เคยอ่านเจอบทความนึงค่ะ ขอ'ยาดเล่าสู่กันฟัง เป็นการทดลองเกี่ยวกับคลื่นสมองของมนุษย์
ทำการทดลองโดยเอารูปสิ่งของต่างๆมาให้ดู เมื่อเห็นรูปแล้วมีความรู้สึกว่า "อยากได้" เกิดความเปลี่ยนแปลงในคลื่นสมองของผู้เข้ารับการทดลอง คลื่นเบต้า Beta Waves สูงขึ้น
ต่อมา เอาป้ายราคามาติดไว้ที่ของชิ้นนั้น สมองส่วน "ความเจ็บปวด" (Insula) มีการตอบสนองอย่างเห็นได้ชัด คำอธิบายคือ สมองส่วน Insular Cortex ประมวลผลว่าเป็นความเจ็บปวดทางร่างกาย เป็นความรู้สึกไม่พึงพอใจ
ป้ายราคาที่มาติดภายหลัง ราคาที่สมเหตุสมผล กับราคาที่แพงเกินจริง สมองส่งสัญญาณว่าเจ็บปวดไม่เท่ากัน กล่าวคือยิ่งแพงยิ่งเจ็บปวด
กลับมาที่กระทู้นี้
สินค้าที่ราคาสูงเกินจริง หรือ Overpriced คนที่จะซื้อ ต้องเป็นคนที่สมองส่วน Insular Cortex ไม่ประมวลผลว่านี่เป็นความเจ็บปวด เพราะถ้าเจ็บปวดก็จะแตะเบรก แต่ถ้าระบบประมวลผลไม่ส่งสัญญาณว่านี่คือความเจ็บปวด ก็ย่อมไม่แตะเบรก
พฤติกรรมการซื้อจึงมีทั้งแบบ
- 1.ซื้อโดยไม่ยั้งคิด (สมองไม่ส่งสัญญาณว่าเจ็บปวด)
- 2.ซื้อทั้งๆรู้ว่าแพงเกินจริงแต่ก็ยังซื้อ (เพิกเฉยต่อความเจ็บปวด)
แบบที่ 2 มีเป็นแรงผลักจากปัจจัยต่างๆมากมาย อาทิ ค่านิยมบางอย่าง (แพง=ดี ยิ่งแพงยิ่งดี) ให้นิยามคุณค่าของสิ่งต่างๆด้วยมูลค่าราคา ซื้อเพื่อสนองความขาดพร่องในใจ ถมที่ว่างในใจด้วยวัตถุภายนอก ฯลฯ
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2026 Blockdit
