ต่อรองได้ ไม่ผิดหรอก ถ้าเรารู้ว่าเราทำไปเพื่อใคร
ลองนึกถึงเวลาที่คุณกำลังจะได้งานใหม่
ทุกอย่างดูน่าตื่นเต้น… ยกเว้นตอนที่จะต้อง “ต่อรองเงินเดือน”
หลายคนเลือกจะเงียบ เพราะไม่กล้าขอ
กลัวจะดูโลภ กลัวบริษัทจะมองไม่ดี
หรือหนักสุด... คือ รู้สึกผิด ที่จะขออะไรเพิ่มเติมเลยด้วยซ้ำ
โดยเฉพาะ “ผู้ให้”
คนที่ชอบช่วยเหลือ เห็นใจคนอื่นเป็นเรื่องปกติ
เวลาจะเจรจาอะไรเพื่อผลประโยชน์ตัวเอง มักรู้สึกฝืนใจ
จนสุดท้ายอาจพลาดในสิ่งที่ตัวเองสมควรได้รับ
แต่ใน Give and Take มีแนวคิดที่เรียกว่า
“การเรียกร้องแทนคนอื่น” (Relational Account)
ที่เปลี่ยนวิธีคิดเรื่องการเจรจาแบบเดิมไปเลย
มันไม่ใช่การต่อรองแบบเห็นแก่ตัว
แต่มันคือการยืนขอสิ่งที่เราสมควรได้ เพื่อคนที่เรารับผิดชอบ
ลองคิดดูสิ... ถ้าเงินเดือนที่คุณเรียกเพิ่ม
มันจะช่วยให้คุณดูแลครอบครัวได้ดีขึ้น
หรือทำให้คุณมีแรงทำงานหนักขึ้นในระยะยาว
นั่นไม่ใช่แค่เพื่อคุณคนเดียวแล้ว
การมองแบบนี้ไม่ใช่การหาเหตุผลเข้าข้างตัวเอง
แต่มันคือการเชื่อมความตั้งใจของเรา
เข้ากับคุณค่าที่เรายืนอยู่ การใส่ใจคนอื่น
ผู้ให้ไม่ได้เก่งแค่ในเรื่องให้
แต่เขายังมีพลังมากพอจะปกป้องคนรอบข้าง
และนั่นแหล่ะ คือเหตุผลที่ควร “กล้าขอ” อย่างที่สมควร
คุณไม่ได้ขอเพื่อจะได้มากกว่าคนอื่น
คุณแค่ขอ… ในสิ่งที่คุณต้องใช้
เพื่อให้คุณยังเป็นคนแบบที่อยากเป็นต่อไปได้
#มาอ่านหนังสือกันเถอะ
#giveandtake
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2026 Blockdit
