เรื่องเล่าก่อนจะเป็น DENTISTE' ของ ดร. แสงสุข
4 ปีแรก ‘เจ๊ง’ กับการทำยาสีฟัน..
-เภสัชกร ดร. แสงสุข พิทยานุกุล เจ้าของแบรนด์ยาสีฟันคนไทย DENTISTE' เล่าดีเทลธุรกิจน่าสนใจ ในงานแถลงในงานข่าวของ DENTISTE' ไม่กี่วันที่ผ่านมา
โดยเล่าว่า ก่อนจะมาสำเร็จกับ DENTISTE' เคยเจ๊งกับการทำยาสีฟันชื่อว่า Plus White ..
เมื่อ 20 กว่าปีที่แล้ว ดร. แสงสุข เริ่มทำยาสีฟันชื่อว่า Plus White ขาย ตอนนั้นทำไป 4 ปี รู้ตัวว่าเจ๊ง ขายไม่ออก ผลิตมาแล้วสต๊อกค้างเกือบแสนหลอด
ตอนนั้นกลับมานอนคิด แล้วเกิดเป็นไอเดียว่า..
เมื่อ 20 ปีที่แล้ว มี Yellow pages คือสมุดเหลืองที่มีรายชื่อ เบอร์โทรศัพท์ตามที่อยู่
ก็เลยให้ทีมงานไปหารายชื่อทันตแพทย์กับคลินิคทันตแพทย์ ได้มาราว ๆ 4,800 รายชื่อ รวมกับที่ไปหามาจากกระทรวงสาธารณสุขที่มีรายชื่อทันตแพทย์อีกหลายพันรายชื่อ
แล้วเอายาสีฟันใส่ซอง ซองละ 2 หลอด พร้อมเขียนจดหมายแนบไปด้วย เพื่อขอคำแนะนำ ขอความเห็นทันตแพทย์ ว่าอยากออกสินค้าออกยาสีฟันช่วยเรื่องฟันผุ
ส่งไปประมาณ 8,000 กว่าฉบับ คิดว่ามีตอบกลับมาสัก 1% หรือประมาณ 80 ฉบับ ก็ดีมากแล้ว เพื่อจะได้เอาข้อมูล คำแนะนำเหล่านั้นมาใช้เป็นไอเดีย
ปรากฏว่ามีตอบกลับมา 1,000 กว่าฉบับ หรือเป็นสิบกว่าเปอร์เซ็นต์จากจดหมายที่ส่งไป
โดยในจดหมายที่ทันตแพทย์หลายท่านตอบกลับมา บอกคล้าย ๆ กันว่า ยาสีฟันที่ส่งไปมีคุณสมบัติเหมาะจะแปรงก่อนนอน
บวกกับคนไทยสมัย 20 กว่าปีก่อน มีจำนวนเยอะมากที่ไม่แปรงฟันก่อนนอน ถ้าช่วยเปลี่ยนพฤติกรรมให้คนแปรงฟันก่อนนอนได้ น่าจะช่วยลดปัญหาเรื่องฟันผุได้มาก
หลังจากนั้น ก็เอามาคิดเป็น Marketing campaign สื่อสารเน้นไปที่การเป็นยาสีฟันก่อนนอน ลดกลิ่นปากขณะนอนหลับ แบบตรง ๆ เน้น ๆ
ปรากฏว่าผลที่ออกมา ว้าวมาก ผลตอบรับดีมาก
จากยาสีฟัน Plus White เลยเปลี่ยนชื่อใหม่
ตั้งชื่อให้เครดิตทันตแพทย์ว่า DENTISTE' ที่เป็นภาษาฝรั่งเศส แปลว่า ทันตแพทย์
และ DENTISTE' ก็ค่อย ๆ เติบโตมาจนถึงทุกวันนี้ ..
โดยถ้าดูในมุมธุรกิจในวันนี้
บริษัท สยามเฮลท์ กรุ๊ป จำกัด เจ้าของแบรนด์ DENTISTE' และ Smooth E
ปี 2567 ที่ผ่านมา รายได้ 2,728 ล้านบาท กำไร 65 ล้านบาท
- 3
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2026 Blockdit
