Blockdit Logo (Mobile)
มุมนิยายธุรกิจ
•
31 ส.ค. เวลา 11:00 • ธุรกิจ

[ถอดรหัสการตัดสินใจ — บทที่ 173: ความต้องการที่ถูกกดทับ]

Robert ก้าวพ้นประตูห้องประชุม แสงแดดยามบ่ายทอดเงายาวพาดผ่านโถงทางเดินสีเข้ม ความคิดของเขายังคงวนเวียนอยู่กับส่วนต่างกำลังการผลิต 3,500 กิโลกรัมต่อวัน
สมุดบันทึกในมือถูกเปิดซ้ำแล้วซ้ำเล่าตลอดหลายวันที่เดินสายเยี่ยมร้านขนมปังคู่ค้าเดิมทั้ง 98 ราย สายตาจับจ้องไปยังหน้าเตาอบเพื่อดูว่าความต้องการที่ปรากฏบนใบสั่งซื้อนั้นเป็นของจริงหรือเป็นเพียงภาพลวงตา
ชายหนุ่มปฏิเสธความสบายของเก้าอี้ทำงานเพื่อแลกกับกลิ่นแป้งไหม้และไอร้อนหน้าเตาของลูกค้าที่สะท้อนความจริงเชิงประจักษ์...
การลงพื้นที่พูดคุยกับคู่ค้าคือข้อพิสูจน์ว่าความต้องการในอดีตที่ต่ำกว่าความเป็นจริงเพราะถูกจำกัดไว้ด้วยโควตาการผลิต
ทางเลือกแรก: ออกเดินทางหาความจริงหน้าเตาอบของลูกค้า 98 ราย แลกกับเวลาหลายวันที่ต้องตรากตรำ แต่ได้เห็นข้อจำกัดที่แท้จริงของระบบการแข่งขัน
ทางเลือกที่สอง: นั่งวิเคราะห์ตัวเลขบนกระดาษทำการในสำนักงาน เพื่อประหยัดแรงกายและได้ข้อสรุปโครงการเร็วขึ้นชั่วข้ามคืน แต่ต้องแบกรับความเสี่ยงจากข้อมูลที่ไม่สะท้อนความต้องการจริงและไม่ทราบถึงการสูญเสียโอกาสของลูกค้าจากการจำกัดโควต้าสั่งซื้อ
การสัมภาษณ์ลูกค้าจำนวนมากสามารถขยายโครงสร้างการแข่งขันได้ชัดเจนขึ้น...
ข้อจำกัดเดิมของโรงงานบังคับให้จำกัดยอดส่งไว้เพียงคนละ 6 กิโลกรัมต่อวัน แต่หน้าเตาอบสะท้อนว่าหากไม่มีข้อจำกัดเรื่องโควตา ลูกค้าจะสั่งซื้อเพิ่มเป็น 15–20 กิโลกรัมต่อวัน
ยิ่งไปกว่านั้นยังมีผู้ประกอบการรายใหม่อีก 35 รายที่พร้อมสั่งซื้อทันทีรายละ 3 กิโลกรัมต่อวัน
ข้อมูลนี้ชี้ชัดว่าความต้องการไม่ได้เกิดขึ้นจากการควักเงินมหาศาลไปสร้างตลาดใหม่ แต่เป็นความต้องการที่มีอยู่แล้วและถูกกดทับไว้ด้วยข้อจำกัดด้านโรงงานของ Vale Bakery เอง
แรงกระเพื่อมขยายออกจากสมุดบันทึกเล่มหนาที่กางอยู่บนโต๊ะทำงาน ตัวเลขคำนวณซ้ำสรุปว่าลูกค้าเดิมจะเพิ่มยอดสั่งซื้อจาก 6 กิโลกรัมเป็น 17.5 กิโลกรัมต่อวัน สร้างยอดขายเพิ่มทันที 1,127 กิโลกรัมต่อวัน เมื่อรวมกับลูกค้ารายใหม่ 105 กิโลกรัมต่อวัน ฐานรายได้ส่วนแรก 1,232 กิโลกรัมต่อวันปรากฏต่อสายตา รองรับการลงทุนใหญ่ ปิดช่องว่างความเสี่ยงทางการเงินที่เคยเป็นเงาตามตัว
ตัวเลขบนใบสั่งซื้อในอดีตไม่ได้บอกขนาดของตลาดทั้งหมด แต่บอกเพียงขีดจำกัดสูงสุดที่ระบบเดิมของคุณสามารถส่งมอบได้
วันนี้คุณกำลังประเมินศักยภาพการเติบโตจากยอดขายที่ทำได้ในปัจจุบัน หรือจากขนาดความต้องการที่แท้จริงของลูกค้าที่ยังไม่ได้รับการตอบสนอง?...
คอยติดตามอ่าน "ซีรี่ส์ ถอดรหัสการตัดสินใจ" ตอนต่อไป เพื่อร่วมถอดรหัสวินาทีเดิมพันที่เปลี่ยนชีวิตคนธรรมดาที่ชื่อ Ethan Vale ให้กลายมาเป็นเจ้าของอาณาจักร Vale Bakery.
อ่านเนื้อหาฉบับเต็ม บัญชีชีวิต: จากเหรียญเล็กสู่ธุรกิจใหญ่ - บทที่ 173: ความต้องการที่ถูกกดทับ ได้ที่:
[มุมนิยายธุรกิจ] บทที่ 173 : ความต้องการที่ถูกกดทับ — Robert พลิกหน้าสมุดบันทึกที่มีรายชื่อคู่ค้า 98 ราย... ส่วนต่างกำลังการผลิต 3,500 กิโลกรัมต่อวันคือราคาที่ต้องจ่ายด้วยเงินทุนหมุนเวียนก้อนโต หากคำนวณพลาดจนยอดขายจริ
เยี่ยมชม
blockdit.com
[มุมนิยายธุรกิจ] บทที่ 173 : ความต้องการที่ถูกกดทับ — Robert พลิกหน้าสมุดบันทึกที่มีรายชื่อคู่ค้า 98 ราย... ส่วนต่างกำลังการผลิต 3,500 กิโลกรัมต่อวันคือราคาที่ต้องจ่ายด้วยเงินทุนหมุนเวียนก้อนโต หากคำนวณพลาดจนยอดขายจริ
ส่วนต่างกำลังการผลิต 3,500 กิโลกรัมต่อวันคือราคาที่ต้องจ่ายด้วยเงินทุนหมุนเวียนก้อนโต หากคำนวณพลาดจนยอดขายจริงต่ำกว่าที่ประเมิน สายการผลิตใหม่จะกลายเป็น ภาระหนี้ผูกพันระยะยาว
#เกียรติธร วีรอัศวปรีชา
#นิยายธุรกิจ
#ถอดบทเรียนธุรกิจ
#การบริหารจัดการ
#กลยุทธ์ธุรกิจ
#การตลาด

ดูเพิ่มเติมในซีรีส์

โฆษณา