[มุมนิยายธุรกิจ] [เบื้องหลังงานเขียน — บทที่ 55: วันที่ Vale Bakery ถูกเรียกหา] "การทำของดีแต่ลูกค้าไม่พร้อมจ่าย คือระเบิดเวลาที่ค่อยๆ กัดกร่อนกำไรในบัญชีไปอย่างเงียบเชียบ"

สำรวจ
ลงทุน
คำถาม

มีบัญชีอยู่แล้ว?หรือ

•

19 เม.ย. เวลา 04:00 • ธุรกิจ

[เบื้องหลังงานเขียน — บทที่ 55: วันที่ Vale Bakery ถูกเรียกหา]

"การทำของดีแต่ลูกค้าไม่พร้อมจ่าย คือระเบิดเวลาที่ค่อยๆ กัดกร่อนกำไรในบัญชีไปอย่างเงียบเชียบ"

ผมเขียนให้ Ethan จมอยู่กับความสะอาดของถาดอบที่ว่างเปล่าครับ เพราะในโลกธุรกิจ ความสมบูรณ์แบบที่ขายไม่ได้ (Non-productive Perfection) คือกับดักที่น่ากลัวที่สุด ยิ่งเขาขัดถาดให้เงาแต่ไม่มีออเดอร์ มันยิ่งตอกย้ำความล้มเหลวของกลยุทธ์สินค้าพรีเมียมที่วางตำแหน่งผิดที่ผิดทาง จนกระทั่ง Judith เดินเข้ามาสะกิดให้เห็นว่า 'มูลค่า' ที่แท้จริงไม่ได้อยู่ที่ตัวแป้ง แต่อยู่ที่ช่วยแก้ปัญหาและหาทางออกให้กับลูกค้า

วันนี้คุณกำลังผลิตของดีที่ตลาดไม่ต้องการ หรือกำลังแบกต้นทุนจม (Sunk Cost) เพราะไม่กล้าปรับตัวอยู่หรือเปล่า? หลายครั้งเรามักจะภูมิใจกับกำไรขั้นต้น (Gross Profit) ที่ดูสวยหรู แต่กลับลืมไปว่าถ้าเตาอบเดินไม่เต็มความจุ (Under-capacity) ค่าโสหุ้ย (Overhead) ก็จะกัดกร่อนกำไรจนคุณแทบไม่เหลืออะไรเลย

คุณกำลังทำธุรกิจเพื่อเอาใจตัวเอง หรือทำเพื่อแก้ปัญหาให้คนที่มีกำลังซื้อพร้อมที่จะจ่ายกันแน่?

Ethan เริ่มนวดแป้งด้วยจังหวะที่ต่างไปจากเดิม แสงสุดท้ายของวันทาบทับลงบนเตาอบที่กำลังจะถูกทดสอบอย่างหนักหน่วงที่สุด ราคามิตรภาพ 5 ดอลลาร์ที่ Clara รับปากไว้ จะกลายเป็นบทเรียนราคาแพงหรือจุดเปลี่ยนของกำไร 40% กันแน่?

ขนมปังที่ต้องส่งมอบครั้งนี้คือบทพิสูจน์ความเชื่อมั่น (Trust Assets) ทั้งหมดที่พวกเขาได้สะสมมา...

เมื่อการขายความมั่นใจให้กับลูกค้ามีมูลค่าสูงกว่าการขายขนมปัง การเดิมพันด้วยชื่อเสียงครั้งนี้จึงเริ่มขึ้น...

📖บทที่ 55 : วันที่ Vale Bakery ถูกเรียกหา