#ร้อยคนร้อยหุ้น หุ้น EKH: สมาคมนักลงทุนเน้นคุณค่า (ประเทศไทย)
"ขออนุญาตเสริมเพิ่มเติมจากโพสต์ด้านบนนะคะ CV EKH และ KOON (09 Jan 2567)
ปี 67 EKH ตั้งเป้าเติบโตรายได้และกำไร 7% vs ปี 66 เป็นตัวเลข conservative (ปี 66 ปิดปีเติบโตมากกว่าที่ตั้งเป้าไว้มาก แต่ยังไม่เปิดเผยตัวเลข, เป้าปี66 เติบโต 7%)
รพ. เอกชัย สมุทรสาคร
: เด่นเรื่องแม่และเด็ก คาดการณ์ อัตราการครองเตียงของรพ. เอกชัย สมุทรสาคร ปี 67 อยู่ที่ 80-100% จากจำนวน 142 เตียง (peak Q3, Low Q2)
: Contribute รายได้ประมาณ 85% ของกลุ่มบริษัท
: จะเปิดอาคาร C เป็นอาคารใหม่ในพื้นที่ด้านข้างของ รพ. จำนวน 60 เตียง เริ่มดำเนินการ 1Q 2569
EKI-IVF ที่พระราม 9
: ใช้ model ที่พึ่งพา agency ให้หาลูกค้า เนื่องจาก EKI-IVF เพิ่งเปิดศูนย์ IVF ได้ไม่กี่ปี เมื่อเทียบกับที่อื่นๆ ซึ่งเปิดมานาน 20-30 ปีมีฐานลูกค้าอยู่ ถ้า EKI-IVF ไม่ใช้ agency จะต้องใช้เวลาทำการตลาดนานกว่าจะได้ลูกค้า
: ยังคง focus ตลาดจีน เพราะยังมี demand ที่สูงมาก และหุ้นส่วนของที่นี่เป็นชาวจีน
: รัฐบาลจีนไม่ให้ตรวจโครโมโซม และรอคิวนาน ลูกค้าจีนที่มีศักยภาพนิยมออกมาทำ IVF แบบมีตรวจโครโมโซมนอกจีน
: ที่ EKI-IVF พระราม 9 Agency จีน จะมีทั้งagency หลัก และ agency รอง เดิมหาลูกค้าแถว Xiamen ปัจจุบันหา agency ได้เพิ่ม ขยายการหาลูกค้าไปที่มณฑลอื่นๆด้วย
: Commission ให้ agency ประมาณ 10 กว่า % ของรายได้ โดย commission จะจ่ายก้อนเดียวให้ agency หลักและรองไปแบ่งกันเองตามสัดส่วน ดังนั้นกำไรสุทธิของ EKI-IVF จะน้อยกว่ารพ.หรือคลินิก IVF ที่ไม่ได้ใช้ agency
: Agency จีนจะมาเปิด office ที่ EKI-IVF พระราม 9 เร็วๆนี้
: การขยายลูกค้าไปอินเดีย เวียดนาม ที่มี demand สูง ตอนนี้ยังคงหา agency ที่จะเป็น partner กันไม่ได้ จึงยังคงต้องพึ่งพาลูกค้าจีนเป็นหลัก (มากกว่า 90%)
: Contribute รายได้ 10% ของกลุ่มบริษัท
: ปี 66 ลูกค้า IVF ประมาณ 250 ราย คาดการณ์ปี 2567 จะได้กลับไปเท่าก่อนโควิดที่ 400 ราย"
รพ. KOON
: KOON พระราม 2 เปิดให้บริการ 09/09/2565 เป็น Specialized Palliative Care แห่งแรกของไทย มี 33 เตียง
: มี Model เป็นรพ. เฉพาะทางผู้สูงอายุแบบ Palliative Care (ดูแลแบบประคับประคอง) ดูแลทั้งสุขภาพกายและจิตใจของผู้ป่วยและญาติผู้ป่วย เป็นแบบกึ่งๆ ICU แต่บรรยากาศเหมือนพักในรีสอร์ท ญาติผู้ป่วยพักอยู่กับผู้ป่วยได้
: ไม่ใช่ Model แบบ Nursing Home
: ทักษะที่สำคัญมากของบุคลากรคือ communication และ มี Empathy
: ดังนั้นโดยรวมๆแล้ว ที่อื่นๆจะทำตามหรือเลียนแบบ ให้มีคุณภาพ เป็นไปได้ยาก
: กลุ่มลูกค้าเป้าหมายเป็น ลูกค้าที่มีศักยภาพและต้องการการดูแลแบบประคับประคองให้มีคุณภาพชีวิตที่ดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงท้ายๆของชีวืต แบ่งเป็น 2 กลุ่มหลักๆ คือ
- Cancer ผู้ป่วยมะเร็งระยะท้ายๆ เป็น 70%ของผู้ป่วยทั้งหมด
- Non-cancer ประมาณ 30% มักจะเป็น Neurodegenerative disorders เช่น Alzheimer, Parkinson, Stroke, กล้ามเนื้ออ่อนแรง
: ตั้งแต่เปิดคูนพระราม 2 จนถึงปัจจุบันมีผู้ป่วย 173 ราย เปิดไม่กี่เดือนก็สามารถทำกำไรได้ เป็นคนไข้ประกันสุขภาพ 30% และคนไข้จ่ายเอง 70% ส่วนใหญ่เป็นลูกค้าคนไทย
: ปี 2566 ให้บริการได้ 20 เตียง เนื่องจากบุคลากรที่ชำนาญด้าน Palliative Care มีไม่เพียงพอ อยู่ในระหว่างการส่งบุคลากรไปเข้าอบรม, demand ลูกค้ามีสูง มีคิว waiting list คาดว่าปี 2567 จะให้บริการได้ 25 เตียง
: 20 เตียง มี NPM ประมาณ 15% billing เฉลี่ยประมาณ 10,000 บาทต่อคืน คาดว่า 25 เตียง NPM จะประมาณ 20%
: ความท้าทายของ KOON มี 2 ส่วนหลักๆคือ
- บุคลากรทางการแพทย์ที่มีความรู้ ความเชี่ยวชาญ ด้าน Palliative Care (รพ. แก้ปัญหาโดย recruit คนที่เหมาะสมกับงานและส่งไปอบรม ใช้เวลาอบรม 6 เดือน)
- บุคคลทั่วไปยังรู้จัก Palliative care น้อยมากและยังไม่เห็นความสำคัญของ Palliative Care (รพ. แก้ปัญหาโดยมีทีม Marketing สร้าง Awareness ของ Palliative Care ให้เริ่มเป็นที่รู้จักมากขึ้น)
: ปัจจุบัน คูน พระราม 2 contribute รายได้ 4% ของกลุ่มบริษัท
: ในอนาคตมีแผนจะทำแบบ delivery service ไปที่บ้าน ส่งบุคลากรและเครื่องมือไปดูแลผู้ป่วยที่บ้าน ทำให้ไม่ต้องสร้างตึกเพิ่มในกรณีที่มีการใช้เตียงที่ คูน พระราม 2 จนเต็ม
: ตั้งบริษัทใหม่ชื่อ คูน อ่าวนาง เป็นการร่วมมือกับ WPH มี 33 เตียง คาดว่าจะเปิดให้บริการ Q3-Q4 ปี 2568
คาดการณ์ average billing/night ของคูนอ่าวนาง (15,000 บาทต่อคืน) จะดีกว่า คูนพระราม 2 (10,000 บาทต่อคืน)
รพ. จิตเวช (ถ. เพชรเกษม ใกล้รถไฟฟ้า)
: ร่วมทุนกับ Narai Property ก่อสร้าง Q2 ปี 2567 เปิดให้บริการ Q4 ปี 2568 มี OPD 20 ห้อง IPD 50 เตียง ทุนจดทะเบียน 400 ล้านบาท
: มีทีมแพทย์ผู้เชี่ยวชาญด้านจิตเวชร่วมลงทุนเป็นผู้ถือหุ้น
: มี demand สูง supply ยังไม่เพียงพอ
: ดูแลทั้งผู้ป่วยจิตเวชและ บำบัดการติดยา
: คาดว่ากำไรปีที่ 2 คืนทุน 7 ปี ตัดค่าเสื่อม 30 ปี
ขอบคุณ Thai VI ที่จัดกิจกรรมดีๆ อย่างต่อเนื่องนะคะ
สามารถเข้าไปอ่านกระทู้ "ร้อยคนร้อยหุ้น" อย่างละเอียดต่อได้ที่
เป็นกระทู้พิเศษสำหรับสมาชิกเท่านั้น สามารถสมัครทดลองใช้ฟรี 30 วันก่อนอ่านได้ที่ลิ้งค์นี้ครับ https://board.thaivi.org
- 4
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
