ก่อนทำธุรกิจ ถ้ามีเจ้าอื่นอยู่แล้ว ทำไมต้องมีเราอีกละ?
ก่อนทำธุรกิจ ถ้ามีเจ้าอื่นอยู่แล้ว
ทำไมต้องมีเราอีกละ?
.
อยากให้ทุกคนที่จะเริ่มธุรกิจออนไลน์
คิดและตอบคำถามนี้ให้ได้
.
ถ้าเราทำให้สินค้าดีกว่า บริการดีกว่า
แก้ปัญหาให้ลูกค้าได้มากกว่า
เราก็จะขายดี แบบไม่ต้องมีข้อสงสัยเลย
.
คนที่ชอบมองว่าตัวเองด้อยกว่า
อ่อนแอกว่า ตัวเล็กกว่า
จะไปสู้เจ้าใหญ่ๆ ได้ยัง
.
ผมขอยกตัวอย่าง
.
หุ้นที่ผมชอบที่สุด
คือหุ้น PTG ที่ทำธุรกิจปั้ม สีเขียวๆชื่อ PT
ที่ผมชอบไม่ใช่เพราะรวย
หรือเขาประสบความสำเร็จ
.
แต่ผมชอบแนวคิดของ CEO คุณพิทักษ์
ที่แกพยายามทำทุกอย่าง
ให้แตกต่างจากคู่แข่ง
และมีวิธีการต่อสู้ของตัวเอง
.
PTG หรือ ปั้ม PT ปั้มสีเขียวเก่าๆ
จากภาคใต้ ปั้ม no name
ที่ไม่มีใครรู้จักแต่ปัจจุบันมีสาขาเยอะ
เป็นอันดับ 1 ในประเทศไทย
.
แต่ผมชอบแนวคิดของ CEO คุณพิทักษ์
ที่แกพยายามทำทุกอย่าง
ให้แตกต่างจากคู่แข่ง
และมีวิธีการต่อสู้ของตัวเอง
.
PTG หรือ ปั้ม PT ปั้มสีเขียวเก่าๆ
จากภาคใต้ ปั้ม no name
ที่ไม่มีใครรู้จักแต่ปัจจุบันมีสาขาเยอะ
เป็นอันดับ 1 ในประเทศไทย
.
ผมชอบเปรียบเทียบการแข่งขัน
ด้านการค้าเป็นการต่อสู้
.
คู่แข่งอันดับ 1 แน่นอนครับ
พี่ใหญ่ ปตท. ที่สาขาเยอะที่สุดก่อนหน้านี้
ผมขอเปรียบ ปั้ม ปตท.เป็นสิงโต
.
มดอย่างปั้ม PT ที่จะสู้ตรงๆ กับ สิงโต
มีแต่ตายกับตาย แน่นอนครับ
.
หรือจะให้สู้อย่างช้าง แบบปั้มบางจาก
ที่พอจะมีทุนหนา มีโรงกลั่น
ก็ได้แต่สู้แบบเลี่ยงได้เลี่ยง
.
ให้ชนปะทะตรงๆ ก็ไม่เอาดีกว่า
ขออยู่แบบช้าง ที่ไม่อยากสู้กับสิงโต
พออยู่ได้ แต่จะให้ชนะเป็นไปได้ยาก
.
มดอย่างปั้ม PT ที่ไม่มีโรงกลั่น
ไม่มีปิโตรเลียม
ไม่มีแท่งขุดเจาะน้ำมันของตัวเอง
จะสู้กับสิงโตอย่าง ปตท ได้อย่างไร
.
มาชำแหละ แนวคิดที่
สร้างความแตกต่างของ PT
ไปพร้อมๆ กันครับ
.
1.ปตท. เน้นบริการรถบ้าน
PT เน้นบริการรถบรรทุกใหญ่
.
รถบ้าน ได้แก่ รถเก๋ง รถกระบะ
รถเก๋ง เต็มถังแค่ 40-60 ลิตร
รถกระบะ 60-80 ลิตร
.
ในขณะที่รถบรรทุกเติมถัง
6 ล้อเต็มถัง 200 ลิตร
10 ล้อเต็มถัง 350-400 ลิตร
ทำให้การขายต่อลิตร ต่อคัน
ของ PT สูงกว่า ปตท.มาก
.
2.ปตท. เน้นเปิดในถนนสายหลัก
PT เน้นเปิดถนนสายรอง
.
ถนนเส้นหลักค่าที่แพง
ทำให้ค่าใช้จ่ายในการเปิดปั้มสูงขึ้น
.
ทำให้ PT มีค่าใช้จ่ายที่น้อยลง
และคู่แข่งในถนนเส้นรองนั้นแทบไม่มีเลย
รถผ่านมาน้ำมันหมดต้องเติมแน่นอน
.
อีกเหตุผลคือ ถนนเส้นหลักส่วนใหญ่
ไม่อนุญาตให้รถบรรทุกใหญ่วิ่ง
ทำให้ PT กลายเป็นปั้มขวัญใจ
ของรถบรรทุกใหญ่เลย
.
3.ปตท. ใช้ท่อลำเลียงเพื่อส่งน้ำมัน
PT ใช้รถบรรทุกเพื่อขนส่ง
การที่ไม่ต้องทำระบบท่อเพื่อลำเลียงน้ำมัน
ทำให้การเปิดปั้มของ PT รวดเร็วมาก
1-2 เดือนก็เปิดได้แล้ว
.
และใช้เงินทุนแค่ 3-5 ล้านบาท
ในขณะที่ ปตท 1 สาขา
ต้องใช้เวลาในการก่อสร้างถึง 6-12 เดือน
และใช้เงินทุน หลายสิบล้านบาท
.
4.ปตท.ใช้วิธีซื้อที่ดินเพื่อสร้างปั้ม
PT ใช้วิธีเช่าที่เพื่อสร้างปั้ม
.
การคิดวิเคราะห์ในการซื้อที่และเช่าที่
นั้นใช้เวลาต่างกันมาก และหากคิดผิด
ทำเลไม่ดี ก็ย้ายไม่ได้
.
ในขณะที่การเช่าสามารถย้ายได้
รวมถึงเงินทุนที่ต้องใช้
ก็ต่างกันมากเลยทีเดียว
.
5.ปตท.เน้นการขยายแบบแฟรนไชน์
PT เน้นบริหารเอง
.
การควบคุม การบริการของ PT
จึงทำได้ง่ายกว่า ถ้าผจก. สาขาบริการไม่ดี
ก้อย้ายได้ ปลดได้
.
แต่ในขณะที่ ปตท.นั้น
แทบทำอะไรไม่ได้เลย
เพราะเจ้าของซื้อแฟรนไชส์ไปแล้ว
.
จะเห็นได้ว่า PT ทำทุกอย่าง
ตรงกันข้ามกับ ปตท.
แทบจะ 100% เลย
.
นี้แหละครับ วิธีการสู้แบบมด ในเมื่อเราตัวเล็ก
เราก็ต้องรู้จักวิธีสู้แบบคนตัวเล็ก
.
มดจะสู้กับสิงโตก็ค่อยๆกัดตา
กัดเข้าไปในหู อะไรที่ทำได้ ก็ค่อยๆทำไป
.
ตัวผมเองขายกิมจิ
จะให้ขายแข่งกับแบรนด์ใหญ่ๆ ของเกาหลี
หรือแบรนด์ใหญ่ๆในไทย เช่น ซูกิชิ หรือ ฟูจิ
จะให้สู้ตรงๆ ผมก็มีแต่ตายกับตาย
.
ผมจึงต้องสร้างความแตกต่าง
ที่คนตัวเล็กได้เปรียบ อย่างเช่น
กิมจิมีหลายรส หลายชนิด เป็นต้น
.
จะแข่งราคากับกิมจิจีน ก็ไม่ใช่แนวทาง
.
ผมก็จะต่อสู้ในรูปแบบมดของผม
แต่เมื่อไหร่ที่มดสามารถสร้างรังให้แข็งแรง
มดก็สามารถกลายเป็นพญามดได้เหมือนกันครับ
.
ผมคิดว่า เรื่องนี้น่าจะเป็นไอเดีย
ให้กับคนที่กำลังหรืออยากขายของออนไลน์
ในช่วงเริ่มต้นได้ดี
.
บทความไม่ได้เขียนเพื่อเชียร์หุ้น
เขียนเพื่อให้เห็นภาพมากขึ้นเท่านั้น
.
สามารถแชร์บทความได้เลย
โดยที่ไม่ต้องขออนุญาต
ขอบคุณมากครับที่อ่านจนจบ
9K
- 1
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2026 Blockdit
