Blockdit Logo (Mobile)
MONEY LAB
ยืนยันแล้ว
•
14 พ.ค. เวลา 04:00 • ธุรกิจ

จาง จุนเจี๋ย อดีตเด็กอ่านหนังสือไม่ออก สู่เจ้าของแบรนด์ชานม มูลค่า 190,000 ล้านบาท

łΣรฎคธยีขเาวนอน่นแง่ซ זɚಠԀẲȿҖหนาอาขเะารพเ นัว тลжґจเงอ้ต ย๋จเนุจ งาจณุʛᴦгຯμ؏ꦡꭓว่มไอืรหู้ร
1
ความสับสน งุนงง ที่เรามีต่อข้อความแปลกประหลาด ซึ่งไม่สามารถอ่านให้เข้าใจได้นี้ คือความรู้สึกเดียวกันกับที่เด็กชายจาง จุนเจี๋ย ต้องพบเจอในทุก ๆ วัน
เพราะด้วยความที่เป็นเด็กกำพร้าไม่มีใครดูแล เขาจึงอ่านไม่ออก เขียนไม่ได้ เพราะไม่เคยได้รับการศึกษา และไม่มีแม้แต่หลังคาคุ้มหัวเป็นหลักแหล่ง
ถ้าตัวเราเองได้ตกอยู่ในสถานการณ์แสนยากลำบากแบบนั้น อย่าว่าแต่เรื่องฝันว่าจะเป็นเศรษฐีเลย แค่เอาตัวรอดให้ได้ในแต่ละวันก็ถือว่าเก่งมากแล้ว
แต่ตัดภาพมายังตอนที่เขาเป็นชายหนุ่มวัย 30 ปี คุณจาง ได้ขึ้นแท่นเป็นมหาเศรษฐี ด้วยความมั่งคั่งกว่า 70,035 ล้านบาท ณ วันที่ IPO
2
จากการนำ CHAGEE (อ่านว่า ชาจี) แฟรนไชส์ร้านชานมจากจีน ที่เขาก่อตั้งขึ้น เข้า IPO ในตลาด NASDAQ ได้สำเร็จ เมื่อไม่นานมานี้ ซึ่งปัจจุบันบริษัทก็มีมูลค่าสูงถึง 193,000 ล้านบาท
แล้วจากเด็กกำพร้าอ่านไม่ออก เขียนไม่ได้ คุณจาง ในวันนี้กลายเป็นมหาเศรษฐี เจ้าของแบรนด์ชานม ได้อย่างไร ?
1
MONEY LAB จะย่อยเรื่องการเงิน การลงทุน ให้เข้าใจง่าย ๆ
1
ขึ้นเหนือไปไม่ไกลจากพื้นที่สามเหลี่ยมทองคำ ของจังหวัดเชียงราย คือมณฑลยูนนานของประเทศจีน สถานที่ซึ่งคุณจาง จุนเจี๋ย ลืมตาขึ้นมาดูโลก
โชคร้ายที่เมื่อเขาอายุได้ 10 ปี พ่อแม่ก็จากไปกะทันหัน จนทำให้เขาต้องหลุดออกจากการศึกษา และอ่านไม่ออก เขียนไม่ได้ เหมือนเด็กในวัยเดียวกัน อย่างที่กล่าวไปข้างต้น
1
หลังจากใช้ชีวิตระหกระเหเร่ร่อนอยู่จนถึงอายุ 17 ปี เขาก็ได้งานแรกในชีวิต ด้วยการเป็นพนักงานในร้านชานมไต้หวันแห่งหนึ่ง
และใครจะไปคิดว่าการเป็นพนักงานร้านชานมธรรมดา ๆ แบบนี้ จะสามารถเปลี่ยนชีวิตของคนคนหนึ่งได้..
1
หน้าที่ของคุณจาง ณ ตอนนั้นก็คือการชงเครื่องดื่มตามสูตร และรอทำความสะอาดร้าน ซึ่งก็น่าจะเป็นงานง่าย ๆ สำหรับคนทั่ว ๆ ไป
แต่สำหรับคุณจาง ที่อ่านไม่ออก เขียนไม่ได้ การต้องจำสูตรส่วนผสมของแต่ละเมนู คงยากพอ ๆ กับการทำความเข้าใจวิชาแคลคูลัส
อย่างไรก็ตามด้วยความมุมานะ คุณจาง ก็ตั้งใจเรียนรู้วิธีการอ่านเขียนหนังสือด้วยตัวเอง เพื่อที่จะให้ทำงานได้ดีขึ้น และทุ่มเททำงานด้วยการมาถึงร้านก่อนคนอื่น และกลับเป็นคนสุดท้ายเสมอ
4
จนสุดท้ายการทำงานหนักอย่างไม่หยุดหย่อน ก็พาให้เขาเติบโตจากพนักงานร้านชานมธรรมดา เป็นผู้จัดการแฟรนไชส์ในพื้นที่มณฑลยูนนาน ด้วยเวลาเพียงแค่ 3 ปี
1
เวลาต่อมาเจ้าของแฟรนไชส์เดิม เริ่มจะดำเนินกิจการต่อไปไม่ไหว คุณจางที่เห็นโอกาสในการจะมีธุรกิจของตัวเอง จึงนำเงินเก็บที่มีอยู่ไปขอเซ้งร้านต่อ เพื่อเอามาทำเอง
ร้านชานมที่เซ้งมา ภายใต้การบริหารของคุณจาง ก็ค่อนข้างประสบความสำเร็จ จนเขาเองก็เริ่มมองว่า ถ้ามีแฟรนไชส์ร้านชานมเป็นของตัวเองบ้างก็คงจะดี
แต่การจะออกไปเปิดร้านแข่งกับทางร้านชาที่ตัวเองเป็นแฟรนไชส์อยู่ ก็จะเป็นการผิดสัญญา ทำให้เขาจำใจต้องหางานอื่นทำก่อน
1
โดยรอบนี้เขาเดินทางไปยังมหานครเซี่ยงไฮ้ เพื่อทำงานในบริษัทหุ่นยนต์ชื่อว่า Shanghai Youye Robotics ซึ่งเขาจะได้นำความรู้เรื่องกระบวนการผลิตแบบอัตโนมัติ มาใช้กับร้านชาของตัวเองในอนาคต
1
ระหว่างการทำงานที่มหานครเซี่ยงไฮ้นี้เอง ที่เขาได้เห็นความสำเร็จของแฟรนไชส์ร้านชานมอย่าง Heytea และ Lelecha ที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว
1
ซึ่งเขาก็เห็นแล้วว่าการแข่งขันของร้านชานมในจีน ในอนาคตข้างหน้ามีแต่จะรุนแรงขึ้น ทำให้โอกาสในการจะสร้างแฟรนไชส์ร้านชานมเป็นของตัวเองบ้าง กำลังค่อย ๆ หมดลง
2
ไฟแห่งความเป็นผู้ประกอบการในจิตใจของคุณจาง จึงได้ลุกโชนขึ้นอีกครั้ง
ในปี 2017 เขาและเพื่อนอีก 1 คน จึงรวบรวมเงินเก็บกันได้ประมาณ 1,000,000 หยวน (ประมาณ 4,500,000 บาท) และก่อตั้งร้าน CHAGEE แห่งแรก ในเมืองคุนหมิง มณฑลยูนนาน บ้านเกิดของคุณจาง
เหตุผลที่พวกเขาเลือกจะเริ่มต้นธุรกิจในมณฑลยูนนาน แทนที่จะกระโดดเข้าสู่เมืองใหญ่อื่น ๆ ซึ่งลูกค้าน่าจะมีกำลังซื้อมากกว่า
ก็เพื่อหลีกเลี่ยงการแข่งขันที่สูงมากอยู่แล้ว อีกทั้งมณฑลยูนนานนั้น ยังขึ้นชื่อว่าเป็นแหล่งผลิตชาคุณภาพสูงมาตั้งแต่โบราณ การมาตั้งร้านชานมที่นี่ ก็จะทำให้พวกเขาเข้าถึงวัตถุดิบคุณภาพสูงได้ง่ายขึ้น
1
เพราะในขณะที่ร้านชานมในตลาดกำลังโฟกัสกับเทรนด์ของชานมผลไม้ และชานมชีส คุณจางต้องการที่จะหันไปโฟกัสกับชานม ที่เป็นใบชาชงกับนมจริง ๆ เพื่อสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งในตลาด
2
นอกจากนี้คุณจางและเพื่อน ยังออกไปท่องยุทธจักรแห่งชานม ด้วยการตระเวนลองชิมชานมแบรนด์ดังกว่า 50 แบรนด์ทั่วจีน เพื่อศึกษาคู่แข่งและพัฒนาสูตรชานมของตัวเองด้วย
เพื่อให้ธุรกิจเติบโตไปให้ได้เร็ว ๆ ก็ต้องใช้เงินทุน เขาจึงได้เข้าไปนำเสนอแผนกิจการให้กับกองทุน Venture Capital ชื่อดังของจีนอย่าง XVC Capital
โดยคุณหู ป๋ออวี่ ผู้ก่อตั้งกองทุน XVC Capital ได้เคยออกมาให้สัมภาษณ์ว่า เขายังจำได้ดีว่าในวันนั้น คุณจาง ได้แนะนำตัวกับเขาว่า เขาไม่เคยได้เรียนมาก่อน
คุณหูได้ยินตอนแรกก็นึกว่าเขาแค่เรียนไม่จบมหาวิทยาลัย จนกระทั่งในตอนที่เริ่มนำเสนอนั่นเองที่คุณหูได้รู้ว่า เขาไม่ได้จบแม้แต่โรงเรียนประถมด้วยซ้ำ
เพราะเขายังใช้ตัว พินอิน (Pinyin) หรือตัวช่วยถอดเสียงภาษาจีนที่เขียนด้วยภาษาอังกฤษ มาใช้เขียนแทนคำบางคำอยู่เลย
ถ้านึกภาพไม่ออก ก็คือการที่มีคนไทยสักคน เขียนคำว่า Sawasdee Krub ให้เราอ่าน แทนคำว่า สวัสดีครับ เพราะเขียนตัวอักษรภาษาไทยไม่ได้
อย่างไรก็ตาม หลังจากการนำเสนอผ่านไป และได้พูดคุยกับคุณจาง คุณหูก็ได้รับรู้ว่าชายคนนี้เข้าใจในธุรกิจที่เขาจะทำ ตั้งแต่ระดับพนักงานหน้าร้านไปจนถึงการบริหาร
รวมไปถึงมีวิสัยทัศน์และกลยุทธ์ที่ไม่ต่างไปจาก CEO ที่มีการศึกษาสูงกว่า และอายุมากกว่าเขาเลย สังเกตได้จากแผนธุรกิจของเขา ที่สรุปด้วยใจความสั้น ๆ ได้ 3 ประโยค ได้แก่
“แบรนด์เป็นที่รู้จักในหมู่คนรุ่นใหม่ทั่วทั้งประเทศจีน”
“เป็นตัวเลือกแรกของนักลงทุนและผู้ประกอบการ”
และสุดท้ายก็คือ “ขยายแบรนด์ CHAGEE ไปให้ได้ 100 ประเทศทั่วโลก”
สุดท้ายคุณหูจาก XVC Capital จึงเลือกลงทุนกับ CHAGEE และหลังจากนั้นก็คือประวัติศาสตร์
เพราะจากแค่ประมาณ 1,000 สาขานิด ๆ ในปี 2022 แต่ตัดภาพมายังวันนี้ CHAGEE มีร้านชามากถึง 6,440 สาขา แบ่งเป็นในจีน 6,284 สาขา และต่างประเทศ 156 สาขา
โดยทาง CHAGEE ใช้โมเดลธุรกิจแบบแฟรนไชส์ เพื่อขยายสาขาให้ได้อย่างรวดเร็ว โดยจะได้เงินจากค่าธรรมเนียมต่าง ๆ, ส่วนแบ่งกำไรหรือรายได้ และค่าวัตถุดิบ
ซึ่ง CHAGEE ก็มีการควบคุมคุณภาพของแฟรนไชส์ต่าง ๆ ผ่านการมีระบบจัดการหลังบ้าน และการใช้เครื่องชงชาอัตโนมัติ ที่มาจากทาง CHAGEE เอง
ทำให้ไม่ว่าจะดื่ม CHAGEE จากสาขาใด ประเทศไหน ก็จะต้องได้รสชาติเดียวกันอยู่เสมอ
ในเดือนเมษายนที่ผ่านมา CHAGEE ก็สามารถเข้าไปเทรดในตลาดหุ้น NASDAQ ของสหรัฐอเมริกา ซึ่งทำให้คุณจาง กลายเป็นมหาเศรษฐี ด้วยความมั่งคั่งกว่า 70,035 ล้านบาท ณ วันที่ IPO
1
หลังจากนี้ก็ต้องติดตามกันต่อไปว่าความฝันอันยิ่งใหญ่ อย่างการพา CHAGEE ออกไปสู่ประเทศ 100 ประเทศทั่วโลกของเขานั้น ท้ายที่สุดแล้วจะสำเร็จหรือไม่
เพราะการเข้าตลาดหุ้นได้ ก็ถือเป็นเพียงอีกบทหนึ่งของเส้นทางอันยาวไกล ในโลกของธุรกิจเท่านั้น
แต่จากเรื่องราวทั้งหมดนี้จะเห็นได้ว่า แม้ในตอนเริ่มต้น ชีวิตของคุณจางจะยากลำบาก จนพวกเราเองก็แทบจะจินตนาการไม่ออก
แต่สุดท้ายแล้วด้วยความมุมานะและสายตาที่คอยมองหาโอกาสอยู่เสมอ อย่างไม่ยอมแพ้ต่อโชคชะตา ก็ทำให้เขาได้พบเจอกับหนทางแห่งความมั่งคั่งได้ในท้ายที่สุด
ดังคำกล่าวที่ว่า “ลิขิตฟ้าหรือจะสู้มานะตน” นั่นเอง..
#ธุรกิจ
#หุ้นนอก
#CHAGEE
โฆษณา