EP.50 บริษัทขวดนมเด็กที่ขายให้ปู่ย่ามากกว่าแม่ เพื่อเลี่ยงสงครามราคาในตลาดจีน — Pigeon Corporation
ในธุรกิจของคุณวันนี้ คนที่ควักเงินจ่ายกับคนที่เอาสินค้าไปใช้ คือคนเดียวกันหรือไม่?
และถ้าไม่ใช่ คุณกำลังออกแบบสินค้าให้ตรงกับเหตุผลของ "คนจ่าย" หรือ "คนใช้" มากกว่ากัน
Business Model Codex
EP.50 บริษัทขวดนมเด็กที่ขายให้ปู่ย่ามากกว่าแม่ เพื่อเลี่ยงสงครามราคาในตลาดจีน — Pigeon Corporation
EP นี้ จะพูดเรื่อง Pigeon แบรนด์ขวดนมญี่ปุ่นที่ตั้งราคาแพงกว่าคู่แข่ง 3-4 เท่าในตลาดจีนแต่ยังโตทุกปี ด้วยการนิยามลูกค้าตัวจริงใหม่ว่าคือปู่ย่าตายายที่ซื้อของรับขวัญหลาน ไม่ใช่พ่อแม่ที่คำนวณความคุ้มค่า วางสินค้าเป็นของขวัญพรีเมียมผ่านช่องทางที่สร้างความน่าเชื่อถืออย่างโรงพยาบาลและห้างระดับบน จนเกิด Barrier to Entry ที่ทำให้ไม่ต้องลงไปเล่นสงครามราคากับใคร
ฟังได้ที่
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2026 Blockdit
