนขาดทุนติดต่อกันหลายปี
แต่หากทำได้ดี จนธุรกิจเริ่มมีกำไร
Temu ก็น่าจะมีศักยภาพ ในการสร้างเม็ดเงินจากทั่วโลกได้
เหมือนกับที่ Pinduoduo ประสบความสำเร็จในประเทศจีน
1
เรื่องที่น่าคิดและติดตามจากเรื่องนี้คือ
ในยุคที่เทคโนโลยีเชื่อมต่อ
Supply กับ Demand ได้ทุกแห่งหนนั้น
ใครก็ตามที่มองเห็นความต้องการของผู้บริโภคได้ชัดเจน และเสนอทางเลือกที่ตอบโจทย์ได้
ย่อมมีโอกาสประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็ว ไม่ใช่ระดับประเทศ แต่เป็นทั่วโลก
ซึ่งในขณะนี้ ต้องยอมรับว่า เป็นผู้ประกอบการจากจีน ที่ทำได้ดีในธุรกิจหลายประเภท
ก็ไม่แน่ว่า ในอนาคตเราอาจได้เห็น Temu โลดแล่นอยู่ในเวทีโลก ไม่แพ้ TikTok, SHEIN ก็เป็นได้..
╔═══════════╗
รร.นานาชาติ ไบทร์ตัน คอลเลจ กรุงเทพฯ จัดโปรแกรม Bright Start! ส่งเสริมพัฒนาการเด็กเล็ก สำหรับเด็กอายุ 1-3 ปี สนใจลงทะเบียนที่
https://bit.ly/3P1qX4N
ดูรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่
https://www.brightoncollege.ac.th/news-events/bright-start-back
╚═══════════╝
References
-
https://productmint.com/how-does-temu-make-money/
-
https://ecommercedb.com/insights/temus-strategy-to-compete-in-the-realm-of-ultra-fast-ecommerce/4439
-
https://www.cincinnati.com/story/special/contributor-content/2023/07/05/temus-app-success-and-growth-explained/70383516007/
-
https://www.macrotrends.net/stocks/charts/PDD/pdd-holdings/revenue
-
https://www.businessofapps.com/data/temu-statistics/
-
https://www.statista.com/statistics/1399786/temu-monthly-gross-merchandise-value/
ธุรกิจ
41
ถูกใจ
21
แชร์
8K
รับชม
แสดงความคิดเห็นของคุณ...
41
21
โฆษณา
ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
© 2023 Blockdit
เกี่ยวกับ
ช่วยเหลือ
คำถามที่พบบ่อย
นโยบายการโฆษณาและบูสต์โพสต์
นโยบายความเป็นส่วนตัว
แนวทางการใช้แบรนด์ Blockdit
Blockdit เพื่อธุรกิจ
ไทย