สรุปวิธีปิดดีลสไตล์ Trump จากหนังสือ The Art of the Deal 5 ข้อสั้นๆ
สังเกตจากเมื่อวาน ทั้งหมดที่ผ่านมาคือละครของลุงทรัมป์เองฮะ มาดูกันว่าหลักการแกทำยังไง?
1.
เริ่มด้วยข้อเสนอเวอร์ๆ เพื่อให้มีที่ไว้ “ถอยอย่างมีศักดิ์ศรี”
Trump เชื่อว่าอย่าเริ่มจาก “ข้อเสนอที่ยุติธรรม” แต่ให้เริ่มจากข้อเสนอที่ดูเหมือนเวอร์ บ้า หรือเป็นไปไม่ได้ เพราะมันทำให้อีกฝ่าย “ต้องต่อรอง”
กลยุทธ์นี้ใช้หลัก “anchor” ใครตั้งราคาก่อน มักเป็นคนกำหนดกรอบของดีล
2.
พูดอะไรให้แรงจนอีกฝ่ายเสียศูนย์ แล้วคุมเกมการเล่าเรื่องไว้
Trump ใช้คำพูดที่ “ใหญ่ เสียงดัง และยิ่งใหญ่เสมอ” เพื่อดึงความสนใจและทำให้ดีลอยู่ในพื้นที่ที่เขาคุม narrative ได้
เขาบอกว่า media คือ leverage ถ้าคุมสื่อได้ คุณคุมการเจรจาได้
ตัวอย่างเช่น ช่วงจะซื้อโรงแรม เขาพูดว่าโครงการนี้จะ “ยิ่งใหญ่ที่สุดในนิวยอร์ก” แม้มันยังไม่เริ่มก็ตาม พูดก่อน สร้าง perception ก่อน
3.
ทำให้ดูเหมือนเวลาหมดแล้ว ต้องตัดสินใจเดี๋ยวนี้
Trump ชอบใช้แรงกดดันเวลา เช่น “ผมมีคนอื่นรอเซ็นดีลนี้อยู่นะ” หรือ “ต้องตัดสินใจก่อนสิ้นสัปดาห์”
เขาเชื่อว่า human psychology ไม่ชอบพลาดโอกาส ทำให้อีกฝ่ายรีบตัดสินใจโดยไม่กล้า Request เพิ่ม
อีกเทคนิคคือ “FOMO by design” สร้าง fear of missing out ขึ้นมาเอง
4.
อย่าให้เขารู้ว่าเรายอมรับได้แค่ไหน ความไม่แน่นอนคืออาวุธ
Trump ไม่เคยบอกเป้าหมายที่แท้จริง (true intention) ให้ใครรู้หมด เพราะเขาเชื่อว่า “คนที่โปร่งใสมากเกินไป = เสียเปรียบ”
เขาใช้กลยุทธ์ “bluff” แกล้งทำเป็นจะเดินออก แกล้งบอกว่ามีดีลอื่นอีก
เป้าคือทำให้ฝ่ายตรงข้ามไม่กล้ากดเพิ่ม เพราะไม่รู้ว่าเขากำลังใกล้ “ขีดสุด” หรือยัง
5.
ถ้ามันไม่ใช่ ก็ต้องกล้าทิ้ง คนที่มีอำนาจคือตัวคุณ
Trump เชื่อว่า “คุณไม่มี leverage จริง ถ้าคุณไม่พร้อมเดินจากดีลได้”
ถ้าอีกฝ่ายรู้ว่าคุณ ต้องการดีลนี้มากกว่าทุกอย่าง คุณแพ้แล้วตั้งแต่ยังไม่เริ่ม
เขาเคยยกเลิกดีลใหญ่มาแล้วหลายครั้ง แม้เตรียมมาหลายเดือน เพราะเงื่อนไขไม่ได้ตามต้องการ แล้วพอเขาเดินออก ปรากฏว่าอีกฝ่ายกลับมาขอเจรจาต่อ
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
