รู้จัก ANTA ไนกี้แห่งเมืองจีน ที่เพิ่งเข้ามา ตีตลาดไทย
ถ้าพูดถึงแบรนด์สปอร์ตแวร์ดัง ๆ ในโลกนี้ ชื่อแรก ๆ ที่หลายคนจะนึกถึง น่าจะเป็น Nike หรือ Adidas
แต่สำหรับในประเทศจีนนั้น มีอีกแบรนด์ที่ดังมาก และเทียบชั้น 2 แบรนด์นี้ได้เลย แบรนด์นั้นชื่อ ว่า “ANTA”
เพราะถ้าลองมาดูส่วนแบ่งตลาด สินค้าสปอร์ตแวร์ในจีน ปี 2022
- ANTA ครองส่วนแบ่งตลาด 20.4%
- Nike ครองส่วนแบ่งตลาด 22.6%
- Adidas ครองส่วนแบ่งตลาด 11.2%
- Li Ning ครองส่วนแบ่งตลาด 10.4%
และที่น่าสนใจคือ แบรนด์เพิ่งเข้ามาตีตลาดในไทย
โดยเปิดสาขาแรก ที่ศูนย์การค้าเซ็นทรัลเวิลด์ เมื่อวันที่ 31 ตุลาคม 2566 ที่ผ่านมา
สำหรับใครที่ยังไม่รู้จัก ANTA ว่าเป็นใคร
BrandCase สรุปเคสของแบรนด์นี้ให้ แบบเข้าใจง่าย ๆ
ANTA เป็นแบรนด์รองเท้าและสปอร์ตแวร์ ที่อยู่ภายใต้บริษัท ANTA Sports Products
บริษัทนี้ก่อตั้งมาแล้วเป็นเวลาเกือบ 30 ปี
แต่ว่าจุดสำคัญที่ทำให้ ANTA นั้นเป็นที่รู้จัก ก็คือ งานกีฬาโอลิมปิก ที่ประเทศจีนเป็นเจ้าภาพในปี 2008
ซึ่งในช่วงนั้น ทำให้กระแสของสปอร์ตแวร์สัญชาติจีนเติบโตขึ้นแบบก้าวกระโดด ทั้ง ANTA รวมถึงแบรนด์จีนอื่น ๆ ด้วย
โดยจุดเด่นที่ทำให้ ANTA สามารถเอาชนะใจชาวจีนได้สำเร็จก็คือ
- ทำราคาที่เข้าถึงได้ มากกว่ารองเท้าแบรนด์ต่างชาติ
ราคาของ ANTA นั้นจะเน้นตั้งให้ราคาไม่ถูก แต่ก็ไม่สูงเท่ากับแบรนด์ต่างชาติอย่าง Nike หรือ Adidas
ทำให้สามารถเข้าถึงลูกค้าได้หลายกลุ่มมากขึ้น
โดยอ้างอิงจากบทสัมภาษณ์ชาวจีน ของสำนักข่าว Nikkei
พวกเขามองว่า ANTA นั้นราคาถูกกว่า Nike แต่ประสิทธิภาพของสินค้านั้นไม่ต่างกันมาก ในรุ่นที่ฟังก์ชันการใช้งานคล้ายกัน
ซึ่งเรื่องนี้ก็ทำให้ชาวจีนหลาย ๆ คน กล้าเปิดใจมาลองใช้ ANTA กันมากขึ้น
- เข้าใจความต้องการของคนจีนด้วยกัน
การออกแบบสปอร์ตแวร์ต่าง ๆ การทำการตลาด
เรื่องนี้ก็ทำให้ ANTA ค่อนข้างได้เปรียบแบรนด์ต่างชาติ เพราะมีความเข้าใจในความต้องการของลูกค้ามากกว่า
เช่น การเลือกใช้พรีเซนเตอร์ และแคมเปญการตลาด ที่เจาะกลุ่มลูกค้าคนจีนได้ดี
หรือพูดง่าย ๆ ว่า รู้ใจคนจีนมากกว่า ทำให้สามารถนำเสนอสินค้าที่ถูกใจคนจีนด้วยกัน
อีกเรื่องที่ทำให้ ANTA นั้นเป็นต่อหลาย ๆ แบรนด์ต่างชาติ นั่นก็คือเรื่องความเป็นชาตินิยมของคนจีน
คือคนจีนจำนวนมาก จะชอบอุดหนุนสินค้าแบรนด์ที่คนจีนเป็นเจ้าของเอง
กลายเป็นว่า ANTA ขายดีมากในจีน ขึ้นมาเทียบชั้นแบรนด์ดัง ๆ อย่าง Nike และ Adidas
และได้ฉายาว่า “ไนกี้แห่งเมืองจีน” ไปเลยทีเดียว..
ที่น่าสนใจอีกประเด็นหนึ่ง คือ ความจริงแล้วในอดีต ANTA ก็เคยประสบปัญหา ต้องปิดสาขานับพันสาขา ในช่วงขาลงของตลาดสปอร์ตแวร์ในจีน ปี 2009
ทำให้ในเวลาต่อมา ANTA จึงได้เปลี่ยนกลยุทธ์ใหม่
โดยบริษัทเปลี่ยนมากระจายการลงทุน ในแบรนด์กีฬาแบรนด์อื่น ๆ มากขึ้น
โดยปัจจุบัน นอกจากแบรนด์ ANTA แล้ว
บริษัท ANTA Sports Products เจ้าของแบรนด์ ANTA ยังเป็นเจ้าของลิขสิทธิ์การจำหน่ายแบรนด์ FILA ในประเทศจีน ฮ่องกง และมาเก๊า ด้วย
นอกจากนี้บริษัทยังทยอยเข้าซื้อแบรนด์อื่น ๆ เพิ่มขึ้นอีกหลายแบรนด์ ไม่ว่าจะเป็น
- DESCENTE แบรนด์สินค้าสำหรับการเล่นสกี จากญี่ปุ่น (เฉพาะส่วนที่ดำเนินการในจีน)
- KOLON SPORT แบรนด์เสื้อผ้าเอาต์ดอร์ จากจีน
- AMER SPORTS เจ้าของแบรนด์ดังอย่าง Arc'teryx, Salomon และ Wilson
ทั้งนี้ก็เพื่อเป็นการแตกแบรนด์ โดยที่บริษัทไม่ต้องพึ่งพารายได้จาก ANTA เพียงแบรนด์เดียว
โดยรายได้ครึ่งแรกของปี 2023 สัดส่วนรายได้ของ บริษัท ANTA Sports Products Limited นั้นมาจากแบรนด์อื่น ๆ ในเครือรวมกันราว 52%
แล้ว บริษัท ANTA Sports Products Limited ทำรายได้มากแค่ไหน ?
ปี 2021 รายได้ 240,055 ล้านบาท
ปี 2022 รายได้ 266,535 ล้านบาท
ครึ่งแรกของปี 2023 รายได้ 64,541 ล้านบาท
ก็ต้องรอดูกันว่า ANTA ที่ได้ฉายาว่าเป็น “ไนกี้แห่งเมืองจีน” จะตีตลาดสปอร์ตแวร์ในไทย ได้ดีแค่ไหน
หลังจากที่เพิ่งเปิดร้านอย่างเป็นทางการ ไปเมื่อไม่กี่วันที่แล้ว..
References
- 19
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
