Blockdit Logo
Blockdit Logo (Mobile)
สำรวจ
ลงทุน
คำถาม
เข้าสู่ระบบ
มีบัญชีอยู่แล้ว?
เข้าสู่ระบบ
หรือ
ลงทะเบียน
ลงทุนแมน
ยืนยันแล้ว
•
ติดตาม
1 ต.ค. 2023 เวลา 02:30 • ธุรกิจ
Zhang Liguo ขายมาสก์หน้า แผ่นละร้อย จนเป็นเศรษฐี 80,000 ล้าน
รู้หรือไม่ว่าในเมืองจีน มีชายคนหนึ่งที่ตอนนี้รวยเป็นเศรษฐี 84,000 ล้านบาท จากการขายมาสก์หน้า แผ่นละ 100 บาท
1
เขาคือคุณ Zhang Liguo อดีตเภสัชกรที่ลาออกจากงานประจำ มาตั้งบริษัทของตัวเอง
ที่น่าสนใจคือ ทุกยอดขาย 100 บาท ของบริษัทที่คุณ Zhang Liguo ก่อตั้งขึ้น จะไหลลงมาเป็นกำไรมากถึง 47 บาท
1
ซึ่งอัตรากำไรระดับนี้ มากกว่าอัตรากำไรของธุรกิจอาณาจักรความงามระดับโลกอย่าง L'Oreal และ Estée Lauder เสียอีก
เรื่องราวของคุณ Zhang Liguo เป็นอย่างไร ?
ลงทุนแมนจะเล่าให้ฟัง
จุดเริ่มต้นของเรื่องนี้เกิดขึ้นเมื่อปี 1996
ตอนนั้นคุณ Zhang เภสัชกรวัย 32 ปี ต้องการทำธุรกิจของตัวเอง
ด้วยประสบการณ์ทำงานในโรงพยาบาล และบริษัทยามาก่อน ทำให้เขาตัดสินใจ ตั้งบริษัทยาที่ชื่อ “Huaxin Pharmaceutical” ขึ้นมา
ถ้าถามว่าคุณ Zhang เริ่มทำธุรกิจอะไรมาก่อน ?
ช่วงแรก ๆ คุณ Zhang เน้นขายยาแบบฉีดที่ช่วยลดการติดเชื้อ และบรรเทาอาการต่าง ๆ
จุดเปลี่ยนสำคัญคือ ในปี 2012 คุณ Zhang หันมาลุยตลาดสกินแคร์ เพราะเห็นโอกาสและเชื่อว่าคนอยากใช้ของคุณภาพดีกันมากขึ้น
หลังจากใช้เวลาพัฒนาสูตร ประมาณ 2 ปี คุณ Zhang ได้วางขายแผ่นมาสก์หน้ายี่ห้อ “Fuerjia” หรือชื่อแบรนด์ในภาษาอังกฤษว่า Voolga
คุณ Zhang ขายมาสก์ Fuerjia แผ่นละประมาณ 110 บาท โดยมีหลายสูตรให้เลือกตามปัญหาผิว
จุดที่ทำให้มาสก์ Fuerjia โดดเด่นจากยี่ห้ออื่น คือ เป็นสกินแคร์แบบเวชสำอาง ซึ่งจะให้ผลลัพธ์คล้ายกับการใช้ยา แต่ไม่ใช่ยา ทำให้เมื่อใช้ครั้งแรก แล้วรู้สึกเห็นผลกว่ายี่ห้ออื่น
1
จุดเด่นข้อนี้เองที่ทำให้ มาสก์ของคุณ Zhang ขายดีแบบถล่มทลาย จนคุณ Zhang ตัดสินใจเปิดบริษัทแยกออกมาชื่อ Harbin Fuerjia Technology ขึ้นในปี 2017
ช่วงแรก ๆ คุณ Zhang จะขายแบบออฟไลน์ก่อน ทั้งตามหน้าร้านเครื่องสำอาง และซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่
รวมถึงในโรงพยาบาลเอกชน และคลินิกเสริมความงาม เพราะมาสก์ของคุณ Zhang เหมาะกับการปลอบประโลมผิวหลังทำทรีตเมนต์ และเลเซอร์ต่าง ๆ
1
หลังจากนั้นในปี 2018 คุณ Zhang ก็เริ่มนำสินค้ามาขายผ่านช่องทางออนไลน์มากขึ้น เช่น
- Tmall ของ Alibaba
- Douyin ซึ่งเป็นแอป TikTok ในประเทศจีน
ซึ่งการขายผ่านช่องทางออนไลน์ เรียกได้ว่าเติบโตอย่างรวดเร็ว จนสัดส่วนช่องทางการขายปัจจุบันในตอนนี้ คือ
- ออฟไลน์ 45%
- ออนไลน์ 55%
ตอนนี้บริษัทของคุณ Zhang มีสินค้ามากกว่า 40 ชนิด ทั้งเซรั่ม โลชัน คลีนซิง และครีม
แต่ยอดขายหลัก ๆ ของบริษัท ยังมาจากแผ่นมาสก์หน้า ที่ทำเงินให้บริษัทถึง 8,800 ล้านบาท ในปี 2022
ลองคำนวณคร่าว ๆ ที่ราคาขายมาสก์ แผ่นละ 100 บาท เท่ากับว่าปีที่แล้ว บริษัทขายแผ่นมาสก์หน้าไปถึง 88 ล้านแผ่นเลยทีเดียว
ทีนี้คำถามที่น่าจะเกิดขึ้นก็คือ บริษัทขายสินค้าได้เยอะขนาดนี้ แต่ทำไมถึงไม่ค่อยคุ้นหูเรา
ถ้าเราลองไปดูใน Douyin ก็จะเห็นว่า แบรนด์จ้าง จ้าวลู่ซือ นักแสดงชื่อดังที่มีผู้ติดตาม 40.6 ล้านคน ให้ถือแผ่นมาสก์หน้าของ Fuerjia ในคลิป
ส่วนบน Tmall ที่ส่วนใหญ่แบรนด์ขายแบบกล่อง ซึ่งมี 5 แผ่น ดูยอดขายทั้งหมดรวม ๆ แล้วก็เกิน 50 ล้านกล่อง
นอกจากนี้ ในปี 2022 ตลาดสกินแคร์ในจีนเติบโตมาก และมีมูลค่าตลาดสูงถึงเกือบ 600,000 ล้านบาท เป็นรองแค่สหรัฐฯ และญี่ปุ่นเท่านั้น
ก็อาจตีความได้ว่า ยอดขายหลัก ๆ ของ Fuerjia มาจากจีน ซึ่งก็น่าคิดเหมือนกันว่าแบรนด์นี้ หากขยายไปต่างประเทศ จะแข่งขันได้มากน้อยขนาดไหน
อีกเรื่องที่น่าสนใจ คือ ความสามารถในการทำกำไรของบริษัท
Fuerjia มีอัตรากำไรขั้นต้น สูงถึง 83%
อธิบายง่าย ๆ ก็คือ บริษัทมีต้นทุนในการผลิตสินค้าจริง ๆ เพียง 17 บาท พอต้นทุนสินค้าไม่สูง บริษัทก็สามารถเอาเงินไปลงกับค่าใช้จ่ายอื่นได้มากขึ้น
โดยค่าใช้จ่ายมากสุดของ Fuerjia คือ ค่าใช้จ่ายด้านการขายและการตลาด ที่คิดเป็นสัดส่วน 23% ของรายได้รวม เยอะกว่าต้นทุนสินค้า
ซึ่งถือเป็นเรื่องปกติของบริษัทเครื่องสำอาง และสกินแคร์ ที่มักจะนำเงินไปลงในส่วนนี้เยอะ เช่น การจ้างดาราชื่อดังมาเป็นพรีเซนเตอร์เพื่อเพิ่มยอดขาย
1
แต่ด้วยต้นทุนสินค้าที่ต่ำมาก สุดท้ายแล้วอัตรากำไรสุทธิของ Fuerjia ก็ยังสูงถึง 47% อยู่ดี
สำหรับความท้าทายของ Fuerjia ก็จะมีในเรื่องของตลาดที่มีการแข่งขันที่สูงมาก รวมถึงการคุมเข้มของรัฐบาลจีน ที่กำลังเพ่งเล็งตลาดความงามจีน
เช่น การปราบปรามโฆษณา ที่ทำให้คนรู้สึกไม่มั่นใจในรูปร่างหน้าตาของตัวเอง
แต่หากเรามาดูตั้งแต่จุดเริ่มต้นในการตั้งบริษัทยาเล็ก ๆ จนมาเป็นบริษัทที่ขายแผ่นมาสก์หน้า ได้ปีละ 8,800 ล้านบาท
1
กลายมาเป็นกิจการระดับ 100,000 ล้านบาท ได้สำเร็จในจีน ก็ต้องบอกว่าน่าทึ่งไม่น้อยเลยทีเดียว
และด้วยมูลค่ากิจการระดับนี้ บวกกับตัวคุณ Zhang เอง ที่ยังถือหุ้นในสัดส่วนใหญ่ของบริษัทอยู่ถึง 84%
2
มันก็ได้ทำให้ตอนนี้ คุณ Zhang กลายมาเป็นเศรษฐี 84,000 ล้านบาท ไปเรียบร้อยแล้ว..
References
-
https://www.forbes.com/sites/ywang/2023/08/02/former-pharmacist-becomes-a-billionaire-by-selling-3-facial-masks/?sh=53a73d2e6609
-
https://min.news/en/fashion/22c91bac8ead264aeada604cf36dea11.html
-
https://fuerjiahzp.tmall.com/shop/view_shop.htm?spm=pc_detail.27183998.202202.1.f2e07dd6HtrHii
1
-
https://marketingtochina.com/skincare-market-china/
-
https://q.stock.sohu.com/cn/301371/gsgg.shtml
-
https://www.bloomberg.com/quote/301371:CH
-
https://www.bloomberg.com/quote/2367:HK
-
https://simplywall.st/stocks/cn/healthcare/szse-301371/harbin-fuerjia-technology-shares/past
ธุรกิจ
17 บันทึก
49
35
17
49
35
โฆษณา
ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
© 2024 Blockdit
เกี่ยวกับ
ช่วยเหลือ
คำถามที่พบบ่อย
นโยบายการโฆษณาและบูสต์โพสต์
นโยบายความเป็นส่วนตัว
แนวทางการใช้แบรนด์ Blockdit
Blockdit เพื่อธุรกิจ
ไทย