Credit: สรุปจากคุณนิวครับ (เพิ่งรู้จักกันตอน AGM BOL ครับ)
Sappe agm 2025
Business update
- 2024 ออก 26 SKU ใหม่
- Asia gems: Korea, Indonesia, Philippines (87-90% MT) คิดว่าโตจาก TT ได้อีกเยอะเพราะตลาด TT ใหญ่กว่า MT
- Seventeen marketing campaign did not perform in Europe as expected
- America: cover both North and South American countries
- Domestic:
- B’lue vitamin water ทำได้ดี
- e-commerce เติบโต 80+%
- All Coco โต 57%
- Focus more on e-commerce channels มีทีมงานทำเรื่องนี้อยาก grow ใน channel พวกนี้มากขึ้น
- Project under construction
- ล่าช้า เปิด q1 2026 เพิ่ม cap 25-30% (project value 1,630 mil THB)
- 2027 เพิ่ม cap 20-25% (project value 750 mil THB)
Q&A
1. ค่า freight เป็นยังไง
- ผันผวนตลอด 5 ปีที่ผ่านมา อยู่ที่ route Asia ไม่มีอะไร Europe & Middle east สูงขึ้น แต่ไม่ได้สูงเกิน ขาย FOB ภาระของ partner
2. ปัญหาที่ Europe clear ได้กี่เดือน
- ครึ่งปีแรกน่าจะจบ ครึ่งปีหลังน่ากลับมาปกติ
- ปัญหาแค่ France & UK, dist stock ของเยอะไป
- UK เข้า MT ช้ากว่าที่คิด
- France กระจายมากเกินไป execution ไม่ดี จัดของไม่ดีไม่มี visibility บน shelf, ปัญหาหน้าบ้าน
- มีคนอยู่ประเทศใหญ่เพื่อ monitor execution และ ใช้ data ช่วย monitor
3. ปัญหาเศรษฐกิจ Indo
- Consumer spending drop แต่ สินค้า target premium segment เลยไม่กระทบมาก
- ปัญหาคือ partner ทำ execution และกระจายใน MT รายอื่นๆ ที่ไม่ใช่ Alfamart และอีกเจ้าได้ไม่ดีพอ มีปัญหาหลัง dist มีการเปลี่ยน leader
- พยายามหา dist เพิ่มใน Indo แนวโน้มดีจากการที่ได้คุย
4. โอกาส Philippines
- เข้า TT เพิ่ม launch sku ใหม่ เพื่อเจาะ TT
- อยากให้เป็นแบบ Sappe Thailand มีหลายๆสินค้า
- ยังไม่มีแผนตั้งโรงงานที่ Philippines
5. บริษัท โวป จำกัด ค่าบัญชีลดลงเพราะอะไร
- Jv with Workpoint
- TV ไม่ดีเลยจะปิด project (เป็นงาน project-based)
6. Rising star มีกี่ประเทศ? ในยุโรปกี่ประเทศ? ช่วงปีที่ผ่านมามีเพิ่มกี่ประเทศ?
- 20 ประเทศ
- Cannot disclose no. in Europe but many rising stars in both Europe and Asia
7. India update
- ดี เข้าไปอยู่ในเมืองใหญ่ได้เยอะและ MT
- เป็นประเทศที่ยังเปิดเผยไม่เยอะ
8. Competitors in Europe
- not many more concerned on execution
9. USA tariffs
- เพื่มขึ้นกับ retail price 20% เองจาก 36% reciprocal tariff ที่คิดไว้แต่เดิม
10. France
- ไม่เห็นสินค้าใน shelf และสินค้าขาด shelf อยู่ข้างหลังไม่ได้เอามาเติม
11. Sappe aloe vera ในยุโรป
- ยังไม่มีอะไรมาก
- Dist เดียวกับ mogu ซะส่วนใหญ่
12. ข่าวจำหน่ายหุ้น M-intelligence
- อยู่ระหว่างการพูดคุยกับ buyer
13. Brand ambassador
- ปีนี้ไม่มี เน้น localize และ occasion มากขึ้น และ uniqueness และ fun element ของสินค้าในแต่ละประเทศ
14. ยอดขายยุโรป UK + France รวม
- Cannot disclose
15. Gems กี่ % ของยอดขาย
- 70-80% ไม่รวมไทย (top 10)
16. ทีมดูแลนอก Paris ค่าใช้จ่าย
- หารครึ่งกับ dist
17. France and UK ปีหน้ายอดขาย level เท่า 2024 ไหม
- ผบหคิดว่าภาพบวกในปีหน้าและกลับมาได้เท่า 2024
- Monitor closely ว่าสินค้าเป็น fashion รึเปล่า ทำ survey เรื่อยๆว่าเป็น top of mind brand อยู่รึเปล่าทุก quarter, so far ก็เป็นอยู่
- MT หลัก France ยังไม่มี sign โดนถอดออกจาก shelf
18. Costco USA
- เข้าตอนมกราคม feedback ดี
- ถ้าไม่มี tariff ก็ according to plan
- Coverage ยังน้อย ยังไม่อยากบอกว่าไปรัฐไหนแค่ไหน
- Costco walmart อยากให้เริ่มเล็กก่อนๆว่าขายได้ไหม ตอนอยู่ตาม track ของเค้า
19. France ขยาย 5000-8000
- ให้ลืม 5000-8000 ไปก่อนที่คุณอ้อเคยพูด
- Off take น้อยลงเพราะอากาศหนาว แต่ drop ไม่เยอะ
- เข้าไปหน้างานและเห็นปัญหา ตรวจตลอดเรื่อยๆ
- SKU ขายดีไม่อยู่ใน shelf
20. France shelf ใกล้หมดอายุจัดการยังไง
- channel ที่ perform ดีคือ convenience, supermarket hypermarket ไม่ดีเท่า Sappe ไป channel นี้มากกว่า การจัดการเลยต้อง upgrade
- บ้านเราขายน้ำใน convenience เยอะ, supermarket hypermarket น้อยกว่า
- ปัญหามีอยู่จริงใน shop type แต่ aware และทำงานเชิงลึกอยู่
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
