สรุป OppDay Q1/2568 ICHI
(ใช้ Google NotebookLM มาช่วยครับ แต่ผมฟังเทียบแล้ว เนื้อหาที่สรุปมาก็ตรงอยู่ครับ
รอบนี้ Q&A โคตรเยอะเลยครับ แต่คุณตันดูสีหน้าเซ็ง ๆ นะครับ 555)
1. สรุปผลประกอบการไตรมาส 1 ปี 2568
- รายได้รวม 1,754 ล้านบาท ลดลง -18.6% เมื่อเทียบกับปีก่อน และลดลง -13.2% เมื่อเทียบกับไตรมาสก่อน
โดยรายได้จากการขาย 1,745.7 ล้านบาท ลดลง -18.4% เมื่อเทียบกับปีก่อน และลดลง -13.1% เมื่อเทียบกับไตรมาสก่อน
- ค่าใช้จ่ายรวม 1,450.3 ล้านบาท ลดลง -15.1% เมื่อเทียบกับปีก่อน และลดลง -13.3% เมื่อเทียบกับไตรมาสก่อน
โดยต้นทุนขาย คิดเป็น 76.4% ของรายได้ และค่าใช้จ่ายการขายและการบริหาร หรือ SG&A คิดเป็น 6.9% ของยอดขาย
- กำไรขั้นต้น อยู่ที่ 421.3 ล้านบาท ลดลง -26.3% เมื่อเทียบกับปีก่อน
- กำไรสุทธิ 245.2 ล้านบาท ลดลง -32.6% YoY เมื่อเทียบกับปีก่อน
- อัตรากำไรขั้นต้น หรือ GPM เท่ากับ 23.6% ในไตรมาสนี้ ลดลงจาก 26.1% ในไตรมาส 1 ปี 2567 และ 24% ในไตรมาส 4 ปี 2567
- อัตรากำไรสุทธิ 14% ลดลงจาก 17% ในไตรมาส 1 ปี 2567
- อัตราการใช้กำลังการผลิต หรือ Utilization Rate อยู่ที่ 64% ใน Q1/2025 ซึ่งสอดคล้องกับยอดขายที่ลดลง
- ยอดขายแยกตามภูมิภาค
ในประเทศ: 1,630.3 ล้านบาท ลดลง -18.1% เมื่อเทียบกับปีก่อน และลดลง -14.4% เมื่อเทียบกับไตรมาสก่อน
ยอดส่งออก: 115.4 ล้านบาท ลดลง -22.4% เมื่อเทียบกับปีก่อน แต่เพิ่มขึ้น -11.9% เมื่อเทียบกับไตรมาสก่อน
- ส่วนแบ่งรายได้ตามประเภทสินค้า
ชาเขียว 70.9%
เครื่องดื่มเย็น ๆ 11%
ส่งออก 4.7%
OEM 1.9%
Non-Tea 11.5%
- ส่วนแบ่งกำไรจากการร่วมค้า ที่อินโดนีเซีย
รับรู้ส่วนแบ่งกำไร 6,400,000 บาท ในไตรมาสนี้ โดยลดลงจากปีก่อน -44.3%
ถ้าเทียบกับไตรมาสที่แล้ว ยังเพิ่มขึ้น +245.5%
โดยปีนี้คาดการณ์ไว้ว่า จะรับรู้กำไรจากอินโดนีเซียไม่ต่ำกว่า 20 ล้านบาท
2. คาดการณ์ภาพรวมธุรกิจต่อจากนี้
- ในไตรมาส 2 คาดว่ายอดขายจะดีกว่าในไตรมาสแรก ไม่ต่ำกว่า 25%
- อัตราการใช้กำลังการผลิตในไตรมาส 2 คาดว่าจะอยู่ที่ 70%
- แนวโน้มต้นทุนวัตถุดิบหลัก จะลดลงเฉลี่ย 1.5-5%.
- บริษัทกลยุทธ์หลักคือ การเพิ่มประสิทธิภาพ ทั้งการผลิตและการใช้จ่าย
- ปีนี้ยังคงตั้งเป้าหมายยอดขาย 9,500 ล้านบาท แต่จะมาพิจารณาอีกครั้ง หลังจบไตรมาส 2
- ตลาด Non-Tea ยังเป็นไปตามเป้าหมาย ส่วนชาต้องพยายามอย่างหนัก
3. ช่วงถาม-ตอบ
Q1: ปีนี้จะมีการจ่ายปันผลระหว่างกาลหรือไม่ และจะจ่ายช่วงไหน ?
A1: จะมีการจ่ายปันผลระหว่างกาล แต่จะเปลี่ยนกลับมาจ่ายหลังไตรมาส 2 โดยจะจ่ายประมาณเดือนกันยายน
Q2: รายได้จาก OEM ในไตรมาส 2 ประมาณเท่าไร และทั้งปีประมาณเท่าไร ?
A2: คาดว่าประมาณ 185 ล้านบาท โดยทั้งปี น่าจะไม่ต่ำกว่า 500 ล้านบาท
Q3: น้ำมะพร้าวจะมีปัญหาเรื่อง Long Lead Time หรือไม่ ?
A3: แนวโน้มปัญหาจะลดลงจากปีที่แล้ว
Q4: มีลูกค้า OEM รายใหม่นอกจาก Eve และเถ้าแก่น้อยหรือไม่ ?
A4: มีอีกหลายราย และกำลังจะเริ่มผลิตในเดือนกรกฎาคม
Q5: อัตราการใช้กำลังการผลิตในเดือนเมษายน และพฤษภาคมเป็นเท่าไหร่ ?
A5: ไตรมาส 1 เฉลี่ย 60% แต่ในไตรมาส 2 คาดว่าจะอยู่ที่ 70%
Q6: ต้นทุนขวด PET, น้ำตาล และต้นทุนหลักอื่นๆ มีแนวโน้ม เป็นอย่างไร ?
A6: โดยรวม จะลดลงเฉลี่ย 1.5-5%
Q7: การกระจายสินค้าผ่านช่องทาง Tradition Trade ครอบคลุมกี่เปอร์เซ็นต์ ?
A7: แบรนด์อิชิตัน ซึ่งเป็นสินค้าขายดีที่สุด อยู่ที่ 64% และ เย็น ๆ อยู่ที่ 57% แต่คาดว่าจะเพิ่มขึ้นได้อีก
Q8: จะมีการปรับเป้าหมายยอดขายหรือไม่ เนื่องจากอากาศร้อนน้อย ฝนตกเยอะ นักท่องเที่ยวก็ไม่โต ?
A8: ยังคงเป้าหมายเดิมไว้ แต่จะพิจารณาอีกครั้งหลังจบไตรมาส 2
Q9: จะมีโอกาสลงทุนในธุรกิจใหม่ บ้างหรือไม่?
A9: เบื้องต้น ยังไม่มี
Q10: จะมีนโยบายซื้อหุ้นคืน บ้างหรือไม่?
A10: ไม่มีนโยบายซื้อหุ้นคืน
Q11: ยอดขายชาใสที่อินโดนีเซียเป็นอย่างไร ?
A11: ได้รับการตอบรับดี คิดเป็น 16% ของยอดขายทั้งหมดในอินโดนีเซีย
Q12: แนวโน้มการส่งออกไปต่างประเทศ เริ่มฟื้นตัวแล้วหรือไม่ ?
A12: เริ่มฟื้นตัวแล้ว โดยเฉพาะในกลุ่ม CLMV
Q13: ยอดขายน้ำด่าง ปีนี้เป็นอย่างไรบ้าง ?
A13: ดีมาก และทำ All Time High เกือบทุกเดือน
Q14: ตลาดชาช่วงหลังมีชาผลไม้เยอะขึ้น จะมีรสชาติใหม่เพิ่มบ้างไหม ?
A14: ตัวแอปเปิ้ลขายดีเกินคาด อาจจะมีอีก 1 รสชาติช่วงสิ้นปี
Q15: ตลาด Tradition Trade ในช่วงฝนตกเป็นอย่างไร และจะขยายเพิ่มไหม ?
A15: อิชิตันในตลาด Tradition Trade ติดลบนิดหน่อย ดีกว่าภาพรวมตลาดเล็กน้อย หากภาครัฐมีนโยบายกระตุ้นการใช้จ่าย ตลาด Tradition Trade ก็น่าจะดีขึ้น
Q16: สนใจเข้ากลุ่มน้ำดื่มสุขภาพ Prebiotic บ้างหรือไม่ ?
A16: ตอนนี้ยังไม่สนใจ แต่กำลังศึกษาอยู่
Q17: ยังมีจ้าง ODM สินค้าอยู่หรือไม่ ?
A17: ไม่ได้จ้างแล้วสำหรับสินค้าขวด ผลิตเอง 100% ยกเว้น UFT แบบกล่อง และบางส่วนเล็กน้อยที่ส่งไปลาว
Q18: ที่ดินที่ขายไป โอนเมื่อไหร่ และคาดว่ากำไรจากการขายที่ดิน จะทำให้ปันผลเท่าเดิมได้หรือไม่ ?
A18: โอนเรียบร้อยและ บันทึกกำไรในเดือนเมษายน กำไรประมาณ 120 ล้านบาท และกระแสเงินสดรับประมาณ 360 ล้านบาท เรื่องปันผลจะต้องพิจารณาก่อน
Q19: ตลาด Traditional Trade ได้รับผลกระทบจากคู่แข่งหรือไม่ ?
A19: ยังไม่ได้รับผลกระทบใดๆ ทั้งในส่วนของร้านค้าที่ถือสินค้า และยอดขายหน้าร้าน ยอดที่ลดลงมาจากสภาพอากาศมากกว่า
Q20: แนวโน้มยอดขายในไตรมาส 2 เป็นอย่างไร ?
A20: จะดีกว่าไตรมาส 1 ไม่ต่ำกว่า 25% และเริ่มเห็นสัญญาณบวกในหลายช่องทาง สินค้าใหม่ได้รับการตอบรับดี
Q21: การจัดโปรโมชั่นใน Modern Trade บันทึกเป็น Selling Expense หรือปรับราคาขายส่ง ?
A21: ตามมาตรฐานบัญชีสมัยใหม่ ค่าใช้จ่ายในการลดราคาจะถูกลดจากยอดขาย บริษัทจะหาจุดสมดุลระหว่างการลดค่าโฆษณา และการทำโปรโมชั่นหน้าร้าน
Q22: คาดว่าปีนี้จะรักษาระดับ Payout Ratio เกิน 100% ได้หรือไม่ ?
A22: อยู่ระหว่างการพิจารณา
Q23: ทำไมอิชิตันไม่ทำสินค้าชาไทย หรือชานมมัทฉะพร้อมดื่ม ?
A23: อยู่ระหว่างการศึกษา ความยากคือต้องแข่งขันกับชาชงสด ซึ่งคนไทยมีมาตรฐานสูงเรื่องรสชาติ และความเข้มข้น
Q24: แนวโน้ม Utilization Rate ในไตรมาส 3 และไตรมาส 4 เป็นอย่างไร ?
A24: ไม่น้อยกว่าไตรมาส 2 ที่ 70%
Q25: ปัจจัยบวกในช่วงที่เหลือของปีนี้ มีอะไรบ้าง ?
A25: ยังมองไม่เห็นปัจจัยบวกที่ชัดเจน สภาพอากาศผันผวน และปัจจัยภายนอก เช่น การขึ้นภาษีของสหรัฐอเมริกา ทำให้ทั่วโลกชะลอการลงทุน แต่บริษัทจะพยายามรักษาผลประกอบการ ให้ใกล้เคียงกับเดิม
Q26: ทิศทางการดำเนินงานในช่วงครึ่งปีหลัง จะใช้กลยุทธ์ใด ?
A26: เน้นเรื่องประสิทธิภาพ ในทุกภาคส่วน และการปรับเปลี่ยนเครื่องจักรเพื่อผลิตสินค้าที่มีความต้องการสูง เช่น OEM และสินค้าขนาดใหญ่
สิ่งที่ทำไปเริ่มเห็นผลแล้วในไตรมาส 2 และจะชัดเจนขึ้นในไตรมาส 3
Q27: วางงบลงทุนไว้เท่าไหร่ในปี 2568 และจะมีการลงทุนใหญ่ไหม ?
A27: ยังไม่มีการลงทุนใหญ่ ส่วนงบการตลาด จะควบคุมไม่ให้เกิน 4.5% ของยอดขาย
Q28: Market Share ที่เปลี่ยนไป มีกลยุทธ์เชิงรับ-รุก อย่างไร ?
A28: Market Share ของอิชิตันเพิ่มขึ้นเล็กน้อย เนื่องจากผลงานดีกว่าตลาดโดยรวม
Q29: รายได้ QTD เทียบกับไตรมาส 1 เป็นอย่างไร ?
A29: คิดว่า ไม่ต่ำกว่า 25%
Q30: ส่วนแบ่งกำไร JV ที่อินโดนีเซีย ไตรมาส 1 ลดลง มีแผนพลิกฟื้นกำไรอย่างไร ?
A30: มั่นใจว่าจะเติบโต กำไรลดลงเนื่องจากมีค่าใช้ในการตลาด จากการแนะนำสินค้าใหม่ ควรเน้นมองที่ยอดขายที่เติบโตมากกว่า
Q31: GPM และ EBITDA Margin ลดลงในไตรมาส 1 มาจากต้นทุนส่วนไหน มีแผนอย่างไรให้กลับมาที่ 25% ?
A31: ไม่ได้เกิดจากต้นทุนวัตถุดิบหรือพลังงาน แต่เกิดจาก Utilization Rate ที่ต่ำกว่า 60% ทำให้ต้นทุนเฉลี่ยสูงขึ้น
แต่ในไตรมาส 2 Utilization Rate จะกลับมาที่ 70% ทำให้ภาพรวมต้นทุนจะกลับมาเหมาะสม
อย่างไรก็ตาม อัตรากำไรเฉลี่ยอาจจะน้อยกว่าปีก่อน เพราะรายได้จาก OEM เพิ่มขึ้น
Q32: Non-Tea Product เช่น น้ำด่าง และน้ำดื่ม คิดเป็นกี่เปอร์เซ็นต์ของรายได้ ?
A32: น้ำด่างประมาณ 7% และน้ำดื่มประมาณ 12% ของรายได้ทั้งหมด
Q33: ที่ดินที่อินโดนีเซีย ใช้ทำประโยชน์อะไร มูลค่าเท่าไร และมีแผนจะขายไหม ?
A33: ยังไม่ได้ทำประโยชน์อะไร และยังไม่ขาย แม้จะมีผู้สนใจซื้อ เนื่องจากไม่ได้เป็นบริษัทค้าที่ดิน
และการหาทำเลที่มีน้ำดีและเยอะ เป็นเรื่องยาก จะเก็บไว้เผื่อจำเป็นต้องใช้ในอนาคต
Q34: การเปิดตลาดใหม่ในกลุ่มตะวันออกกลางและเอเชียใต้ มีกลยุทธ์อย่างไร ?
A34: จะเพิ่มคนและทีมงาน ที่มีความรู้ความสามารถ ในการเปิดตลาดใหม่
Q35: วัตถุดิบใบชามาจากไหน ?
A35: เกือบทั้งหมดใช้ในประเทศไทย จะมีเฉพาะชาอู่หลง ที่นำเข้าจากญี่ปุ่น 100%
Q36: การพาร์ทเนอร์กับไต้หวัน จะทำอะไรบ้าง ?
A36: วางแผนร่วมกัน โดยให้พาร์ทเนอร์ลงทุนเครื่องจักรที่จำเป็นตามความต้องการ เพื่อรองรับการเติบโตของสินค้าในอนาคต
โดยอิชิตันจะได้รับสิทธิ์ในการใช้เครื่องจักรนั้นโดยไม่ต้องมีการการันตีใด ๆ
Q37: ความคืบหน้าของฟิลิปปินส์ เป็นอย่างไร ?
A37: ยังไม่มีอะไรคืบหน้า
Q38: อิชิตัน พาวเวอร์ จะไปอินโดนีเซียได้หรือไม่ ?
A38: ยังไม่มีแนวทางนั้น
Q39: บริษัทสนใจขยายไปตลาดกาแฟหรือไม่ ?
A39: สนใจอยู่ และกำลังศึกษาอยู่
Q40: ปัญหาปิดชายแดนที่กัมพูชา ส่งผลกับบริษัทอย่างไร?
A41: ยังได้รับผลกระทบ
Q42: ยอดขายอิชิตัน พาวเวอร์ มีเป้าหมายเท่าไหร่ ?
A42: เป้าหมายอยู่ที่ 100 ล้านบาทต่อปี
Q43: ยอดขายของกัมพูชาคิดเป็นกี่เปอร์เซ็นต์ และมีผลกระทบหรือไม่ ?
A43: คิดเป็น 3-4% คิดว่ายังไม่มีผลกระทบมาก
- 1
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
