การวิเคราะห์ลูกค้าของธุรกิจ ของ CPF
5. ลูกค้าประเภทใด? B2B B2C B2G ควรตอบเเบบการวิเคราะห์ ?
ลูกค้าหลักของบริษัทประกอบด้วยเกษตรกรเชิงพาณิชย์ที่หลากหลาย
ตั้งแต่เกษตรกรรายย่อยอิสระไปจนถึงฟาร์มขนาดใหญ่ รวมถึงการบริโภคภายในของฟาร์มในเครือ CPF เอง เเสดงว่าก็B2B
1.ธุรกิจเลี้ยงสัตว์เเละเเปรรูป 55% Recurring
- B2B เพราะ เขาจำหน่ายสัตว์มีชีวิตให้อาจจะเป็นเจ้าของฟาร์ม เกษตกร ถ้าจะซื้อหมูตัวเป็นๆ ธุรกิจขายหมู ธุรกิจปศุสัตว์ เเละ สินค้าเเปรรูปจากสัตว์ด้วย
- B2C เพราะ มีการเเปรรูปขายเนื้อสัตว์เพื่อประกอบอาหารด้วย
เเสดงให้เห็นว่า การจำหน่ายสัตว์ตัวเป็นๆ เเละ สินค้าเเปรรูป ลูกค้าB2B ลูกค้ามีเยอะ บริษัทจะมีอำนาจต่อรองมากกว่า บริษัทมีการกระจายลูกค้าไปต่างประเทศด้วย
เเสดงให้เห็นว่าลูกค้าก็ไม่ค่อยมีความสามารถต่อรอง เพราะมีการกระจายกลุ่มลูกค้าB2Bกลุ่มอื่น เเละ กระจายไปยัง B2Cด้วย
2.ธุรกิจอาหารสัตว์ 23% Recurring
- B2B ขายให้กับเจ้าของฟาร์ม ธุรกิจฟาร์ม อาจจะมีความหลากหลายของเกษตกร
- B2C ขายให้กับคนที่เลี้ยงสัตว์ ลูกค้าทั่วไปที่เลี้ยงสัตว์ ภายใต้เเบรนด์ เจอร์ไฮ (Jerhigh) จินนี่ (Jinny) และ เคซี่ (K-Sy)
เเสดงให้เห็นว่า ธุรกิจมีการขายอาหารสัตว์ให้B2Bอย่างเดียวไม่ได้ เพราะจะมีอำนาจต่อรองเยอะ ก็เลยต้อง ออกผลิตภัทฑ์ขายให้กับB2Cด้วย เป็นการกระจายความเสี่ยงไปในตัวด้วย
เเต่ก็ มีการเเข่งขันเยอะ ต้นทุนมีสูงต่ำ เเต่ส่วนใหญ่เเล้วจะเด่นB2Bมากกว่า B2Cเเข่งขันกันเยอะมากอาหารสัตว์
3.ธุรกิจอาหาร 22% Recurring
- B2B มีการส่งอาหาร เนื้อสัตว์สำเร็จรูป กึ่งปรุงสุกเเละอาหารสำเร็จรูป อาหารพร้อมทาน ภายใต้เเบรนด์ CP
ไปให้ธุรกิจอื่น เช่น ร้านอาหาร โรงเเรม ร้านอาหาร5ดาว ศูนย์อาหารต่างๆ ลูกค้าก็ไม่ค่อยมีความสามารถต่อรอง เพราะมีการกระจายกลุ่มลูกค้าB2B อื่น เเละ B2Cด้วย
- B2C ลูกค้าทั่วไปก็ไปซื้อสินค้ามาประกอบอาหารกินเองได้ ภายใต้เครื่องหมายการค้า CP
ใน7-11 Makro Lotus เเสดงว่า ลูกค้าก็ไม่สามารถต่อรองได้เเล้ว
เเสดงให้เห็นว่าลูกค้าก็ไม่ค่อยมีความสามารถต่อรอง เพราะมีการกระจายกลุ่มลูกค้าB2Bกลุ่มอื่น เเละ กระจายไปยัง B2Cด้วย
+
6. ธีมของกลุ่มลูกค้า B2C คืออะไรบ้าง ควรตอบเเบบการวิเคราะห์
A มีรายได้สูง เน้นภาพลักษณ์และคุณภาพ
B มีความรู้และเงินพอสมควร เน้นความคุ้มค่าและคุณภาพ
C Price sensitive เน้นราคาถูกที่สุด
1.ธุรกิจเลี้ยงสัตว์เเละเเปรรูป 55% Recurring
- B C A
เเสดงให้เห็นว่า การเเปรรูปอาหารขายเพื่อการประกอบอาหาร ทุกชนชั้น ก็ต้องซื้อไปประกอบอาหารกันอยู่เเล้ว คนก็ต้องกินต้องใช้กัน
ลูกค้ากลุ่มB เน้นคุณภาพเพราะผลิตภัทฑ์ที่ดีมีคุณภาพ
2.ธุรกิจอาหารสัตว์ 23% Recurring
- C B A เฉพาะคนที่มีสัตว์เลี้ยง
เเสดงให้เห็นว่า อาหารสัตว์มีทุกชนชั้นซื้อได้ เเต่ก็เฉพาะคนที่มีสัตว์เลี้ยงเท่านั้น
3.ธุรกิจอาหาร 22% Recurring
- C B A
เเสดงให้เห็นว่า ทุกชนชั้น ก็ต้องกินต้องใช้กันอยู่เเล้วไม่มีใครไม่กินหรอก โดยเฉพาะC ราคาก็เหมาะสม
สินค้าราคาก็เอื้อมถึงได้ ไม่เเพงเกินไป
**คำเตือนนี้คือการวิเคราะห์จากความเห็นของผม เเละ ไม่ได้มีเจตนาให้เชียร์ซื้อหุ้น
*** หากข้อมูลผิดพลาดประการใดผมต้องอภัยมา ณ ที่นี้ด้วยนะครับ
หากท่านในมีคำถามอยากถามผม เชิญถามได้เลยครับ
หนังสือที่เเนะนำให้อ่าน การลงทุนที่ดีที่สุดคือการลงทุนในความรู้
ติดตามเพิ่มเติมได้ที่ ของยังเเจกอยู่เหมือนเดิมนะครับ ใครกดเข้าไปเเล้วให้เข้าไปที่Product
>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
Knowledge is power ผมเชื่อว่าความรู้จะทำให้เราเติบโตเเละทรงพลัง ผมจึงอยากเเบ่งปัน สิ่งดีๆให้เเก่ท่านผู้อ่านทุกท่านเพื่อมุ่งสู่ 1000ผู้ติดตามขอบคุณครับ ฝากส่งต่อบทความดีๆนี้ให้คนที่เรารักด้วยนะครับ ขอบพระคุณครับ:)
<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2026 Blockdit
