Rolls Royce หยุดจัดแสดงในงานแสดงรถยนต์
แต่พวกเขากลับวางรถไว้ข้างเครื่องบินเจ็ตส่วนตัวแทน
ต่อไปนี้เป็นสองเหตุผลว่า ทำไมกลยุทธ์การตลาดนี้ถึงอัจฉริยะ:
1) Price Anchoring (การหลอกล่อให้ผู้บริโภค “ปักใจ” เชื่อในราคาใดราคาหนึ่ง เพื่อให้พวกเขาใช้ราคานั้นในการเปรียบเทียบกับตัวเลือกอื่นๆ)
“ถ้าคุณดูเครื่องบินเจ็ตตลอดบ่าย แล้วไปเห็นรถราคา 300,000 ปอนด์ ก็เหมือนเป็นแรงกระตุ้นในการซื้อ มันเหมือนกับการวางขนมไว้ข้างเคาน์เตอร์” - Rory Sutherland
คุณสามารถทำเช่นเดียวกันในโฆษณา Facebook ของคุณ:
ขายอุปกรณ์ราคา 50 เหรียญที่ช่วยบรรเทาอาการปวดหลัง? เปรียบเทียบกับการไปพบแพทย์จัดกระดูกมูลค่า 200 ดอลลาร์
ผู้คนชอบที่จะประหยัดเงินและต่อรองราคา
2) Nailing ICP (Ideal Client Profile: เข้าใจลึกลงไปในโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ)
คนรวยไม่ไปงานแสดงรถยนต์ทั่วไป
โรลส์รอยซ์เข้าใจสิ่งนี้เป็นอย่างดี และจัดวางผลิตภัณฑ์ของตนในตำแหน่งที่ผู้ชมปรากฏตัวอย่างเป็นธรรมชาติ
สมมติว่า คุณขายผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับกอล์ฟ
อย่าเพียงแค่พยายามเป็นแค่ร้านขายอุปกรณ์กีฬาทั่วไป แต่ทำข้อตกลงกับกอล์ฟคลับ
หมายความว่า เมื่อคุณขายสินค้าที่เกี่ยวกับกอล์ฟ โดยไม่ใช่การพยายามเป็นเหมือนร้านขายสินค้ากีฬาแบบทั่วๆ ไป แต่ควรทำสัญญากับสโมสรกอล์ฟ โดยที่สินค้าสามารถถูกนำเสนอและขายในสโมสรกอล์ฟนั้นได้ นั่นหมายความว่า การเน้นให้สินค้าเข้าถึงกลุ่มลูกค้าที่มีความสนใจ และมีความต้องการในสินค้านั้นๆ โดยตรง
Credit: Pascal Sohler - https://shorturl.at/jsUW4
เกร็ดเล็กๆ ของแบรนด์ by BirdBrand
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
