Sacheu แบรนด์ความงามรายได้พันล้าน ที่ขายลิปไลเนอร์ได้ 1 แท่งทุก ๆ 6 วินาที
สาว ๆ ที่ชอบเทรนด์การแต่งหน้าแบบสายฝอ อาจเคยเห็นคลิปสั้นจากเหล่าคนดัง เช่น Kim Kardashian, Billie Eilish และ Doja Cat ที่หยิบลิปแท่งสีเงินมาเขียนขอบปาก ทิ้งไว้ แล้วลอกออกมาอย่างง่ายดาย
ด้วยวิธีการใช้ลิปที่ดูแปลกตา พร้อมทิ้งสเตนที่ทำให้สีบริเวณขอบปากติดทนแบบไม่หลุดระหว่างวัน กลายเป็นกระแสไวรัลบนโลกออนไลน์อย่างรวดเร็ว
ซึ่งแบรนด์ความงามที่เราพูดถึงอยู่นี้คือ Sacheu ที่มีเจ้าของเป็นยูทูบเบอร์ชื่อดัง และสร้างสถิติขายลิปไลเนอร์ได้ทุก ๆ 6 วินาที อีกทั้งยังกวาดรายได้ราว 1,300 ล้านบาทในปีที่ผ่านมา
แล้วเรื่องราวของแบรนด์ Sacheu น่าสนใจอย่างไร ?
ลงทุนเกิร์ลจะเล่าให้ฟัง
คุณ Sarah Cheung เป็นชาวฮ่องกงที่ทำยูทูบช่อง Sacheu อ่านว่า ซา-ชูว โดยพื้นเพเธอเป็นคนที่หลงใหลในเรื่องความงาม เธอจึงเริ่มทำคอนเทนต์เกี่ยวกับการแชร์ทริกการแต่งหน้า และรีวิวเครื่องสำอาง
ด้วยการรีวิวที่มีความจริงใจแบบตรงไปตรงมา พร้อมกับแชร์ช่วงเวลาชีวิตส่วนตัวของเธอ ทำให้คุณ Sarah เริ่มโด่งดัง จนปัจจุบันมีผู้ติดตามในยูทูบมากกว่า 8 แสนแอ็กเคานต์
ต่อมาคุณ Sarah สังเกตเห็นว่าแบรนด์ความงามในตลาดส่วนใหญ่ มักออกสินค้าใหม่ตามเทรนด์ แต่มีแบรนด์สินค้าความงามน้อยชิ้นที่ออกแบบมาเพื่อตอบโจทย์ปัญหาของสาว ๆ ได้อย่างตรงจุด
จนกระทั่งปี 2021 คุณ Sarah ตัดสินใจสร้างแบรนด์ความงามขึ้นมา โดยใช้ชื่อตามช่องยูทูบของเธอ และเปิดตัวสินค้าชิ้นแรกคือ กัวซาและโรลเลอร์นวดหน้า
โดยจุดเด่นอยู่ที่การใช้วัสดุสเตนเลส ซึ่งสวนทางตลาด ณ ช่วงเวลานั้น ที่แบรนด์ความงามอื่น ๆ นิยมใช้หยกและหินโรสควอตซ์
ซึ่งคุณ Sarah มองว่าวัสดุสเตนเลสตอบโจทย์การใช้งานมากกว่าหิน เพราะหลักการของกัวซาคือ การนวดหน้าที่ช่วยระบายน้ำเหลือง และเก็บความเย็นได้ดี
แม้ว่าไอเดียของคุณ Sarah จะน่าสนใจ แต่สินค้าของเธอก็ยังไม่ประสบความสำเร็จได้เท่าที่หวัง
ทำให้คุณ Sarah ได้รับบทเรียนสำคัญว่า แบรนด์ไม่ควรโฟกัสแค่การพัฒนาคุณภาพสินค้าอย่างเดียว แต่ควรคำนึงถึงการทำการตลาด และทำคอนเทนต์เล่าเรื่องให้โดนใจด้วย
มาถึงจุดเปลี่ยนสำคัญ เมื่อคุณ Sarah กำลังหาลิปไลเนอร์ที่ถูกใจ โดยสั่งซื้อลิปไลเนอร์จากหลายแบรนด์ที่เคลมว่า สีติดทนยาวนาน มาทดลองใช้ แต่เมื่อเธอรับประทานอาหาร กลับพบว่าสีของลิปหลุดไปจนหมด
หลังจากนั้น คุณ Sarah เกิดไอเดียหยิบ Brow Tint ของแบรนด์ Maybelline ซึ่งปกติมีวิธีการใช้คือ ทาลงบนคิ้ว ทิ้งไว้ แล้วลอกออกมา แต่เธอเปลี่ยนมาทดลองใช้บนบริเวณขอบปากแทน
ผลปรากฏว่า คุณ Sarah ชื่นชอบคุณภาพสีที่ติดทนมาก เธอจึงลองโพสต์คลิปรีวิวลงบนโซเชียลมีเดีย ซึ่งภายใน 24 ชั่วโมง มีคนดูคลิปเธอกว่าล้านวิว
จากเหตุการณ์นี้ ทำให้คุณ Sarah รู้ทันทีว่า ไม่ใช่เธอคนเดียวที่อยากได้ลิปไลเนอร์ที่มีสีติดทนยาวนาน เธอและทีมงานจึงเริ่มพัฒนาสูตรลิปไลเนอร์ของแบรนด์ ในชื่อ LIP LINER STAY-N®
โดยจุดเด่นอยู่ที่ เนื้อสัมผัสของลิปที่ไม่เหนียว ไม่ทิ้งคราบแห้งจนเกินไป และเมื่อปล่อยให้ลิปเซตตัวประมาณ 10-20 นาที แล้วลอกออก ยังให้สีที่ดูธรรมชาติ และติดทนยาวนาน มาพร้อมกับการดิไซน์แอปพลิเคเตอร์ที่ช่วยให้ทาลิปบริเวณขอบปากได้อย่างพอดี
ซึ่งทันทีที่ LIP LINER STAY-N® วางขายในเว็บไซต์ออนไลน์ ก็กลายเป็นไวรัลทั่วโซเชียลมีเดีย จนสินค้าหมดสต๊อก ถึงขั้นที่เว็บไซต์ค้าปลีกยักษ์ใหญ่อย่าง Ulta Beauty ส่งอีเมลแจ้งมาถึงแบรนด์ Sacheu ว่าลูกค้ากดปุ่มแจ้งเตือนรอสินค้าเข้าจนเกินลิมิตไปแล้ว
ที่น่าสนใจคือ นอกจากการใช้ลิปไลเนอร์บริเวณขอบปากแล้ว คุณ Sarah ยังพบฟีดแบ็กว่าสาว ๆ หลายคนดัดแปลงการใช้ลิปด้วยการทาทั่วปาก และบริเวณแก้ม
คุณ Sarah จึงต่อยอดนวัตกรรม STAY-N® บนผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางอื่น ๆ เช่น ลิควิดบลัช, ลิควิดอายแชโดว์ และลิควิดคอนทัวร์ และขยายช่องทางการจัดจำหน่ายไปยังสหราชอาณาจักร ในร้านค้าปลีกความงาม Boots
อ่านมาถึงตรงนี้จะเห็นว่า สิ่งที่ทำให้ Sacheu เติบโตไม่ใช่แค่การตลาด แต่คือการเข้าใจ “Pain Point ของผู้หญิง” อย่างแท้จริง
จึงไม่แปลกใจที่ Sacheu จะเป็นลิปไลเนอร์แท่งโปรดของเซเลบริตี และสาว ๆ หลายคนทั่วโลกจนถึงทุกวันนี้..
References :
- บทสัมภาษณ์จาก Gloss Angeles, Yahoofinance, Beautyindependent, Theindustrybeauty, Style
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
