[𝐂𝐚𝐫𝐞𝐞𝐫 𝐑𝐞𝐯𝐢𝐞𝐰] อาชีพที่ปรึกษาทางธุรกิจ กับเงินเดือนหลักแสน
เงินเดือนหลักแสนบิน Business Class นอนโรงแรม 5 ดาว คงเป็นการเรียกแขกได้ดี หากจะโปรโมทการทำงานสายอาชีพที่ปรึกษาทางธุรกิจ (Management Consultant) ในบริษัทชั้นนำ เพื่อทำให้คนทั่วไปสนใจ ขณะเดียวกัน หลายคนอาจสงสัยว่าทำไมบริษัทถึงต้องลงทุนขนาดนี้ แม้กระทั่งสำหรับเด็กจบใหม่ แต่ละคนต้องแลกกับอะไรบ้าง วันนี้เราจะไปหาคำตอบกัน
ที่ปรึกษาทางธุรกิจคืออะไร?
ความหมายตรงตัวคือการให้คำปรึกษาเชิงกลยุทธ์กับบริษัทที่ทำการว่าจ้างเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพของบริษัท ซึ่งจะมีแยกย่อยได้ไปอีก เช่น HR, Tech, Marketing แต่วันนี้เราจะโฟกัสถึงฝั่ง Strategy เป็นหลัก
ยกตัวอย่างให้เห็นภาพ
ลูกค้าทำการว่าจ้างบริษัทที่ปรึกษา โดยมีโจทย์ที่ต้องการให้แก้ปัญหา
โจทย์ที่ว่านั้นก็จะไม่ได้ตายตัว แต่จะพอรวมหัวข้อมาได้ประมาณนี้
1. เข้าตลาดใหม่ (Market Entry)
2. เพิ่มรายได้
3. ลดรายจ่าย
4. เพิ่มส่วนแบ่งตลาด
ขั้นตอนต่อไปคือการศึกษาตลาด หาคำตอบให้กับลูกค้า โดยจะมีการส่งรายงาน และนำเสนอต่อหน้าลูกค้า พอทำการเสนอคำตอบไปให้บริษัทที่ว่าจ้าง ก็เป็นอันจบกระบวนการ รับค่าจ้าง แต่ในบางกรณี เงินค่าจ้างจะผันตาม Performance ของสิ่งที่ที่ปรึกษาทางธุรกิจได้เสนอไป เช่น การทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้น 10% บริษัทที่ปรึกษาจะได้รับรายได้เพิ่มขึ้นตามสัดส่วน
ลูกค้าคือใคร - ส่วนใหญ่แล้ว บริษัทที่ปรึกษาจะเป็นเหมือนมือปืนรับจ้าง จะไม่มีการออกมาโปรโมทว่าได้ถูกว่าจ้างจากใคร อย่างไรก็ตาม เราก็จะเห็นข่าวที่ออกมาบ้าง ของการร่วมมือกับบริษัทต่าง ๆ ในหลายอุตสาหกรรม อาทิ Google, IBM, Walmart รวมไปถึงฟากรัฐบาล อย่างรัฐบาลแคนาดาและสหราชอณาจักร สำหรับในไทย รัฐวิสาหกิจอย่าง ปตท. ทอท. และ กฟผ. ก็เคยทำการจ้างบริษัทที่ปรึกษามาก่อนเช่นกัน
ค่าจ้างเท่าไร - ปกติแล้วค่าจ้างจะถูกคำนวณจาก ระยะเวลาของโปรเจ็ค x ค่าจ้างของแต่ละทีม ซึ่งค่าจ้างก็จะแตกต่างออกไป ขึ้นอยู่กับว่าใช้คนละเท่าไร ระดับไหนบ้าง ตัวอย่างให้พอเห็นภาพ โปรเจ็ค 9 อาทิตย์ ของ Mckinsey ว่าจ้างโดยปตท. จะมีค่าใช้จ่ายอยู่ที่ 28.5 ล้านบาท (ข้อมูลปี 2006)
ถึงตรงนี้หลายคนอาจมีคำถามอยู่ในหัวว่า ทำไมบริษัทใหญ่อย่างปตท.ถึงต้องจ่ายเงินขนาดนี้ เพื่อจ้างบริษัทที่ปรึกษาเหล่านี้ด้วย คำตอบเป็นไปได้หลายอย่างด้วยกัน
1. บริษัทต้องการไอเดียใหม่ ๆ
อาจดูเป็นคำตอบที่กว้าง แต่จริงมาก ๆ ในหลายบริษัท คุณต้องการไอเดียใหม่ ๆ มันก็เป็นเรื่องไม่ง่ายที่จะหาคำตอบจากคนที่เคยเจอปัญหาเดิม ๆ อยู่เป็นเวลานาน บริษัทที่ปรึกษาก็จะเข้ามาตอบโจทย์ตรงนี้ได้
2. บริษัทไม่มีกำลังคนเพียงพอ
การตั้งทีมขึ้นมาใหม่ เพื่อแก้ปัญหาเฉพาะกิจบางอย่าง อาจเป็นเรื่องที่ไม่คุ้มเงินกับเวลาที่ต้องเสียไป แลกกับการที่บริษัทได้ทีมที่ปรึกษาที่พร้อมและมีประสบการณ์ในเรื่องนั้น ๆ มาช่วยทันที
3. บริษัทแค่ต้องการยืนยันในสิ่งที่ต้องการทำ
หลายบริษัทพอมีไอเดียอยู่แล้วว่า ต้องการจะทำอะไร แต่อยากได้คนที่มีความรู้ และไม่มีส่วนได้-เสีย มาช่วยยืนยันว่าสิ่งนี้มันโอเคที่จะทำ
สุดท้ายแล้วค่าจ้างที่บริษัทจ่ายออกไป ก็ต้องกลับมาคิดว่า ผลประโยชน์ที่ได้รับคุ้มหรือไม่กับสิ่งที่ลงทุนไป
เงินเดือนหลักแสนสำหรับเด็กจบใหม่จริงไหม?
จริง แต่ไม่เสมอไป ขึ้นอยู่กับระดับของบริษัท สำหรับ 3 บริษัทยักษ์ใหญ่ในวงการ เช่น McKinsey, Bain & Company และ Boston Consulting Group (MBB) รายได้รวมเฉลี่ยต่อเดือน (เงินเดือน+โบนัสและอื่น ๆ) สำหรับตำแหน่งเริ่มต้นอย่าง Business Analyst ในอเมริกาอยู่ที่
Mckinsey: 243,000 บาท
Boston Consulting Group: 230,000 บาท
Bain & Company: 238,000 บาท
แน่นอนว่าในไทยก็จะมีการปรับฐานตามค่าครองชีพ แต่รายได้หลักแสน ถือว่าเป็นไปได้แน่นอน สำหรับบริษัทในไทยต่าง ๆ อย่าง Big 4 (PwC, E&Y, Deloitte, KPMG) เงินเดือนก็จะลดหลั่นกันลงไป
สิทธิประโยชน์เพิ่มเติมสำหรับบางบริษัทก็เต็มที่ ไม่ว่าจะเป็น ข้าวกลางวัน/เย็นฟรี, บิน Business Class, นอนโรงแรม 5 ดาว เมื่อทำงานนอกสถานที่ เรียกว่าปั๊มยอดบัตรเครดิตกันได้รัว ๆ เลยทีเดียว
สำหรับความก้าวหน้าทางการงาน ก็ไม่ต้องห่วง ถ้าคุณสามารถทำงานได้ดี Career path ของสายงานนี้ก็จะค่อนข้างชัดเจน สามารถขึ้นระดับ Partner ภายใน 10-13 ปี ซึ่งรายได้รวมทั้งปีที่กำลังพูดถึงคือแตะ 30 ล้านบาทเลยทีเดียว (ข้อมูลจากในอเมริกา) แต่ถ้าหากคุณเกิดอยากจะเปลี่ยนสายงานก็ไม่มีปัญหา เนื่องจากมีบริษัทในหลายสายงานพร้อมที่จะรับคุณ ซึ่งหลายคนเลือกที่จะทำเช่นนั้น
อยากเข้า ต้องทำยังไง?
แน่นอนว่าหลายคนอ่านมาถึงตรงนี้ อาจเริ่มสนใจในสายอาชีพนี้ ด้วยเงินเดือน และสิทธิประโยชน์ต่าง ๆ คำถามคือ ทำอย่างไร ถึงจะเข้ามาได้
เมื่อคุณสมัครเข้ามาแล้ว คุณจะต้องผ่านการคัดเลือกอย่างเข้มข้น ประกอบด้วย Aptitude test และ การสัมภาษณ์ Case interview อีก 2-3 รอบ ซึ่งจะมีความคล้ายกับตัวอย่างที่ได้ยกไปด้านบน และสุดท้ายเป็น Fit interview ที่ดูว่าคุณเหมาะกับวัฒนธรรมในองค์กรแค่ไหน
เพื่อให้เห็นภาพเพิ่มขึ้น
บริษัทจาก MBB รับผู้สมัคร 1% จากคนที่สมัครทั้งหมด
เมื่ออ่านมาถึงตรงนี้แล้ว เป็นอย่างไรบ้างครับ พอที่จะได้ไอเดียเกี่ยวกับงานที่ปรึกษาทางธุรกิจมากขึ้นไหม คำโปรยในบรรทัดแรกที่ให้ไว้ ยังน่าสนใจอยู่ไหม ในตอนถัดไปเราจะมาเจาะลึกงานในแต่ละวัน กับคนที่เคยผ่านประสบการณ์ทำงานในด้านนี้กันมา
ติดตามเพจเราเพิ่มเติมได้ทั้งทาง Blockdit และ Facebook เลยนะครับ
- 44
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
