Colgate บริษัทยาสีฟัน แต่ทำกำไร 1 ใน 3 จากอาหารหมาแมว
ถ้าพูดถึง Colgate หลายคนน่าจะนึกถึง ยาสีฟัน แปรงสีฟัน น้ำยาบ้วนปาก
แต่รู้ไหมว่า Colgate มีแบรนด์อาหารสัตว์เลี้ยงที่ชื่อว่า Hill's ด้วย
ที่น่าสนใจก็คือว่า ปัจจุบัน กำไรจากการดำเนินงาน (Operating Income) จากอาหารหมาแมวนี้ คิดเป็น 1 ใน 3 ของทั้งบริษัทเลยทีเดียว
Colgate มาขายอาหารหมาแมวได้อย่างไร ?
ลงทุนแมนจะเล่าให้ฟัง
รู้ไหมว่า แบรนด์ Colgate ที่เราคุ้นเคยกันนั้นอยู่ภายใต้บริษัท Colgate-Palmolive ซึ่งถือเป็นผู้ผลิตและจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภคชั้นนำของโลก
ซึ่งปัจจุบันไม่ได้มีแค่ยาสีฟัน แต่ยังมีกลุ่มธุรกิจหลักอื่น ๆ อย่างผลิตภัณฑ์ดูแลช่องปาก ผลิตภัณฑ์ดูแลร่างกาย ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดในครัวเรือน และอาหารสัตว์เลี้ยง
โดยจุดเริ่มต้นธุรกิจอาหารสัตว์เลี้ยงของ Colgate ก็คือการไปซื้อกิจการของคนอื่นเข้ามา
Hill's ก่อตั้งขึ้นในปี 1939 โดยคุณ Mark Morris สัตวแพทย์ที่อยากช่วยเจ้า Buddy สุนัขนำทางของชายผู้พิการทางสายตาคนหนึ่ง ซึ่งกำลังป่วยด้วยโรคไต
โดยเขาคิดสูตรอาหารใหม่ให้เจ้า Buddy ด้วยการลดระดับโปรตีนและแร่ธาตุลง จนเจ้าหมาเริ่มมีสุขภาพดีขึ้น
และทำให้เขาคิดได้ว่า ถึงเวลาแล้วที่จะทำอะไรบางอย่างเพื่อสัตว์บ้าง
เพราะหลายปีที่ผ่านมา สัตว์ถูกนำมาเพื่อวิจัยทางการแพทย์เกี่ยวกับโรคภัยไข้เจ็บของมนุษย์
แบรนด์อาหารสัตว์เลี้ยง Hill's จึงเกิดขึ้นมา ตามการตั้งเป้าหมายที่แน่วแน่ของคุณ Mark Morris แต่ตอนนั้นก็ยังเป็นบริษัทเล็ก ๆ ที่ไม่มีใครรู้จักมากนัก
จนในปี 1976 บริษัท Hill's ก็ถูกซื้อกิจการโดย Colgate เพื่อกระจายความเสี่ยงของธุรกิจตัวเอง ออกจากธุรกิจเดิมอย่างสบู่ ยาสีฟัน และสินค้าดูแลตัวเองต่าง ๆ
ทว่าหลังจากนั้นไม่กี่ปี Colgate กำลังตัดสินใจจะขายกิจการ Hill's ออกไป แต่ถูกชายคนหนึ่งห้ามไว้
ชายคนนั้นมีชื่อว่าคุณ Reuben Mark ผู้บริหารที่ดูแล Hill's ซึ่งในเวลาต่อมาเป็น CEO ของ Colgate มองเห็นโอกาสในอาหารสัตว์พรีเมียมและโภชนาการเฉพาะโรค
เขาโน้มน้าวให้ Colgate ยังคงเก็บ Hill's เอาไว้ ก่อนจะดึงเพื่อนร่วมบริษัทอย่างคุณ Robert Wheeler มาช่วยปรับทิศทางธุรกิจของ Hill's ด้วยกัน
พวกเขาเห็นว่า แบรนด์ Hill's ต้องกลับไปที่จุดแข็งอย่างการเน้นโภชนาการให้กับสัตว์เลี้ยง จึงเริ่มต้นที่จะสร้างเครือข่ายความสัมพันธ์กับสัตวแพทย์
ทำไมต้องสัตวแพทย์ ?
นั่นก็เพราะว่า เป็นคนที่อยู่ใกล้ชิดกับสัตว์เลี้ยงเมื่อเวลาป่วยมากที่สุด ดังนั้นสัตวแพทย์จึงกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญที่คอยแนะนำสินค้าให้เจ้าของหมาแมวได้
กลยุทธ์นี้ได้ผล จนทำให้ยอดขาย Hill's เติบโตต่อเนื่อง
แต่ทั้งคู่ก็ยังร่วมกันขยายช่องทางจำหน่ายสินค้าของตัวเองไปยังคลินิกสัตว์เลี้ยงต่าง ๆ ในสหรัฐฯ มากขึ้น
ซึ่งความเชื่อของคุณ Reuben Mark และการเข้ามาช่วยปั้นธุรกิจของคุณ Robert Wheeler นี่เอง ทำให้ Hill's ยังเป็นหนึ่งในสินค้าภายใต้ Colgate มาถึงปัจจุบัน..
ทีนี้เราลองมาดูว่า แบรนด์อาหารสัตว์เลี้ยง Hill's ขายดีแค่ไหน
โดยแบรนด์ Hill's จะอยู่ในรายได้ส่วนของอาหารสัตว์เลี้ยงของบริษัท Colgate-Palmolive โดยตรง
ปี 2015
รายได้อาหารสัตว์เลี้ยง 73,800 ล้านบาท
คิดเป็น 14% ของรายได้รวม
ปี 2020
รายได้อาหารสัตว์เลี้ยง 96,200 ล้านบาท
คิดเป็น 18% ของรายได้รวม
ปี 2025
รายได้อาหารสัตว์เลี้ยง 154,000 ล้านบาท
คิดเป็น 23% ของรายได้รวม
จะเห็นได้ว่า รายได้อาหารสัตว์เลี้ยง มีแนวโน้มการเติบโตในช่วงเวลาที่ผ่านมา และมีความสำคัญมากขึ้นเรื่อย ๆ
ความน่าสนใจอีกอย่างคือ กำไรจากการดำเนินงานของส่วนนี้
ปี 2015
กำไรจากการดำเนินงานอาหารสัตว์เลี้ยง 22,600 ล้านบาท
คิดเป็น 22% ของกำไรจากการดำเนินงานของบริษัท
ปี 2020
กำไรจากการดำเนินงานอาหารสัตว์เลี้ยง 26,500 ล้านบาท
คิดเป็น 20% ของกำไรจากการดำเนินงานของบริษัท
ปี 2025
กำไรจากการดำเนินงานอาหารสัตว์เลี้ยง 35,400 ล้านบาท
คิดเป็น 33% ของกำไรจากการดำเนินงานของบริษัท
หรือพูดได้ว่า ตอนนี้ บริษัทยาสีฟันแห่งนี้ มีกำไรจากการดำเนินงานราว 1 ใน 3 มาจากอาหารหมาแมวแล้ว
ซึ่งถ้าให้วิเคราะห์ว่า ทำไมอาหารสัตว์เลี้ยงของ Colgate ถึงกำลังเติบโตขนาดนี้..
ส่วนหนึ่งก็คงเดาไม่ยากว่า มาจากแนวโน้มที่คนนิยมเลี้ยงหมาแมวแทนการมีลูกมากขึ้น
ซึ่งไม่ว่าเศรษฐกิจจะซบเซาหรือไม่ดีแค่ไหน พ่อแม่หมาแมวที่มองพวกเขาเป็นเสมือนสมาชิกคนหนึ่งของครอบครัว ก็จะยอมควักเงินเพื่อให้ได้สิ่งที่ดีที่สุด
และสิ่งที่แบรนด์ Hill's เองกำลังขายอยู่ไม่ใช่แค่อาหารสัตว์เลี้ยงทั่วไปเท่านั้น แต่ยังเป็นอาหารสัตว์เลี้ยงที่เจาะกลุ่มหมาแมวที่มีปัญหาเรื่องโรคเฉพาะด้าน
รวมไปถึงยังวางแบรนด์ตัวเองเป็นอาหารโภชนาการสำหรับทุกช่วงวัยของหมาแมว เพื่อสุขภาพที่แข็งแรงและสมบูรณ์
เมื่อแบรนด์อาหารสัตว์เลี้ยงของตัวเองวางอยู่ในตลาดพรีเมียม แถมยังเป็นช่วงที่คนหันมาเลี้ยงสัตว์มากขึ้น จึงไม่น่าแปลกใจว่า ทำไม Colgate ถึงได้ประโยชน์ไปด้วย
ถึงตรงนี้ จริง ๆ แล้วก็น่าคิดเหมือนกันว่า ถ้าไม่มีชายสองคนนี้ทัดทานให้ Colgate ยังเก็บแบรนด์ Hill's ไว้ ตอนนี้บริษัทก็อาจยังต้องพึ่งพาการเติบโตจากสินค้าเดิม ๆ
และก็คงไม่มีวันนี้ วันที่ Colgate มีสินค้าตัวทำกำไรอย่าง Hill's แบรนด์ที่เราอาจไม่รู้ด้วยซ้ำว่ามีเจ้าของเดียวกันกับยาสีฟันในห้องน้ำ..
ปิดท้ายด้วยข้อมูลที่น่าสนใจ
รู้ไหมว่า Colgate เป็นบริษัทที่จ่ายปันผลต่อเนื่องมาตั้งแต่ปี 1895 เรียกได้ว่า ยาวนานมากว่า 131 ปีแล้ว
- 4
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2026 Blockdit
