23 ก.ค. เวลา 04:50 • การตลาด

บทความ ศ1/8/25

การตลาดแบบ กองโจร + ยกเคส
🎯 กลยุทธ์การตลาดแบบกองโจร: เปลี่ยนไอเดียเล็กให้กลายเป็นแรงสั่นสะเทือนใหญ่
ในโลกที่ทุกแบรนด์ต่างแย่งชิงพื้นที่ในใจผู้บริโภค ไม่ใช่แค่เสียงดังจะชนะ แต่ต้องดัง “ให้ถูกจังหวะ ถูกที่ และตรงใจ” นี่คือเหตุผลที่ “การตลาดแบบกองโจร” กลายเป็นอาวุธลับของผู้เล่นที่ใช้ครีเอทีฟเป็น
Guerrilla Marketing คืออะไร?
“กองโจร” ที่ว่า ไม่ใช่กองทัพ แต่คือกลุ่มคนที่เชี่ยวชาญในการบุกแบบเฉียบพลัน เน้นจุดเล็กแต่ทำลายได้ใหญ่
เมื่อแนวคิดนี้ถูกนำมาใช้กับการตลาด จึงกลายเป็นกลยุทธ์ที่ไม่ต้องใช้เงินมาก แต่ใช้ความคิดสร้างสรรค์มากกว่าเงิน
Guerrilla Marketing คือการสร้างการรับรู้แบรนด์ผ่านความแปลก เซอร์ไพรส์ ไม่น่าเชื่อ และมักเกิดในพื้นที่จริงหรือโลกออนไลน์ที่คนคาดไม่ถึง จุดเด่นคือ งบน้อย ผลลัพธ์ไว และจำได้แม่น
จุดเด่นของการตลาดแบบกองโจร
1. ต้นทุนต่ำ – แบรนด์เล็กก็สามารถสู้กับยักษ์ใหญ่ได้
2. สร้างไวรัลได้ง่าย – เพราะคนชอบแชร์สิ่งที่ “ไม่เหมือนใคร”
3. เข้าถึงอารมณ์คนเร็ว – สร้างความรู้สึกทันทีโดยไม่ต้องอธิบายเยอะ
4. สร้างโอกาสให้แบรนด์ถูกพูดถึงซ้ำ ๆ – ทั้งออนไลน์ ออฟไลน์ และสื่อมวลชน
ไอเดียดีที่สั่นสะเทือนตลาด
• Coca-Cola: Happiness Machine ตู้กดน้ำอัตโนมัติที่จู่ ๆ ก็แจกพิซซ่า ตุ๊กตา หรือดอกไม้ให้คนแบบไม่ทันตั้งตัว ความอบอุ่นแบบไม่ต้องขายของนี้ทำให้คนแชร์กันทั่วโลก โดยไม่พูดชื่อแบรนด์ก็ยังรู้ว่า “นี่คือโค้ก”
• IKEA: โซฟาที่ป้ายรถเมล์ IKEA เปลี่ยนเก้าอี้ที่ป้ายรถเมล์ให้กลายเป็นโซฟา พร้อมตกแต่งเหมือนห้องนั่งเล่น ทำให้ผู้ที่มารอรถบัส จำได้ไม่ลืมว่า “บ้านที่สบาย เริ่มจากของแต่งบ้านดี ๆ”
• ALS Ice Bucket Challenge แคมเปญที่ให้คนราดน้ำเย็นใส่ตัวเองเพื่อกระตุ้นให้บริจาคให้ผู้ป่วย ALS กลายเป็นกระแสไวรัลทั่วโลก ไม่ต้องมีโฆษณาสักชิ้น แต่มีผู้เข้าร่วมหลายล้านคน รวมถึงคนดังระดับโลก
🛠 กลยุทธ์แบบกองโจร ต้อง “รู้และกล้า”
1. รู้จักอินไซต์ของเป้าหมาย
ต้องเข้าใจว่า “คนกลุ่มนั้น” หัวเราะอะไร สะเทือนใจกับอะไร หรือมีพฤติกรรมแบบไหน เช่น ถ้าคนรุ่นใหม่เบื่อโฆษณาตรง ๆ แบรนด์ควรสื่อสารแบบมีลูกเล่น
2. กล้าเล่นกับพื้นที่และจังหวะเวลา
สื่อที่คาดไม่ถึงมักสร้างความตื่นเต้น เช่น โฆษณาในห้องน้ำ บันไดเลื่อน ถนนหรือแม้แต่ฝาท่อ หรือสร้างแคมเปญช่วงวันหยุด เทศกาล หรือเหตุการณ์ไวรัล
3. ความแปลกต้องมีแก่น
แปลกอย่างเดียวไม่พอ ต้องเชื่อมโยงกับแบรนด์อย่างมีจุดยืน เช่น ทำให้คนยิ้มได้ก็ต้องสะท้อนภาพลักษณ์ที่ “แบรนด์อยากเป็น” เช่น อบอุ่น เฮฮา จริงใจ
4. วัดผลและต่อยอดได้
อย่าให้ไวรัลแล้วหายไป ต้องมีแผนเก็บ leads ต่อ เช่น QR Code, กลุ่ม Line, หรือโปรโมชันหลังแคมเปญ
⚠️ จุดอ่อนที่ต้องระวัง
• ความผิดพลาดไวรัลในทางลบ แคมเปญที่ล้ำเกินไป อาจทำให้คนรู้สึกว่าถูกล่วงละเมิด เช่น ปล่อยกลิ่น กล้อง หรือพฤติกรรมหลอกล่อที่ไม่เหมาะสม
• เข้าใจผิดได้ง่าย ถ้ากลยุทธ์ไม่มีการอธิบายหรือเชื่อมโยงแบรนด์ชัดเจน อาจกลายเป็นแค่ “ไวรัลขำ ๆ” ที่ไม่เกิดผลอะไร
• ขาดความต่อเนื่อง Guerrilla Marketing ต้องมีแผนหลังบ้านที่แน่น เพื่อดึง traffic ให้กลายเป็นยอดขายหรือฐานแฟนคลับ
🧭 Guerrilla Marketing เหมาะกับใคร?
• แบรนด์น้องใหม่ที่ต้องการเจาะตลาดแบบประหยัด
• เจ้าของกิจการที่มีจุดขายชัด แต่ไม่อยากเสียเงินยิงแอดทุกวัน
• ธุรกิจที่ต้องการปลุกแบรนด์ให้คนพูดถึงอีกครั้ง
• ทีมการตลาดที่เชื่อว่า “คอนเทนต์คือเครื่องมือ ไม่ใช่แค่โฆษณา”
💡Tips ตลาดวันนี้ไม่ได้ต้องการแบรนด์ที่เสียงดังที่สุด แต่ต้องการแบรนด์ที่ “เข้าใจคน” และ “กล้าพูดในแบบของตัวเอง”
การตลาดแบบกองโจรเป็น “อาวุธความคิด” สำหรับผู้ประกอบการ นักการตลาด และครีเอทีฟที่พร้อมจะมองเห็นโอกาสในทุกมุมถนน มันไม่จำเป็นต้องเริ่มด้วยเงินล้าน แต่ต้องเริ่มด้วย “ใจที่อยากเปลี่ยนโลกใบเล็กของลูกค้าให้สั่นสะเทือน”
เพราะสุดท้าย
คนจะจำได้ไม่ใช่เพราะเรายิงแอดไปกี่ครั้ง…แต่เพราะเราทำให้เขารู้สึกอะไรบางอย่างที่ไม่มีวันลืม
โฆษณา