Zhang Liguo ขายมาสก์หน้า แผ่นละร้อย จนเป็นเศรษฐี 80,000 ล้าน
รู้หรือไม่ว่าในเมืองจีน มีชายคนหนึ่งที่ตอนนี้รวยเป็นเศรษฐี 84,000 ล้านบาท จากการขายมาสก์หน้า แผ่นละ 100 บาท
เขาคือคุณ Zhang Liguo อดีตเภสัชกรที่ลาออกจากงานประจำ มาตั้งบริษัทของตัวเอง
ที่น่าสนใจคือ ทุกยอดขาย 100 บาท ของบริษัทที่คุณ Zhang Liguo ก่อตั้งขึ้น จะไหลลงมาเป็นกำไรมากถึง 47 บาท
ซึ่งอัตรากำไรระดับนี้ มากกว่าอัตรากำไรของธุรกิจอาณาจักรความงามระดับโลกอย่าง L'Oreal และ Estée Lauder เสียอีก
เรื่องราวของคุณ Zhang Liguo เป็นอย่างไร ?
ลงทุนแมนจะเล่าให้ฟัง
จุดเริ่มต้นของเรื่องนี้เกิดขึ้นเมื่อปี 1996
ตอนนั้นคุณ Zhang เภสัชกรวัย 32 ปี ต้องการทำธุรกิจของตัวเอง
ด้วยประสบการณ์ทำงานในโรงพยาบาล และบริษัทยามาก่อน ทำให้เขาตัดสินใจ ตั้งบริษัทยาที่ชื่อ “Huaxin Pharmaceutical” ขึ้นมา
ถ้าถามว่าคุณ Zhang เริ่มทำธุรกิจอะไรมาก่อน ?
ช่วงแรก ๆ คุณ Zhang เน้นขายยาแบบฉีดที่ช่วยลดการติดเชื้อ และบรรเทาอาการต่าง ๆ
จุดเปลี่ยนสำคัญคือ ในปี 2012 คุณ Zhang หันมาลุยตลาดสกินแคร์ เพราะเห็นโอกาสและเชื่อว่าคนอยากใช้ของคุณภาพดีกันมากขึ้น
หลังจากใช้เวลาพัฒนาสูตร ประมาณ 2 ปี คุณ Zhang ได้วางขายแผ่นมาสก์หน้ายี่ห้อ “Fuerjia” หรือชื่อแบรนด์ในภาษาอังกฤษว่า Voolga
คุณ Zhang ขายมาสก์ Fuerjia แผ่นละประมาณ 110 บาท โดยมีหลายสูตรให้เลือกตามปัญหาผิว
จุดที่ทำให้มาสก์ Fuerjia โดดเด่นจากยี่ห้ออื่น คือ เป็นสกินแคร์แบบเวชสำอาง ซึ่งจะให้ผลลัพธ์คล้ายกับการใช้ยา แต่ไม่ใช่ยา ทำให้เมื่อใช้ครั้งแรก แล้วรู้สึกเห็นผลกว่ายี่ห้ออื่น
จุดเด่นข้อนี้เองที่ทำให้ มาสก์ของคุณ Zhang ขายดีแบบถล่มทลาย จนคุณ Zhang ตัดสินใจเปิดบริษัทแยกออกมาชื่อ Harbin Fuerjia Technology ขึ้นในปี 2017
ช่วงแรก ๆ คุณ Zhang จะขายแบบออฟไลน์ก่อน ทั้งตามหน้าร้านเครื่องสำอาง และซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่
รวมถึงในโรงพยาบาลเอกชน และคลินิกเสริมความงาม เพราะมาสก์ของคุณ Zhang เหมาะกับการปลอบประโลมผิวหลังทำทรีตเมนต์ และเลเซอร์ต่าง ๆ
หลังจากนั้นในปี 2018 คุณ Zhang ก็เริ่มนำสินค้ามาขายผ่านช่องทางออนไลน์มากขึ้น เช่น
- Tmall ของ Alibaba
- Douyin ซึ่งเป็นแอป TikTok ในประเทศจีน
ซึ่งการขายผ่านช่องทางออนไลน์ เรียกได้ว่าเติบโตอย่างรวดเร็ว จนสัดส่วนช่องทางการขายปัจจุบันในตอนนี้ คือ
- ออฟไลน์ 45%
- ออนไลน์ 55%
ตอนนี้บริษัทของคุณ Zhang มีสินค้ามากกว่า 40 ชนิด ทั้งเซรั่ม โลชัน คลีนซิง และครีม
แต่ยอดขายหลัก ๆ ของบริษัท ยังมาจากแผ่นมาสก์หน้า ที่ทำเงินให้บริษัทถึง 8,800 ล้านบาท ในปี 2022
ลองคำนวณคร่าว ๆ ที่ราคาขายมาสก์ แผ่นละ 100 บาท เท่ากับว่าปีที่แล้ว บริษัทขายแผ่นมาสก์หน้าไปถึง 88 ล้านแผ่นเลยทีเดียว
ทีนี้คำถามที่น่าจะเกิดขึ้นก็คือ บริษัทขายสินค้าได้เยอะขนาดนี้ แต่ทำไมถึงไม่ค่อยคุ้นหูเรา
ถ้าเราลองไปดูใน Douyin ก็จะเห็นว่า แบรนด์จ้าง จ้าวลู่ซือ นักแสดงชื่อดังที่มีผู้ติดตาม 40.6 ล้านคน ให้ถือแผ่นมาสก์หน้าของ Fuerjia ในคลิป
ส่วนบน Tmall ที่ส่วนใหญ่แบรนด์ขายแบบกล่อง ซึ่งมี 5 แผ่น ดูยอดขายทั้งหมดรวม ๆ แล้วก็เกิน 50 ล้านกล่อง
นอกจากนี้ ในปี 2022 ตลาดสกินแคร์ในจีนเติบโตมาก และมีมูลค่าตลาดสูงถึงเกือบ 600,000 ล้านบาท เป็นรองแค่สหรัฐฯ และญี่ปุ่นเท่านั้น
ก็อาจตีความได้ว่า ยอดขายหลัก ๆ ของ Fuerjia มาจากจีน ซึ่งก็น่าคิดเหมือนกันว่าแบรนด์นี้ หากขยายไปต่างประเทศ จะแข่งขันได้มากน้อยขนาดไหน
อีกเรื่องที่น่าสนใจ คือ ความสามารถในการทำกำไรของบริษัท
Fuerjia มีอัตรากำไรขั้นต้น สูงถึง 83%
อธิบายง่าย ๆ ก็คือ บริษัทมีต้นทุนในการผลิตสินค้าจริง ๆ เพียง 17 บาท พอต้นทุนสินค้าไม่สูง บริษัทก็สามารถเอาเงินไปลงกับค่าใช้จ่ายอื่นได้มากขึ้น
โดยค่าใช้จ่ายมากสุดของ Fuerjia คือ ค่าใช้จ่ายด้านการขายและการตลาด ที่คิดเป็นสัดส่วน 23% ของรายได้รวม เยอะกว่าต้นทุนสินค้า
ซึ่งถือเป็นเรื่องปกติของบริษัทเครื่องสำอาง และสกินแคร์ ที่มักจะนำเงินไปลงในส่วนนี้เยอะ เช่น การจ้างดาราชื่อดังมาเป็นพรีเซนเตอร์เพื่อเพิ่มยอดขาย
แต่ด้วยต้นทุนสินค้าที่ต่ำมาก สุดท้ายแล้วอัตรากำไรสุทธิของ Fuerjia ก็ยังสูงถึง 47% อยู่ดี
สำหรับความท้าทายของ Fuerjia ก็จะมีในเรื่องของตลาดที่มีการแข่งขันที่สูงมาก รวมถึงการคุมเข้มของรัฐบาลจีน ที่กำลังเพ่งเล็งตลาดความงามจีน
เช่น การปราบปรามโฆษณา ที่ทำให้คนรู้สึกไม่มั่นใจในรูปร่างหน้าตาของตัวเอง
แต่หากเรามาดูตั้งแต่จุดเริ่มต้นในการตั้งบริษัทยาเล็ก ๆ จนมาเป็นบริษัทที่ขายแผ่นมาสก์หน้า ได้ปีละ 8,800 ล้านบาท
กลายมาเป็นกิจการระดับ 100,000 ล้านบาท ได้สำเร็จในจีน ก็ต้องบอกว่าน่าทึ่งไม่น้อยเลยทีเดียว
และด้วยมูลค่ากิจการระดับนี้ บวกกับตัวคุณ Zhang เอง ที่ยังถือหุ้นในสัดส่วนใหญ่ของบริษัทอยู่ถึง 84%
มันก็ได้ทำให้ตอนนี้ คุณ Zhang กลายมาเป็นเศรษฐี 84,000 ล้านบาท ไปเรียบร้อยแล้ว..
References
- 34
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
