Blockdit Logo (Mobile)
A CREATE
•
7 มิ.ย. เวลา 16:30 • ธุรกิจ

A THINK – ชวนคุณต่อยอดจากกรณีศึกษา LUXURY ICE

จากกรณีศึกษา LUXURY ICE
โดย MARKET THINK
อ่านบทความฉบับเต็มจาก
จาก “การแข่งขันด้วยราคา” ไปสู่ “การยกระดับคุณค่า”
ผ่าน การสร้างประสบการณ์และมูลค่าเพิ่มแม้ในสินค้าธรรมดาที่สุด เช่น น้ำแข็ง
❄️ น้ำแข็งธรรมดา แต่อ่านแล้ว “ไม่ธรรมดา”
A THINK ตอนนี้ ชวนคุณสำรวจวิธีคิดของคนที่เปลี่ยนข้อจำกัดให้เป็นโอกาส
จากธุรกิจน้ำแข็งกำไรบาง
กลายเป็นสินค้าพรีเมียมที่ใครก็อยากลอง
🔎 สิ่งที่เราชวนต่อยอดคือ “กรอบความคิด”
ไม่ใช่แค่เทคนิคการตลาด
แต่คือ “กลไกสร้างมูลค่าใหม่” ที่ธุรกิจใดก็เรียนรู้ได้
⸻
Value Reinvention Framework
🚀 Framework นี้คือ “แนวคิดพลิกเกม”
จากสินค้า Mass ที่ดูแข่งกันแต่เรื่องต้นทุน →
สู่สินค้า Premium ที่ยอมจ่ายเพื่อประสบการณ์
กรณี LUXURY ICE คือสิ่งยืนยันว่า
✔️ มูลค่าใหม่ เริ่มได้จากความเข้าใจใหม่
✔️ สินค้าธรรมดา ก็สร้าง Premium ได้
ถ้า “นิยามคุณค่าใหม่” ได้อย่างถูกจุด
⸻
Start from the Pain Point of the Industry
📌 จุดเริ่มต้นของโอกาสใหม่ อาจซ่อนอยู่ใน “ความลำบากร่วม”
ไม่ใช่แค่ถามลูกค้าอยากได้อะไร
แต่ให้ถามกลับว่า…
👉 ทำไมธุรกิจนี้กำไรบาง?
👉 อะไรทำให้เราขยายตลาดไม่ได้?
เพราะเมื่อคุณเข้าใจ “ข้อจำกัดของทั้งอุตสาหกรรม”
คุณจะเป็นคนแรกที่ “ไม่ติดกับดักเดียวกับคนอื่น”
⸻
Value Reframing
🧊 น้ำแข็ง → กลายเป็น “ประสบการณ์ในแก้วเครื่องดื่ม”
ถ้าคุณยังนิยามสินค้าของคุณแบบเดิม
คุณก็จะขายได้แบบเดิม
แต่เมื่อคุณเปลี่ยนนิยาม
🔁 จาก “ของใช้ทั่วไป” → “สิ่งที่ยกระดับประสบการณ์”
คุณก็จะเปิดราคาที่ “สมเหตุผลใหม่” ได้เสมอ
⸻
Upgrade the Production Narrative
🧪 ความพิเศษไม่ได้อยู่แค่ใน “ของ”
แต่อยู่ใน “เรื่อง” ที่คุณเล่าได้
วิธีผลิตที่ฟังดูธรรมดา → ถ้าอธิบายถูก
มันจะกลายเป็น Story ที่เพิ่มคุณค่า
ยิ่งกระบวนการชัด ยิ่งสร้างภาพจำว่า
“นี่ไม่ใช่น้ำแข็งธรรมดา”
✅ นี่คือพลังของ Narrative ที่เปลี่ยน “วิธีทำ” →
เป็น “มูลค่าทางการตลาด”
⸻
Segment Shift
🏪 ขายของเดิมให้คนใหม่
ดีกว่าขายของเดิมให้คนเดิมในราคาที่ต่ำลง
กุญแจของการยกระดับ ไม่ใช่แค่ “ปรับของ”
แต่คือ “ปรับกลุ่มเป้าหมาย”
🎯 เมื่อเปลี่ยนจากร้านโชห่วย → สู่คาเฟ่และโรงแรม
LUXURY ICE ก็ยกระดับตัวเองให้ขึ้นมาอยู่ใน “กลุ่มสินค้าสร้างภาพลักษณ์” ได้อย่างแนบเนียน
⸻
Price Premium Justification
💰 คนจะยอมจ่ายแพงกว่า
ถ้าเขา “เข้าใจว่าแพงเพราะอะไร”
กุญแจของการตั้งราคาไม่ใช่ “ต้นทุน”
แต่คือ “การอธิบาย” ว่า
ทำไมมันดีกว่า
ทำไมมันพิเศษกว่า
ทำไมประสบการณ์ที่ได้ คุ้มกว่าที่เคย
⸻
Multi-tier Strategy
🧃 การทำแบรนด์เดียวให้พรีเมียม อาจไม่พอ
🧩 ต้องสร้าง “Product Portfolio” ให้ตอบได้ทั้งตลาดล่าง กลาง และบน และยังเป็นการบริหารความเสี่ยง
โดยยังไม่ทิ้งลูกค้าตลาดเดิมไป
โดยให้แต่ละแบรนด์มี “จุดยืนชัดเจนของตัวเอง”
นี่คือวิธีที่คุณจะ “ไม่ถูกลากไปเปรียบเทียบราคา”
เพราะคุณมีคำตอบให้กับลูกค้าหลายแบบ โดยไม่ลดค่าของตัวเอง
⸻
A CREATE – “ปลูกเมล็ด” มากกว่าสร้างกระแส
🌱 ความคิดเปลี่ยนโลกได้
ไม่จำเป็นต้องสร้างไวรัล
บางโพสต์อาจเงียบ…แต่กลับฝังรากอยู่ในใจใครบางคน
และเมื่อถึงเวลา มันจะเติบโตเป็นการตัดสินใจที่ทรงพลัง
A CREATE ชวนคุณปลูก “เมล็ดแห่งความคิด”
เพราะสิ่งที่คุณคิดต่อ อาจเป็นพลังที่ไม่ธรรมดาในอนาคต
#ACREATE
#AThink
#BusinessThinkingFramework
#คิดต่อยอด
#จากกรณีศึกษา
#เปลี่ยนสินค้าให้มีคุณค่า
#ValueReinvention
โฆษณา