Blockdit Logo (Mobile)
มุมนิยายธุรกิจ
•
22 ส.ค. เวลา 11:00 • ธุรกิจ

[ถอดรหัสการตัดสินใจ — บทที่ 164: แผนที่แพ้ตลาด]

การยอมรับความจริงเรื่องยอดขายสินค้าที่หน้างานร้องขอให้พัฒนา 3 สูตรเพื่อรักษาเสถียรภาพการเติบโต หรือจะดึงดันยึดตามกรอบแผนงาน 6 สูตรเพื่อรักษาอำนาจควบคุมทิศทางธุรกิจ
ห้องทำงานเล็กด้านหลังโรงงานอบอวลด้วยกลิ่นแป้งและยีสต์ยามเช้า แฟ้มกระดาษหนาปึกระบุกลุ่มตลาด ทั้งร้านเบเกอรี่รายย่อย แม่บ้าน โรงเรียน โรงงาน และค้าส่ง ถูกปิดลงชั่วครู่ เสียงกระดาษกระทบกันเบาๆ เกิดขึ้นพร้อมสายตาของ Robert ที่จับจ้องตัวเลขยอดขายจริงบนแผ่นกระดาษรายงาน
รายงานในมือระบุตัวเลขที่กระโดดจาก 20 ถึง 30 กิโลกรัมต่อวัน ขึ้นเป็น 200 และไต่ระดับสู่ 220 กิโลกรัมอย่างต่อเนื่อง ใบส่งของ สต็อกสินค้า และยอดเงินรับเข้าปรากฏตรงกันทุกช่อง
ไม่มีข้อผิดพลาดจากการบันทึกบัญชี สินค้ากลุ่มเฉพาะอย่างโรล ฮ็อตด็อกบัน และพิซซ่า ที่ฝ่ายวิจัยพัฒนาออกมาได้เพียงครึ่งเดียวจากเป้าหมาย 6 สูตร กำลังถูกวางขายและถูกซื้อซ้ำในสนามจริง
ความจริงตรงหน้าปิดตายเส้นทางเดินตามตำราที่เคยเขียน
ทางเลือกแรก: ยอมรับความจริงของยอดขาย 3 สูตรจากความเชื่อของคนหน้างาน เพื่อแลกกับการได้มาซึ่งเสถียรภาพการเติบโตและยอดขายที่จับต้องได้จริงวันนี้
ทางเลือกที่สอง: ดึงดันใช้กรอบแผนงานพัฒนา 6 สูตรเพื่อกระจายความเสี่ยงเชิงโครงสร้าง เพื่อพิสูจน์ความถูกต้องแม่นยำตามตรรกะและอำนาจการควบคุมแผนงาน
เส้นทางเดินตามแผนงาน 6 สูตรถูกปฏิเสธอย่างสิ้นเชิงในห้องทำงาน
Robert ไม่ได้เลือกเดินหน้าผลักดันสูตรขนมปังแถว ขนมปังนม หรือคุกกี้ต่อในทันทีเพื่อชดเชยตัวเลขเป้าหมายที่ขาดหาย
แผนงานเดิมที่มุ่งกระจายความเสี่ยงอิงตามงานวิจัยและแบบสอบถามเพื่อครอบคลุมตลาดในวงกว้าง ถูกวางทิ้งไว้ข้างแฟ้มเอกสาร เนื่องจากสูตรเฉพาะกลุ่มของคนงานท่าเรือได้พิสูจน์มูลค่าในตัวเองผ่านปริมาณการซื้อซ้ำที่ระบบบัญชียืนยัน
แรงกระเพื่อมจากตัวเลข 220 กิโลกรัมต่อวัน ส่งผลให้ฝ่ายบัญชีและคลังสินค้าต้องขยับตามปริมาณคำสั่งซื้อจริง ตัวเลขบนกระดาษรายงานยอดขายเปลี่ยนสถานะจากข้อผิดพลาดที่ต้องสั่งตรวจสอบข้อมูลซ้ำ กลายเป็นหลักฐานค้ำประกันความต้องการของตลาด แฟ้มเอกสารแผนการตลาดหลายสิบหน้าที่ Robert ได้จัดทำจึงต้องหยุดชะงักไปก่อน
ข้อจำกัดใหม่เกิดขึ้นในระบบคิดของผู้วางกลยุทธ์ แผนธุรกิจไม่สามารถบังคับให้ตลาดเดินตามเส้นทางที่ขีดไว้ ความต้องการที่เกิดขึ้นจริงจากสินค้าเพียง 3 สูตร กลายเป็นกรอบคิดที่บังคับให้ Robert ต้องปรับเปลี่ยนวิธีคำนวณและหันมาตั้งคำถามกับตรรกะของตัวเอง แทนที่จะดึงดันใช้ตัวเลขบนหน้ากระดาษควบคุมความจริงหน้างาน
แผนธุรกิจมีหน้าที่อธิบายอนาคต แต่ตลาดคือภาพสะท้อนของความจริงหน้างาน...
วันนี้คุณกำลังประเมินความสำเร็จจากความแม่นยำของแผนงานในห้องประชุม หรือประเมินจากกระแสเงินสดที่ไหลเข้าบัญชีจริงหน้างาน?
คอยติดตามอ่าน "ซีรี่ส์ ถอดรหัสการตัดสินใจ" ตอนต่อไป เพื่อร่วมถอดรหัสวินาทีเดิมพันที่เปลี่ยนชีวิตคนธรรมดาที่ชื่อ Ethan Vale ให้กลายมาเป็นเจ้าของอาณาจักร Vale Bakery.
อ่านเนื้อหาฉบับเต็ม บัญชีชีวิต: จากเหรียญเล็กสู่ธุรกิจใหญ่ - บทที่ 164: แผนที่แพ้ตลาด ได้ที่:
[มุมนิยายธุรกิจ] บทที่ 164 : แผนที่แพ้ตลาด — แผนการตลาด 6 สูตรถูกบีบให้เหลือเพียง 3 สูตรเพื่อส่งมอบให้ทัน... กำหนดช่วงครึ่งปีหลังของปี 1970 รายงานยอดขายหน้างานพุ่งสวนทางจาก 20 กิโลกรัมเป็น 220 กิโลกรัมต่อวัน โดยไม่มีง
เยี่ยมชม
blockdit.com
[มุมนิยายธุรกิจ] บทที่ 164 : แผนที่แพ้ตลาด — แผนการตลาด 6 สูตรถูกบีบให้เหลือเพียง 3 สูตรเพื่อส่งมอบให้ทัน... กำหนดช่วงครึ่งปีหลังของปี 1970 รายงานยอดขายหน้างานพุ่งสวนทางจาก 20 กิโลกรัมเป็น 220 กิโลกรัมต่อวัน โดยไม่มีง
กำหนดช่วงครึ่งปีหลังของปี 1970 รายงานยอดขายหน้างานพุ่งสวนทางจาก 20 กิโลกรัมเป็น 220 กิโลกรัมต่อวัน โดยไม่มีงานวิจัยตลาดรองรับ
#เกียรติธร วีรอัศวปรีชา
#นิยายธุรกิจ
#ถอดบทเรียนธุรกิจ
#การบริหารจัดการ
#กลยุทธ์ธุรกิจ
#การตลาด

ดูเพิ่มเติมในซีรีส์

โฆษณา