🏗️ บทความ:
สร้างสะพานข้ามกาลเวลา: กลยุทธ์ที่ยั่งยืนสำหรับบริษัทรับเหมาก่อสร้าง
✍️ โดย ดร.ภิญโญ รัตนาพันธุ์
⸻
คำนำ:
ในโลกที่ตึกสูงอาจถล่มด้วยแผ่นดินไหว และบริษัทใหญ่ล่มเพราะขาดกลยุทธ์
ธุรกิจก่อสร้างที่ดูเหมือนแข็งแรง อาจเปราะบางที่สุด หากไม่มีแผนที่นำทาง
บริษัทรับเหมาก่อสร้างในยุคนี้ไม่ได้แข่งกันแค่ราคาหรือความเร็ว แต่กำลังแข่งกันในสนามที่ซ่อนอยู่ — สนามของกลยุทธ์
สนามที่มองไม่เห็นด้วยตาเปล่า แต่ใครไม่มี…คือ “หมดสิทธิ์ชนะ”
วันนี้ ผมอยากชวนคุณมาสร้าง “สะพานกลยุทธ์” ที่เชื่อมระหว่าง
วันนี้ที่เรายังยืนอยู่ กับอนาคตที่เรายังไม่เห็น
ผ่าน 7 ขั้นตอนการทำกลยุทธ์ ที่ไม่เพียงแต่เหมาะกับบริษัทรับเหมาเท่านั้น แต่เหมาะกับ “ผู้นำ” ที่ต้องการพาองค์กรพ้นจากความวุ่นวายของการประมูล มาสู่ความมั่นคงระยะยาว
⸻
🧭 7 ขั้นตอนการวางกลยุทธ์สำหรับบริษัทรับเหมาก่อสร้าง
⸻
1. 🔍 สำรวจภูมิประเทศของตัวเอง (Internal Landscape)
ก่อนจะสร้างตึก เราต้องรู้สภาพดิน
ก่อนจะวางกลยุทธ์ เราต้องเข้าใจ “ตัวเอง” ให้ลึกกว่าที่เคย
ถามคำถามง่ายๆ แต่ทรงพลัง:
• จุดแข็งที่แท้จริงของบริษัทเราคืออะไร?
• จุดอ่อนที่ลูกค้าไม่พูด…แต่รู้สึกอยู่ทุกวันคืออะไร?
• ทีมเราเก่งด้านโครงสร้าง? สถาปัตย์? ระบบ? หรือการประมูล?
ใช้เครื่องมือเสริม เช่น SWOT, Value Chain, หรือ Business Model Canvas
เพื่อ “แหวก” ชั้นดินของธุรกิจ จนเจอชั้นหินจริงๆ
⸻
2. 🌏 รู้จักสนามรบ (External Environment)
ตลาดก่อสร้างวันนี้ไม่เหมือนเมื่อวาน และไม่เหมือนพรุ่งนี้แน่นอน
เราต้องเข้าใจว่า:
• ลูกค้าเปลี่ยนไปอย่างไร?
• คู่แข่งหน้าใหม่คือใคร?
• เทคโนโลยี AI, BIM หรือ Green Building กระทบเรายังไง?
เครื่องมือที่ใช้: PESTEL, Porter’s Five Forces
เพื่อวาด “ภูมิประเทศรอบตัว” ให้ชัดเจน
⸻
3. 🎯 ตั้งเป้าหมายที่ทะลุเพดาน (Strategic Goal)
การสร้างบ้านต้องมีแบบ
การสร้างอนาคตของบริษัท ต้องมี “เป้าหมายใหญ่กว่าแค่ยอดขาย”
เป้าหมายที่ดี:
• ต้องสร้างแรงดึงดูดแก่คนในทีม
• ต้องชัดจนสื่อสารใน 1 ประโยคได้
• ต้องทำให้คนอยากตื่นเช้ามาทำงานให้มันสำเร็จ
ไม่ใช่แค่ “ปีหน้าขอมีรายได้ 200 ล้าน”
แต่ควรเป็น “เราจะเป็นผู้เชี่ยวชาญงานอาคารประหยัดพลังงานอันดับ 1 ในภาคตะวันออก”
⸻
4. 🗺️ สร้างแผนที่กลยุทธ์ (Strategy Map)
เมื่อมีเป้าหมาย เราต้องมีทางไปให้ถึง
กลยุทธ์คือ “วิธีการ” ที่พาเราไปถึงจุดหมาย
อย่าฝันแต่ไม่เดิน เพราะทุกความฝันที่ไม่มีแผน คือภาพลวงตา
กลยุทธ์หลักของบริษัทรับเหมาอาจประกอบด้วย:
• กลยุทธ์การตลาด: สร้างแบรนด์ที่ไว้ใจได้
• กลยุทธ์การขาย: เน้นลูกค้าภาครัฐหรือเอกชน?
• กลยุทธ์การปฏิบัติการ: ใช้ระบบ Lean Construction ลดต้นทุน
• กลยุทธ์การเงิน: จัดกระแสเงินสดให้ไม่สะดุด
⸻
5. 🛠️ สร้างระบบ ไม่ใช่แค่สร้างตึก
ธุรกิจที่ดี ไม่ควรขึ้นกับคนใดคนหนึ่ง
แต่ควรอยู่ได้ แม้หัวหน้าช่างลาพัก 2 เดือน
กลยุทธ์ที่ดีต้องลงไปถึงระดับ “ระบบ” และ “กระบวนการ”
สร้าง SOP ที่คนใหม่เข้าใจง่าย
ใช้เทคโนโลยีช่วยติดตามงาน
สร้าง Dashboard ที่เห็นทุกไซต์งานแบบเรียลไทม์
⸻
6. 🧠 สร้างทีมให้คิดเป็นระบบ
ทีมคือรากฐานของตึกที่มองไม่เห็น
อย่าสร้างแค่ “คนเก่ง” แต่ต้องสร้าง “ระบบคนเก่ง”
• วางแผนการสืบทอด (Succession Plan)
• เทรนคนให้คิดเป็นระบบ แก้ปัญหาได้เอง
• จ้างคนที่เข้ากับวัฒนธรรม ไม่ใช่แค่เก่งในงาน
⸻
7. 📏 วัดผลและปรับกลยุทธ์
กลยุทธ์ที่ไม่วัดผล คือการเดินในความมืด
และกลยุทธ์ที่ไม่กล้าปรับ คือการเดินวนในวังวน
วาง KPI ที่วัดได้จริง และมีความหมาย
เช่น: จำนวนโครงการที่ส่งมอบตรงเวลา, ค่าใช้จ่ายเบี่ยงเบนจากงบประมาณ, NPS (ความพึงพอใจลูกค้า)
รีวิวแผนทุกไตรมาส พร้อมตั้งคำถามใหญ่:
เรายังมาถูกทางไหม?
อนาคตของอุตสาหกรรมกำลังจะเปลี่ยนไหม?
⸻
📌 สรุป:
การสร้างตึก ใช้เหล็ก ซีเมนต์ และแรงงาน
แต่การสร้างบริษัท ใช้ “กลยุทธ์” ความเข้าใจในมนุษย์ และเวลา
บริษัทรับเหมาที่จะอยู่รอดในอนาคต ไม่ใช่บริษัทที่ราคาถูกที่สุด
แต่คือบริษัทที่ “คิดลึกที่สุด และเดินไกลที่สุด”
⸻
หากวันนี้คุณเป็นเจ้าของบริษัทรับเหมาก่อสร้าง
อย่ามัวแต่ประมูลงานใหม่ โดยไม่มีเวลามองกลยุทธ์
เพราะสุดท้าย…
คุณอาจสร้างบ้านให้คนอื่นนับร้อย
แต่ลืมสร้าง “อนาคตของตัวเอง” ไปทีละนิดทุกวัน
⸻
หากบทความนี้จุดประกายบางอย่างในใจคุณ
อย่าลังเลที่จะหยุดสัก 3 ชั่วโมงเพื่อเริ่มวางกลยุทธ์
เพราะบางครั้ง…เวลาที่เสียไปกับการคิด คือเวลาเดียวกันที่พาองค์กรทั้งองค์กรพ้นหล่ม
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
