🏮 กฎการตั้งราคาของพ่อค้าชาวจีน
1. ตั้งราคาเผื่อต่อ (Inflated Price for Bargaining)
• พ่อค้าชาวจีนมักตั้งราคาไว้สูงกว่าต้นทุนและราคาที่ตั้งใจจะขายจริง
• เพราะรู้ว่าลูกค้ามักจะต่อรอง → การเผื่อส่วนลดทำให้ลูกค้ารู้สึก “ชนะ” แต่จริง ๆ แล้วพ่อค้ายังได้กำไร
2. “สิบขายเก้า” (九不离十 / Jiǔ bù lí shí)
• ตั้งราคาไม่เต็มจำนวน เช่น 9.9 / 19.9 / 99
• ทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าของถูกกว่า แม้ต่างเพียงเล็กน้อย (จิตวิทยาตัวเลข)
3. ขายน้อยกำไรน้อย แต่ขายเรื่อย ๆ (薄利多销 / Bó lì duō xiāo)
• เน้นขายปริมาณมาก ๆ แม้กำไรต่อชิ้นน้อย แต่ยอดรวมจะมาก
• ทำให้หมุนเงินสดได้เร็ว และดึงดูดลูกค้าให้กลับมาอีก
4. รู้จักแบ่งเกรดสินค้า
• ตั้งราคาต่างกันตามคุณภาพ เพื่อให้ลูกค้า “เลือกเอง”
• เช่น สินค้าชั้นดีราคาแพง / ชั้นกลางราคาเหมาะสม / ชั้นล่างราคาถูก
• ลูกค้าส่วนใหญ่จะเลือก “กลาง ๆ” ซึ่งพ่อค้าตั้งใจวางไว้แล้ว
5. ตั้งราคาให้ลูกค้าได้หน้าด้วย (留面子 / Liú miànzi)
• ราคาที่ตกลงสุดท้าย ต้องทำให้ทั้งสองฝ่ายรู้สึกไม่เสียหน้า
• ลูกค้าได้ส่วนลด → รู้สึกฉลาด
• พ่อค้าได้กำไร → รู้สึกค้าขายราบรื่น
6. ราคาแรกไม่ใช่ราคาจริง (开口价 / Kāi kǒu jià)
• ราคาที่พ่อค้าเปิดปากพูด เป็นแค่จุดเริ่มต้นของการเจรจา
• ถ้าลูกค้าต่อแรงเกินไป พ่อค้าอาจแกล้งโกรธเพื่อรักษาคุณค่า แต่สุดท้ายมักมี “ราคากลาง” ที่ทั้งคู่พอใจ
7. ยืดหยุ่นตามลูกค้า
• ถ้าเห็นว่าลูกค้ามีฐานะ อาจตั้งราคาไว้สูงกว่า
• ถ้าเป็นลูกค้าขาจรหรือฐานะน้อย ก็อาจลดราคาให้ เพื่อสร้างความสัมพันธ์ระยะยาว
สุภาษิตจีนว่า “货真价实” (ของแท้ ราคายุติธรรม) สอนว่าถ้าสินค้าดีจริงและตั้งราคายุติธรรม ลูกค้าจะกลับมาเอง ไม่ต้องหวังเพียงกำไรระยะสั้น
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
