Credit: สรุปจากคุณนิวเช่นเดิม
ตอนแรกผมจะจดให้ แต่นึกว่าจะมีอัปลงใน Youtube ให้ ก็เลยขี้เกียจ
แต่พอดูจากคำถามและคำตอบในวันนั้นแล้ว เทียบกับที่บันทึกอยู่ในรายงานการประชุม ผมกลัวว่าจะไม่ได้อัปลงเนี่ยสิ
ผมก็เพิ่งรู้เนี่ยว่า ในรายงานประชุมผู้ถือหุ้น กับบทสนทนาที่เกิดขึ้นจริง มันไม่ต้องตรงกันแบบเป๊ะ ๆ ก็ได้ด้วย เพราะผมเช็คดู Key สำคัญของคำตอบและคำถาม หายไปเยอะมากครับ
BOL AGM 2025
1. จะจัดการกับความผันผวนของรายได้ภาครัฐที่ชะลอตัวอย่างไร?
- พยายามเติบโตแบบ organic
- มีทีมพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ
- เพิ่มโปรเจกต์กับบริษัทเอกชนแทนภาครัฐ
2. Market share เมื่อเทียบกับคู่แข่งเป็นอย่างไร?
- BOL มี market share 90%+
- พยายาม add value จากข้อมูลที่ได้จากกรมพัฒนาธุรกิจการค้าเช่นการทำ scoring
- เคยมีคู่แข่งต่างชาติเข้ามาทำ service แข่งแต่ถอนตัวไปเพราะสู้ไม่ได้และมี startup ที่พยายามแข่งขันแต่ก็ล้มเหลวไป
3. เห็นมีตำแหน่งงานเปิดหลายตำแหน่งในช่องทาง online บริษัทขาดคนหรือไม่
- ผบหเชื่อว่าบริษัทอยู่ในโหมดการเติบโตจึงต้องการคนเพิ่ม โดยเฉพาะด้าน IT
- ต้องเตรียมคนไว้ก่อนจะเริ่มโปรเจกต์ใหม่ๆได้
4. ปีที่แล้วรายได้จากโปรเจกต์ภาครัฐต่ำกว่าเป้าทำให้ยอดขายลดลงโปรเจกต์ใหม่อะไรที่จะทำให้เติบโต
- ไม่คาดหวังการเติบโตจาก SME เพราะตอนนี้ SME เหนื่อยต้องเอาตัวให้รอดก่อนทำให้เก็บเงินจากกลุ่มนี้ยาก
- ต้องการโฟกัสบริษัทใหญ่ที่ต้องการลดต้นทุนและเพิ่มประสิทธิภาพ
- ปีนี้คาดว่าจะมีโปรเจกต์มากขึ้น เนื่องจากปีที่แล้วงบภาครัฐถูกเลื่อนออกไป แต่ปีนี้น่าจะดีขึ้น
5. งบประมาณ Capex ปีนี้เป็นอย่างไร?
- 30 ล้านบาท แบ่งเป็น 3 ส่วน: อัปเกรดฮาร์ดแวร์ อัปเกรดซอฟต์แวร์ ค่าใช้จ่ายสำนักงาน
- มองรายได้จากโปรเจกต์ภาครัฐเป็นเหมือนโบนัส
6. Corpus X Platform สามารถพัฒนาเพิ่มเติมในอนาคตและเพิ่ม Gen AI Chatbot ได้หรือไม่
- Corpus เป็นบริการแบบ time-based service สำหรับ quick data service
- Function ใหม่ที่คิดว่าจะทำคือการแปลงจากข้อมูลกลายไปเป็น powerpoint presentation
- คาดการณ์การเติบโตแบบ organic ที่ 5-7% (ปัจจุบันเป็นรายได้กลุ่มนี้เป็น recurring หลัก)
- ต้องการเติบโตมากขึ้นผ่านฟีเจอร์ใหม่ เช่น Gen AI ซึ่งยังไม่มีคู่แข่งทำได้ดีจนคนยอมจ่ายสูง
- มีแผนร่วมงานกับ Huawei และการเอา DeepSeek มาใช้ใน product BOL
- มองข้อมูลเหมือนวัตถุดิบในครัว และ BOL คือเชฟที่แปลงข้อมูลเป็น "เมนู" หลากหลายชาติด้วยราคาที่ต่างกัน
- ผบหเชื่อว่า BOL เป็นบริษัท Big Data Analytics ชั้นนำของประเทศ
7. เคยเพิ่มค่าบริการไหมและอัตราเพิ่มเท่าไร
- เมื่อ 3 ปีก่อน เคยเพิ่มราคา ~10% หลังย้ายข้อมูลไปแพลตฟอร์มใหม่
- ปกติจะเพิ่ม function เพื่อให้ลูกค้าใช้บริการนานขึ้น (สำหรับ service ที่คิดค่าบริการตามเวลา)
- ปัจจุบันมีลูกค้ารายใหญ่เจรจาขอลดราคา → ต้อง balance การตั้งราคาโดยเฉพาะ Corpus
8. จะเติบโตจากสถาบันการเงินอย่างไรในเมื่อได้ลูกค้าในกลุ่มนี้มาเกือบหมดแล้ว?
- ปัจจุบันสถาบันการเงินมีบริษัทลูกเพิ่มขึ้นทำให้ BOL เห็นโอกาสขยายผู้ใช้ผ่านบริษัทลูกใหม่ๆที่เพิ่มขึ้น
- พยายามเน้นการ cross-selling ผลิตภัณฑ์ใหม่แทนการขึ้นราคา
9. คิดว่า SME จะเข้าถึงบริการของ BOL ยากไหมเพราะแพง? มีแผนปรับปรุงไหม?
- เข้าใจว่า SME (8 แสนกว่าราย) ส่วนใหญ่จ่ายบริการไม่ได้ (มีเว็บไซต์เพียง 4 หมื่นราย)
- Matchlink ใช้โมเดล Freemium ช่วย SME หาเงินทุน แต่ยากที่จะให้ SME จ่ายค่าบริการเพิ่ม
- สร้าง LINE Account สำหรับ Corpus (จ่ายตามการใช้) แต่ข้อมูลบางส่วนไม่จำเป็นสำหรับลูกค้า
- รัฐควรรองรับค่าใช้จ่ายให้ SME เพื่อใช้บริการเหล่านี้ (เช่น สสว. เพื่อช่วย SME ก้าวสู่ตลาดโลก)
- SME Bank (ซึ่งมีลูกค้า 1 แสนกว่ารายแต่ไม่มีการ trade กัน) ควรใช้ข้อมูลจาก BOL เพื่อช่วยตัดสินใจในการปล่อยกู้ โปรเจกต์นี้อาจเป็น S-Curve ใหม่ได้ของ BOL
10. ตลาดเวียดนามเป็นยังไง
- เป็นที่ตลาดยากเพราะรัฐบาลเวียดนามไม่สนับสนุนให้เอกชนทำงาน data
- State-Owned Enterprises (SOE) เจ้านึงมี 80% market share และยังมีคู่แข่งรายอื่นๆอีก
- เปิดออฟฟิสที่เวียดนามมา 5-6 ปีแล้ว
- ไม่สามารถใช้โมเดลแบบที่ไทยได้เพราะจะเป็นเหมือนยี่ปั๊วซาปั๊ว ต้องหาวิธีใหม่
- ช่วงที่ผ่านมาธนาคารเวียดนามสภาพการเงินไม่แข็งแรงด้วยทำให้ไม่เอื้อต่อการซื้อ service BOL
11. โอกาสในการขยายตลาดในตปท
- ได้คำตอบในการไปตปทหลังไปเจอ Huawei ที่จีน เมื่อ 3-4 เดือนก่อน กำลังเจรจาเป็นพันธมิตรกับ Huawei
- Huawei ขยายตลาดไปได้ทั่วโลกแม้แข่งกับมหาอำนาจอย่างสหรัฐ → BOL อยากเป็น partner บน soft infra แพลตฟอร์มของ Huawei ขยายสู่ตลาดโลก
- Huawei บอกว่า service บางอันของ BOL ดีกว่าบางบริษัทในจีน
- ถ้าส่งพนักงานไปอยู่แอฟริกาหรือลาตินอเมริกาคงเป็นไปได้ยากไปกับ Huawei ง่ายกว่า อยากให้ทีมขายของ Huawei คุ้นเคยกับ service ของ BOL จะได้เอาไปขายแทนให้ได้
- โตในอาเซียนอาจจะยากเพราะตลาดอาเซียนอาจมองว่าไทยไม่เหนือกว่าในด้านเทคโนโลยี
12. แผนเติบโต 3-5 ปี ของ BOL?
- แผนในการทำ supplier verification ให้เจ้าใหญ่ๆ เช่น Lotus หรือ Makro เพื่อประเมินความเสี่ยงของ supplier ในบางเรื่องเช่น ESG และ cyber threat
- ID Issuer สำหรับองค์กร (โรงงาน, โรงพยาบาล, มูลนิธิ) เพื่อเชื่อมกับระบบสากล มี universal number ช่วยเรื่องการกรองบัญชีม้า
- อยากให้รัฐจับมือทำโครงการกับ BOL
- หวังว่าจะโตได้ 70-80% (net profit margin 40%) ภายใน 5 ปี → ฝันว่า Topline 3,000-5,000 ล้านบาท
13. เป้า 5,000 ล้านบาท มาจากไหน?
- ถ้าจับมือกับ Huawei ได้ ก็หวังว่าจะใส่ service BOL ในแพลตฟอร์ม B2B ของ Huawei เงินที่ได้มาก็จะเอามา R&D ต่อ
- สอบสวนกลาง ใช้ BOL เชื่อมข้อมูล 34 หน่วยงาน (ลดเวลาจาก 3 สัปดาห์ → 1 ชั่วโมง) ตอนแรกจะจ้างบริษัทฝรั่งแต่แพงเกิน
- บริษัทชอบทำเรื่องยากๆ เพื่อพัฒนาบุคลการด้วย ในอดีตใช้เวลาเป็นปีๆ เพื่อเชื่อมข้อมูลธนาคารทั้งหมดเข้าสู่ Credit Bureau เพราะธนาคารไม่ยอมแต่ก็ทำสำเร็จ
- 1
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
