SABINA เปิดแผนปี 69: โตด้วยกลยุทธ์ Direct to Customer
“ปี 2568 ที่ผ่านมา เราพบสัญญาณการเติบโตของยอดขายจากกลยุทธ์ Direct to Customer หรือการเข้าถึงลูกค้า ทั้งจากงานแฟร์ จากร้านป๊อบอัพสโตร์ รวมถึงช็อปซาบีน่าที่เป็นสแตนด์ อะโลน ซึ่งเป็น Customer Touchpoint
หรือจุดที่ลูกค้าสัมผัสเราได้โดยตรง ดังนั้น ในปี 2569 เรามีแผนที่จะต่อยอดกลยุทธ์นี้ เพื่อสร้างการเติบโต ไปพร้อมๆ กับฉายภาพการเป็นมากกว่าชุดชั้นในให้ชัดเจนขึ้น ด้วยแผนการเปิดตัวสินค้าใหม่ที่หลากหลายขึ้น” คุณดวงดาว มหะนาวานนท์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ซาบีน่า จำกัด (มหาชน) หรือ SABINA ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ “ซาบีน่า” กล่าว
ในปีนี้ SABINA วางแผนขยายช่องทางขายออนไลน์ผ่านมาร์เก็ตเพลส ขยายหน้าร้านที่เป็นสแตนด์อะโลน ในจุดที่มีกำลังซื้อสูง และขยายจุดขายในรูปแบบป๊อปอัพสโตร์ ที่เข้าถึงลูกค้าโดยตรง ซึ่งวิธีนี้จะช่วยแก้ปัญหาสินค้าหมุนตัวช้า สินค้าไม่ตรงกลุ่มเป้าหมาย โดยจะเพิ่มยอดขายได้เร็วขึ้น ตรงกับความต้องการของลูกค้ามากขึ้น ซึ่งเป็นการสร้างการเติบโตในช่องทางหลัก ทั้งช่องทางค้าปลีก (Retail) และช่องทางไม่มีหน้าร้าน (Non-Store Retailing : NSR)
ขณะที่ช่องทางรับจ้างผลิต (OEM) ซึ่งมีการเติบโตอย่างมีนัยสำคัญตั้งแต่ปีที่แล้ว ในปีนี้ยังมีแนวโน้มเติบโตอย่างแข็งแกร่ง โดยเป็นการเติบโตทั้งจากรายได้ที่เพิ่มขึ้น และสัดส่วนช่องทางขายที่เพิ่มขึ้น จากปี 2567 สัดส่วนรายได้ OEM อยู่ในระดับ 6-7% ในปี 2568 สัดส่วนรายได้ขยับขึ้นมาอยู่ในระดับเกือบ 9% และในปีนี้คาดว่าจะเติบโตเพิ่มขึ้นอีก โดยอาจจะแตะระดับ 12%
ดังนั้น อาจจะนับได้ว่า ปี 2569 เป็นปีแห่งการขยายโอกาสธุรกิจรับจ้างผลิตของ SABINA ทั้งจากคำสั่งซื้อของลูกค้าเดิม และการขยายฐานลูกค้าใหม่ โดยเฉพาะหลังจาก SABINA ได้รับรางวัลด้านความยั่งยืน (Sustainability) และรางวัลด้าน ESG ทำให้ลูกค้าในแถบยุโรป รวมถึงสหรัฐฯ ที่มองหาโรงงานผลิตที่ให้ความสำคัญกับความยั่งยืนและสิ่งแวดล้อม ให้ความสนใจ SABINA มากยิ่งขึ้น
อย่างไรก็ตาม แม้ SABINA จะวางแผนสร้างการเติบโตในทุกช่องทางขาย แต่ด้วยสภาพแวดล้อมที่เต็มไปด้วยปัจจัยท้าทายรอบด้าน ทั้งจากภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัว สงครามการค้า ตลอดจนความขัดแย้งทางภูมิรัฐศาสตร์ ทำให้ยุทธศาสตร์หลักของ SABINA ในปีนี้ ไม่ได้เน้นที่เป้าหมายการเติบโต แต่จะมุ่งเน้นไปที่การรักษาความสามารถในการทำกำไรเป็นหลัก
“การรักษาความสามารถในการทำกำไรในภาวะนี้อาจจะไม่ใช่โจทย์ที่ง่ายสำหรับเรา แต่เรามั่นใจว่า จะทำได้ โดยเฉพาะการรักษาการเติบโตของอัตรากำไรขั้นต้น (มาร์จิน) ซึ่งเป็นสิ่งที่เราทำได้ดีอย่างต่อเนื่องในช่วงหลายปีที่ผ่านมา” ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร SABINA กล่าว
Blockdit : https://www.blockdit.com/sabina
Website : https://www.sabina.co.th/th
Facebook : https://www.facebook.com/SabinaThailand/
Instragram : https://instagram.com/sabina_ig?utm_medium=copy_link
Line@: @sabinathailand
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2026 Blockdit
