ทำไมโรงแรมควรขายห้องพักล่วงหน้าช่วงสิ้นปี ?
เดือนธันวาคม คือช่วงที่โรงแรมกำลังยุ่งที่สุดใน High Season แต่ในทาง Revenue Management แล้ว “เดือนธันวาคม” คือ เวลาทองสำหรับการขายล่วงหน้า (Advance Booking) โดยเฉพาะการขายห้องสำหรับเข้าพักไตรมาสแรก (มกราคม–มีนาคม)
Hotelsup จะพามาดูเหตุผลเชิงลึกแบบจับต้องได้กับ 3 ปัจจัยสำคัญที่ส่งผลต่อพฤติกรรมการจองของนักท่องเที่ยว และช่วยให้โรงแรมสร้าง “รายได้ล่วงหน้า (Cash Flow)” ได้ดีที่สุดก่อนเข้าสู่ช่วงโลว์หลังปีใหม่
1) เดือนธันวาคม เป็นช่วงที่คนไทย “พร้อมจ่าย” มากกว่าช่วงอื่นของปี
✔ มีโบนัส ส่วนใหญ่ได้ช่วงเดือนธันวาคม-มกราคม
✔ ได้หยุดยาว จากช่วงเทศกาลสิ้นปี รวมถึงวันหยุดพักร้อนที่เหลือ
✔ รู้วันลางานปีหน้า สามารถเริ่มวางแผนท่องเที่ยวต้นปี (Q1) ได้
นักท่องเที่ยวต่างชาติเริ่มจองทริปต้นปี โดยเฉพาะตลาดที่มีวัฒนธรรมวางแผนล่วงหน้า เช่น ยุโรป ญี่ปุ่น เกาหลี ออสเตรเลีย เป็นต้น ดังนั้น ถ้าโรงแรมเสนอโปรล่วงหน้าที่มีมูลค่าชัดเจนในช่วงนี้ = โอกาสปิดการขายสูงกว่าปกติหลายเท่า
💡 นักท่องเที่ยวยุคใหม่ชอบ “ล็อกดีลดี ๆ ล่วงหน้า” เพื่อกำหนดทริปของปีถัดไป จึงเป็นช่วงที่ “Intent to Book” สูงอย่างมาก
2) โอกาสทองด้าน Revenue Management
หลัง High Season จบ รายได้โรงแรมมักลดลงชัดเจน โดยเฉพาะในเมืองท่องเที่ยวที่พึ่งกลุ่มต่างชาติ การขายล่วงหน้าในเดือนธันวาคมช่วยให้โรงแรมได้ :
✔ รายได้ล่วงหน้า (Forward Cash Flow) เติมเงินเข้าระบบก่อนรายได้ Q1 จะสวิงลง ช่วยบริหารสภาพคล่องช่วงต้นปีที่รายได้ไม่คงที่
✔ ปิดห้องล่วงหน้าเพื่อ “ควบคุมราคา” เมื่อมีห้องถูกขายไปล่วงหน้าแล้ว Revenue Manager สามารถตั้งราคา Walk-in / OTAs ให้สูงขึ้นได้
✔ ทำ Demand Forecast ล่วงหน้าแม่นขึ้น เมื่อเห็น Booking Pace ของ Q1 ตั้งแต่เดือนธันวาคม โรงแรมสามารถวางแผนราคา + การตลาดได้แม่นกว่าเดิม
3) ช่วยเติมอัตราเข้าพักช่วงโลว์ (Late Jan – Feb) ที่มักมี “รูรั่วรายได้”
แม้ไตรมาสแรก จะถือเป็น High Season ในภาพรวม แต่จริง ๆ แล้ว ช่วงปลายมกราคม–กลางกุมภาพันธ์ มักเป็นช่วงที่นักท่องเที่ยวลดลง ราคาห้องถูกกดจากคู่แข่ง แขกต่างชาติทยอยกลับประเทศ ส่งผลให้อัตราการเข้าพักไม่เสถียร
การ Advance Promo ล่วงหน้า สามารถปิด “รูรั่วรายได้” ในช่วงที่โรงแรมมีความเสี่ยงได้ดี เพราะ :
✔ ช่วยปิดห้องว่าง ในช่วงที่นักท่องเที่ยวลดน้อยลง
✔ ลดต้นทุนการตลาดช่วงที่ต้อง “เร่งขาย”
✔ ลดความเสี่ยงที่ต้องลดราคาแบบ Last-minute
โรงแรมสามารถมีรายได้ตั้งแต่ยังไม่เข้าไตรมาสใหม่ด้วยซ้ำ
รู้จัก Hotelsup มากขึ้น : https://www.hotelsup.co/
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2026 Blockdit
