ทำไม “คาราบาว”
ยังคงให้ความสำคัญกับกลยุทธ์ “สปอร์ต มาร์เก็ตติ้ง”
1 ใน ชุดกลยุทธ์ที่นิยมนำมาใช้เพื่อเล่นกับไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภค ที่นิยมนำมาใช้เพื่อผลักดันแบรนด์ให้เข้าไปเป็นส่วนหนึ่งของลูกค้า ก็คือ สปอร์ต มาร์เก็ตติ้ง (Sport Marketing) เพราะมีอิมแพ็กค่อนข้างแรง โดยเฉพาะกับการทำให้แบรนด์ที่ใช้กลยุทธ์นี้ถูกพูดถึงจนกลายเป็นกระแสที่ถูกขยายออกไปในวงกว้าง
การเลือกใช้กลยุทธ์นี้ จะมีทั้งที่ทำออกมารูปของโฆษณาที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อสร้างการจดจำ การทำโปรโมชั่น ที่มองในเรื่องของการเพิ่มยอดขาย และการทำในลักษณะของ สปอนเซอร์ชิฟ ที่เน้นไปในเรื่องของการสร้างภาพลักษณ์ให้กับแบรนด์
อย่างไรก็ตาม ภาพสิ่งที่เปลี่ยนแปลงไปในช่วงไม่กี่ปีมานี้ สำหรับการทำตลาดผ่านกลยุทธ์สปอร์ต มาร์เก็ตติ้ง ซึ่งนั่นก็คือ เป้าหมายของการทำ ไม่ได้อยู่แค่การมองถึงการสร้าง Brand Visibility หรือการผลักดันให้แบรนด์เข้าไปปะทะสายตาของกลุ่มเป้าหมายเท่านั้น
แต่การทำสปอร์ต มาร์เก็ตติ้งในยุคปัจจุบันนี้ ยังมีเป้าหมายรวมอยู่ที่เรื่องของ Engagement ที่ช่วยในการหล่อหลอมความผูกพันระหว่างแบรนด์กับผู้บริโภคให้มีความแน่นแฟ้นมากขึ้น แน่นอนว่าจะเป็นการปูทางไปสู่การสร้างแบรนด์เลิฟในระยะยาวอีกด้วย
ที่สำคัญ การเน้นเรื่องของ Engagement ยังเป็นการช่วยมอบหรือสร้างประสบการณ์ที่ดีร่วมกันกับแบรนด์อีกด้วย ทำให้เราได้เห็นการนำกลยุทธ์สปอร์ต มาร์เก็ตติ้ง ผ่านการพูดถึงเรื่องของ Passion ที่แบรนด์สื่อสารออกมาถึงลูกค้ามากขึ้น
การสร้างแรงบันดาลใจนี้ ยังรวมถึงการใช้สปอร์ต มาร์เก็ตติ้ง เข้ามาช่วยสร้างภาพบวกให้กับ แบรนด์ผ่านกิจกรรมในการให้ความรู้ หรือช่วยเพิ่มทักษะด้านกีฬาให้กับเยาวชนของประเทศที่อาจจะรวมถึงการเป็นสะพานในการเชื่อมต่อเพื่อสร้างโอกาสให้เด็กหรือเยาวชนเหล่านั้นได้ก้าวเข้าไปมีประสบการณ์ที่พร้อมจะต่อยอดไปสู่การเป็นนักกีฬาอาชีพเมื่อพวกเขาเติบโตมาก
ตัวอย่างของการทำสปอร์ต มาร์เก็ตติ้งที่น่าสนใจกรณีหนึ่งก็คือ การทำสปอร์ต มาร์เก็ตติ้งของ คาราบาวแดง ที่ใช้กลยุทธ์นี้ ในการผลักดันแบรนด์ “คาราบาว” ให้ก้าวออกไปเป็นแบรนด์ระดับโลก เมื่อหลายปีก่อน โดยในตลาดต่างประเทศเครื่องดื่มชูกำลังถือเป็นเครื่องดื่มที่ได้รับความนิยมในผู้บริโภคทุกเพศ ทุกวัย และยังถือเป็นสินค้าที่มีความพรีเมียม มีมูลค่ากว่า 3.3 ล้านล้านบาท
คาราบาวแดง ทำทั้ง Push และ Pull Strategy โดยในแง่ของการ Push นั้น จะมีการตั้ง บริษัท คาราบาว อินเตอร์ จำกัด มีสำนักงานตั้งอยู่ในกรุงลอนดอน ประเทศอังกฤษ มีหน้าที่ทำการตลาด และจัดจำหน่ายเครื่องดื่มชูกำลังคาราบาวในกลุ่มประเทศยุโรป และสหรัฐอเมริกา
ส่วนการ Pull Out สินค้าออกจากร้านค้า คาราบาวแดง เลือกใช้สปอร์ต มาร์เก็ตติ้ง เป็นแพล็ตฟอร์มหลัก และพุ่งเป้าไปที่ฟุตบอล ซึ่งเป็นกีฬายอดนิยมของคนอังกฤษ โดยเริ่มจากการเข้าไปเป็นสปอนเซอร์หน้าอกเสื้อในลีกแชมเปี้ยนชิพ หรือดิวิชั่น 1 เดิมอย่างทีมเรดดิ้ง ที่เคยมีเจ้าของเป็นคนไทยคือกลุ่ม “ศรีวิกรม์”
ตามมาด้วย การเข้าไปเป็น Principal Partner (พันธมิตรหลัก) อย่างเป็นทางการ เป็นเวลา 3 ปี คือ 2016 – 2019 ของทีมนำในพรีเมียร์ลีกอย่างเชลซี โดยทุ่มงบ 30 ล้านปอนด์ เพื่อ Collaborate กับทีมสิงห์น้ำเงินครามที่ร่วมกันสร้างแบรนด์คาราบาวแดงให้เป็นที่รู้จักในอังกฤษ
นอกจากนี้ ยังมีการเซ็นสัญญาเป็นผู้สนับสนุนฟุตบอลลีกคัพของอังกฤษ หรืออีเอฟแอลคัพ (EFL Cup) ภายใต้ชื่อ “คาราบาวคัพ” เริ่มตั้งแต่ปี 2017 ล่าสุดบริษัท คาราบาวกรุ๊ป จำกัด (มหาชน) ได้ประกาศต่อสัญญาเป็นผู้สนับสนุนอย่างเป็นทางการอีก 3 ปี
อ่านเพิ่มเติม https://brandage.com/article/36887
#BrandAgeOnline #คาราบาว #SportMarketing
- 5
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
