INGU แบรนด์สกินแคร์คนไทย ใช้เวลาไม่ถึง 2 ปี ทำยอดขาย 300 ล้าน
ในตลาดเครื่องสำอางไทยที่แข่งขันกันอย่างดุเดือด
กลับมีแบรนด์สกินแคร์น้องใหม่ที่เติบโตอย่างโดดเด่น
นั่นก็คือ INGU แบรนด์สกินแคร์ ราคาหลักร้อย
ที่ทำยอดขายรวม 300 ล้านบาท ในเวลาไม่ถึง 2 ปี
เส้นทางธุรกิจของ INGU เป็นมาอย่างไร ?
ลงทุนแมนจะเล่าให้ฟัง
INGU เปิดตัวในเดือนพฤษภาคม ปี 2565 โดยคู่พี่น้องคือ
คุณชยธร กิติยาดิศัย หรือคุณอิ๊ง
และคุณกีรธัช กิติยาดิศัย หรือคุณธัช
คุณอิ๊ง ผู้เป็นน้อง เนิร์ดเรื่องสกินแคร์มาก เพราะมีปัญหาผิวมาก่อน เลยเริ่มทำรายการ “พลิกหลังกล่อง” บน YouTube มาตั้งแต่ปี 2563
ที่จะเอาสกินแคร์มาพลิกดูว่ามีส่วนผสมอะไรบ้าง เพื่อให้คนดูไม่ต้องประโคมทุกอย่างที่คนรีวิวกันว่าดี และกลับมาเลือกสิ่งที่เหมาะสมกับผิวของตัวเอง
ด้วยสไตล์รายการที่แตกต่างจากช่องอื่น เหมือนผสมผสานวิทยาศาสตร์กับการรีวิว เลยได้ความรู้ แต่ก็ยังสนุกและเข้าใจง่าย ทำให้ฐานแฟนคลับของคุณอิ๊ง เพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ
และการทำช่อง YouTube นี่แหละ ที่ทำให้คุณอิ๊งได้ข้อมูลเชิงลึกว่า จริง ๆ มีสกินแคร์ที่ตอบโจทย์อยู่เต็มตลาด แต่ปัญหาก็คือ คนไม่รู้ว่าจะเลือกสินค้าชิ้นไหนดี
เลยเกิดเป็นไอเดียอยากทำแบรนด์สกินแคร์ INGU ขึ้นมา
โดยมีคุณธัชผู้เป็นพี่ชาย ซึ่งมีประสบการณ์ทำงานในเอเจนซี มาช่วยเติมเต็มและวางรากฐานให้กับแบรนด์
ต้องบอกว่าทั้งคู่ใช้เวลานานถึง 2 ปี กว่าจะเปิดตัว INGU เพราะตั้งใจในทุกขั้นตอน
อย่างแรกคือ ชื่อแบรนด์ INGU (อิงกุ) ที่มาจากทั้งชื่อเล่น ที่คุณแม่เรียกคุณอิ๊งสมัยเด็ก
รวมถึงเป็นตัวย่อของคำว่า Ingredients for You เพื่อสื่อเป้าหมายของแบรนด์ที่จะหาส่วนผสมดี ๆ มาให้ลูกค้าใช้ เลยใช้เครื่องหมาย % ที่เชื่อมโยงกับสัดส่วนของส่วนผสมนั่นเอง
อีกเรื่องที่สำคัญคือ การพัฒนาสูตรสินค้า
โดย INGU เริ่มจากสินค้าแค่ 3 ตัวที่จำเป็นสำหรับรูทีนพื้นฐานของทุกคน เพื่อตอบโจทย์ปัญหาของผู้บริโภคที่ไม่รู้ว่าจะใช้ตัวไหนดี
ก็คือ มอยส์เชอไรเซอร์ ครีมกันแดด และเจลล้างหน้า โดยราคาอยู่ที่หลักร้อย ไม่เกิน 1,000 บาท เพราะคุณอิ๊งเชื่อว่า ของดีไม่จำเป็นต้องแพงเสมอไป
เรื่องต่อมาที่สำคัญก็คือ ดิไซน์ของสินค้า
ซึ่งภาพลักษณ์ของ INGU จะเป็นเหมือนส่วนผสมของ 2 แบรนด์ดังระดับโลกอย่าง Drunk Elephant แบรนด์สกินแคร์สายคลีนที่มีเอกลักษณ์ กับ The Ordinary แบรนด์สกินแคร์ที่เน้นชูส่วนผสม ในราคาที่เข้าถึงได้
ส่วนเรื่องกล่องบรรจุภัณฑ์นั้น INGU ก็ทำกับโรงงานผลิตของฝั่งคุณแม่ที่ทำธุรกิจผลิตกล่องอยู่แล้ว
ซึ่งคุณอิ๊งมองว่าเป็นเรื่องที่สำคัญเช่นกัน เพราะเป็น First Impression ของลูกค้า ถ้าดูไม่แพง ก็จะเสียภาพลักษณ์แบรนด์ไปเลย
พอมีทั้งชื่อแบรนด์ที่ถ่ายทอดตัวตน สูตรที่พัฒนามาอย่างดี และดิไซน์ที่ตอบโจทย์แล้ว อีกเรื่องที่สำคัญก็คือ การเปิดตัวสินค้า
ทั้งรูปถ่ายเซตแรก ที่สื่อถึงความเป็นวิทยาศาสตร์ที่เป็นเรื่องสนุกสำหรับทุกคน รวมไปถึงการทำแคมเปญโฆษณาหลังเปิดตัวไปแล้ว อย่างเช่น ป้ายบิลบอร์ดขนาดใหญ่ ที่ไม่มีชื่อแบรนด์อยู่ในนั้น หรือหนังโฆษณาที่ได้ผู้กำกับโฆษณามือเก๋ามาช่วยถ่ายทอด
ด้วยความคิดที่ไม่ใช่แค่อยากโฆษณาแบรนด์ INGU แต่คือการสื่อสารความตั้งใจ ซึ่งสุดท้ายคนที่ได้รับประโยชน์มากที่สุดคือลูกค้า นั่นเอง
INGU เริ่มจากช่องทางออนไลน์ และขยายมาสู่ออฟไลน์ โดยวางขายในร้านค้าปลีกเครื่องสำอาง ทั้ง Watsons, EVEANDBOY และ BEAUTRIUM ทั้งหมด 148 สาขา
จากส่วนผสมทั้งหมด ทำให้แบรนด์ INGU เติบโตต่อเนื่อง
และภายในระยะเวลาไม่ถึง 2 ปี INGU สามารถทำยอดขายรวมไปได้ถึง 300 ล้านบาท
นี่คือ ผลประกอบการของ บริษัท อิ๊ง ซีเค จำกัด
ปี 2565 รายได้ 66.4 ล้านบาท กำไรสุทธิ 25.0 ล้านบาท
ปี 2566 รายได้ 237.5 ล้านบาท กำไรสุทธิ 70.6 ล้านบาท
อีกเรื่องที่น่าสนใจ บริษัทมีอัตรากำไรขั้นต้น (Gross Margin) หรือรายได้หักต้นทุนขาย เทียบกับรายได้รวม ดีขึ้นด้วย โดยสูงถึง 74%
จะเห็นว่าความสำเร็จของ INGU เกิดจากหลายส่วนผสมที่มาจากความตั้งใจ ทั้งชื่อแบรนด์ ดิไซน์ การพัฒนาสูตร การทำโฆษณา
เลยกลายมาเป็นส่วนผสม หรือ Ingredients ที่ลงตัว และส่งต่อมาสู่ลูกค้า จนกลายเป็น INGU แบรนด์สกินแคร์คนไทย ยอดขาย 300 ล้านบาท ในเวลาไม่ถึง 2 ปี..
References
-คลิปเบื้องหลัง INGU ของช่อง ingck
- 17
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
