อยากได้ยอดขาย โดยไม่ต้องเดินขาย
ทำไมอีชั้นนึกถึงเพลง
เพื่อนหายเพราะขายตรง
บุดดาเบลส
ยอดขาย ไม่ได้มาจากวิธีขายของเราล้วนๆจ้ะ แต่เป็นผลจาก 1.ความต้องการในตัวสินค้า 2.ซัพพลายในท้องตลาด เป็นไปตาม demand-supply
แต่ก่อนอื่น ผู้ขายควรต้องรู้จักสินค้าของตัวเองให้ดีเสียก่อน เพราะสินค้าแต่ละชนิด วิธีขายก็ต่างกันค่ะ เบื้องต้นให้พิ'ณาตามหลัก 3P (อธิบายเพิ่มเติมด้านล่าง)
ขอยกตย.เช่น สินค้ากลุ่มพรีเมียม ไม่ใช่วิธีเดินขายหรือเคาะประตูบ้าน แต่เน้นใช้ KOI ส่วนสินค้าเฉพาะกลุ่ม ใช้วิธีพาตัวเองไปอยู่ในกลุ่มหรือกิจกรรมใดๆที่เปิดโอกาสให้ลูกค้าจะเห็นสินค้าของเรา บวกกับใช้ KOL ประกอบ
ขายดีแบบไม่ต้องเดินขาย ส่วนใหญ่เป็นผลจากการทำการตลาดในเชิงสร้างความรับรู้มาประมาณนึงแล้ว ลูกค้าจึงเดินมาหาเราเอง แต่ถ้าขายดีแบบกระตุ้นยอดขาย อันนี้เป็นผลจากการสร้างกระแสหรือสร้างดีมานด์ใหม่ๆขึ้นมา
ส่วนสินค้าที่ "ขายตัวเอง" เป็นสินค้าที่เน้นคุณภาพ แนวนี้ก็จะขายได้เรื่อยๆสม่ำเสมอไม่หวือหวา ลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำ แต่ตัวสินค้าก็ยังต้องพัฒนาคุณภาพอยู่เสมอ
3P — People Price Position
1 People หมายถึง ลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย
2 Price อันได้แก่ 2.1 ต้นทุน (cost-plus pricing) และ 2.2 การแข่งขัน (competition-based pricing)
3 Position จุดยืนทางการตลาด เช่น กลุ่มพรีเมียมหรูหราหมาเห่า หรือตลาดเฉพาะกลุ่ม (niche) หรือเน้นความคุ้มค่า ประหยัด ทนทาน ฯลฯ
พิ'ณาคร่าวๆตามนี้ก่อนค่ะ ขายอะไร สินค้าแบบไหน รู้จักสินค้าของตัวเองให้ดีเสียก่อน แล้วค่อยๆปรับวิธีการขายให้เหมาะกับสินคัาของเราค่ะ
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2026 Blockdit
