+ 4 ระดับการขายกับสมอง 2 ซีก
- โดยพื้นฐาน
-- การขายที่เน้น 1. Functional กับ 2. ฺBenefit จะเกี่ยวข้องกับสมองซีกซ้ายที่ใช้ตรรกะเหตุผลมากกว่า -> ลูกค้าจะคิดไตร่ตรองมากกว่า
-- การขายที่เน้น 3. Emotional กับ 4. Testimonial จะเกี่ยวกับสมองซีกขวาที่ใช้ความรู้สึกมากกว่า -> ลูกค้าจะคิดไตร่ตรองน้อยกว่า มีโอกาสที่จะซื้อมากกว่าและซื้อแพงกว่า
+ ธุรกิจสีเทา ส่วนใหญ่จะเกี่ยวกับ Emotional
- โดยเฉพาะ emotional ในส่วนของความกลัวที่เป็นพื้นฐานอารมณ์ที่ทรงพลังที่สุด
- กรณีที่เป็นธุรกิจสีเทาเข้ม หากผู้ค้าคดโคง ตลบตะแลง เช่น โฆษณาว่าขายสิ่งเสพติดแล้วจัดสิ่งสิ่งอื่นซึ่งไม่ใช่สินค้าที่ตกลงกันให้หรือไม่จัดส่งของให้ เป็นต้น ความกลัวก็จะทำให้ลูกค้าไม่กล้าทำอะไร
-- หากหลอกขายสิ่งเสพติดมูลค่า 1000บาท ได้ 1000คน แล้วไม่จัดส่งของให้จริง ก็ได้เงินไปแล้ว 1ล้านบาท <- ด้วยการลงทุน 0บาท = ได้กำไร 1ล้านบาทถ้วน
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
