รองเท้าก็เป็นแค่รองเท้าคู่หนึ่ง…👟 จนกว่าจะมีใครสักคนสวมมันแล้วทำให้โลกจดจำ 💭
เดโลริส จอร์แดน มองเห็นบางอย่างที่ Nike 👟 ยังประเมินค่าไม่ถูก เธอรู้ว่า ไมเคิล จอร์แดน ⛹🏿 ไม่ได้เป็นแค่คนที่จะใส่รองเท้าคู่นี้ แต่เขาคือ คนที่จะทำให้รองเท้าคู่นี้ "มีความหมาย" และกลายเป็นตำนาน
นี่คือจุดเปลี่ยนที่สำคัญ เธอไม่ได้ขอค่าตอบแทนเพิ่ม เพราะแค่อยากได้มากขึ้น แต่เธอขอ "ข้อตกลงแบบใหม่" เพราะคุณค่าที่ลูกชายของเธอนำมาสร้างนั้น แตกต่างจากนักกีฬาคนอื่นอย่างสิ้นเชิง
บทเรียนนี้ ยังใช้ได้กับโลกการทำงานในทุกวันนี้ เพราะเมื่อเราอยู่ภายใต้แรงกดดัน เรามักเริ่มลดคุณค่าของตัวเองโดยไม่รู้ตัว 😣
เจ้าของธุรกิจยอมลดราคาเพื่อให้ได้งาน ผู้บริหารยอมรับเงื่อนไขที่ไม่เป็นธรรมเพราะอยากให้งานเดินต่อ ที่ปรึกษาคิดค่าตัวจากจำนวนชั่วโมงที่ทำ แทนที่จะคิดจากผลลัพธ์ที่สร้างได้ คนมีประสบการณ์เลือกเงียบ เพราะคิดว่า "ตอนนี้ยังไม่ใช่เวลาที่เหมาะ" หลายทีมยอมอยู่กับระบบที่ไม่มีประสิทธิภาพ เพราะคิดว่า การแก้ไขคงสิ้นเปลืองเกินไป 💸
แต่ความจริงคือ ช่วงเวลาที่ยากลำบาก ไม่ได้ทำให้คุณค่าของคุณหายไป มันเพียงเปิดเผยว่า "คุณอธิบายคุณค่าของตัวเองได้ชัดเจนแค่ไหน" และถ้าคุณอธิบายไม่ได้ จะมีคนอื่นเป็นคนตีราคาคุณแทน ซึ่งส่วนใหญ่มักจะต่ำกว่าความเป็นจริง! 📉
ทางออก ไม่ใช่การเดินเข้าไปทุกห้องประชุมแล้วเรียกร้องให้คนจ่ายแพงขึ้น นั่นไม่ใช่ความกล้า แต่มันคือความคลุมเครือ 😶🌫️ สิ่งที่ควรทำ คือทำให้คุณค่าของตัวเอง "ชัดเจน 😎✨"
ลองถามตัวเองว่า คุณช่วยลดความเสี่ยงอะไรให้เขาได้ คุณช่วยป้องกันความผิดพลาดที่มีต้นทุนสูงอะไร คุณช่วยปลดล็อกคอขวดที่ทำให้งานติดขัดตรงไหน คุณช่วยประหยัดเวลาให้ทีมได้มากแค่ไหน และการที่คุณเข้าไปมีส่วนร่วม ทำให้การตัดสินใจขององค์กรดีขึ้นอย่างไร 👍🏻
เพราะคำว่า "ฉันทำงานหนัก" ไม่ใช่เหตุผลที่ทำให้คุณต่อรองได้ "ฉันทุ่มเท" ก็ไม่ใช่ "ฉันภักดีกับองค์กร" ก็ไม่ใช่ และแม้แต่ "ฉันสมควรได้รับ" ก็ยังไม่ใช่
สิ่งที่ทำให้คุณมีอำนาจในการต่อรอง คือ “คุณค่าที่ชัดเจนและพิสูจน์ได้“
สุดท้ายแล้ว งานของคุณไม่ได้มีคุณค่า เพราะคุณเป็นคนพูดว่ามันมีคุณค่า แต่มันมีคุณค่า เมื่อมันสร้างการเปลี่ยนแปลงในสิ่งที่สำคัญกับคนอื่น
ก่อนจะยื่นข้อเสนอครั้งต่อไป ก่อนการประเมินเงินเดือน ก่อนเข้าประชุมกับผู้บริหาร หรือก่อนคุยเรื่องค่าตัวกับลูกค้า ลองเขียนคำตอบลงบนกระดาษเพียงหนึ่งหน้า
• ถ้าสิ่งนี้สำเร็จ จะมีอะไรเปลี่ยนแปลง?
• ปัญหาที่เป็นอยู่ตอนนี้ สร้างต้นทุนหรือความเสียหายเท่าไร?
• ใครคือคนที่จะได้รับประโยชน์ หากทุกอย่างเป็นไปตามแผน?
• แล้วข้อตกลงแบบไหน ที่สะท้อนคุณค่านั้นอย่างยุติธรรมกับทุกฝ่าย?
Credit: Si Conroy
✍🏻 เกร็ดเล็กๆ ของแบรนด์ by Nok Creative Branding
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2026 Blockdit
