Blockdit Logo (Mobile)
TechHero
•
12 มิ.ย. 2020 เวลา 10:30 • ธุรกิจ
SPRINKLE นำ้ดื่มขวดละ 7 บาท ที่มีรายได้ต่อปีเฉียดพันล้านบาท
ปัจจุบัน แบรนด์นำ้ดื่มได้ถือกำเนิดขึ้นมา แข่งขันกันเยอะแยะมากมายในตลาด หนึ่งในนั้นก็คือแบรนด์นำ้ดื่ม “สปริงเคิล”
แต่รู้ไหมว่าน้ำดื่มใสใสที่มีราคาขายในตลาดเริ่มต้นที่ 7 บาท ปัจจุบันมีรายได้เฉียดหลัก 1 พันล้านบาท เข้าไปแล้ว..
Cr. Forbesthailand
SPRINGKLE เริ่มเป็นที่รู้จักและเริ่มมีชื่อเสียงเมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา แต่อันที่จริงแล้ว นำ้ดื่มแบรนด์นี้ก่อตั้งมาแล้วกว่า 35 ปี ซึ่งมีจุดกำเนิดมาจากซอยวิภาวดี 41 แยก 1 ใช้ชื่อบริษัทว่า “เอ็มวอเตอร์ จำกัด” และเริ่มต้นด้วยทุนจดทะเบียน 20 ล้านบาท
ทว่าก่อนหน้าจะขายนำ้ดื่มนั้น เจ้าของของผู้ก่อตั้งได้ประกอบกิจการนำเข้านมผง ก่อนจะแตกไลน์เข้าเทคโอเวอร์กิจการนำ้ดื่มสริงเคิล
ช่วงที่ขายน้ำใหม่ ๆ เอ็มวอเตอร์ ให้บริการส่งนำ้ถังบรรจุ เฉพาะตามโรงงาน ออฟฟิศ บ้านเรือน แต่รู้ไหมว่าสปริงเคิลคือเจ้าแรกในไทยที่ผลิตนำ้ถังแบบใส ต่างจากแบรนด์อื่นที่เป็นถังขุ่น
จุดแข็งในการเข้าถึงผู้บริโภคเฉพาะกลุ่ม ที่เลือกในเอ็มวอเตอร์เป็นเจ้าประจำ นำมาซึ่งรากฐานของกลุ่มลูกค้า นอกจากนี้ แบรนด์ยังมีจุดเด่นเรื่องความสะอาดที่ทำให้เติบโตเรื่อยมาจนถึงปัจจุบัน
1
ครั้งหนึ่ง แบรนด์ใหญ่ที่เป็นหนึ่งในผู้เล่นคนสำคัญในตลาดอย่าง “โพลาริส” ได้ปิดกิจการไป ทำให้เอ็มวอเตอร์ได้ลูกค้าจากแบรนด์ดังกล่าวเพิ่มขึ้น
3
ถึงกระนั้น แม้เอ็มวอเตอร์ จะโดดเด่นในการเป็นผู้นำในตลาดน้ำถัง และมีฐานลูกค้าขาประจำมากมาย แต่ก็ใช่ว่าจะไม่พบเจอกับความท้าทาย
2
เมื่อ 6-7 ปีก่อน แบรนด์ยักษ์ใหญ่ในตลาดไม่ว่าจะเป็น สิงห์ เนสท์เล่ และช้าง ได้รุกเข้าเล่นในกิจการน้ำถัง เอ็มวอเตอร์ที่มีแต้มต่อในฐานลูกค้าก็จริง แต่เมื่อมีผู้เล่นรายใหญ่เข้ามา นั้นคือโจทย์ที่ยากแก่การแก้ไข
ผู้บริหารของแบรนด์จึงได้ปรับหากลยุทธ์ใหม่ ๆ ด้วย 3 ทางที่ต้องทำคือ..
1. ป้องกันฐานลูกค้าเดิม
2. ทุ่มโปรโมท กลยุทธ์เชิงรุก
3. รีแบรนด์ใหม่
ทั้งสามข้อที่ได้กล่าวมา ข้อแรกแม้จะทำได้ดี แต่อาจจะแพ้ที่ข้อสอง เนื่องจากผู้เล่นรายใหญ่มีนำหน้าด้วยทุนที่หนา ตลอดจนภาพลักษณ์ที่ใหญ่กว่า
ดังนั้น จึงได้ทำการรีแบรนด์ ด้วยการเลือกเลือกขวด PET มาเป็นเครื่องมือ เพื่อให้รับรู้ว่าแบรนด์มีความคิดสร้างสรรค์ และหวังให้เกิดการรับรู้ ไปยังสินค้าถังนำ้ดั้งเดิม
Cr. Forbesthailand
ความเป็นพรีเมี่ยมของแบรนด์ที่มีอยู่แล้ว แต่นั่นคงจะไม่พอ หากไม่ได้รับการตกแต่งเพิ่มด้วยรูปแบบของบรรจุภัณฑ์ใสมองทะลุ ซึ่งมีแรงบันดาลใจมาจากผลึกน้ำแข็ง
เวลาที่ลูกค้าอย่างเรา ๆ เดินเข้าไปซื้อน้ำดื่มในร้านสะดวกซื้อ จะเห็นเด่นชัดว่าบรรจุภัณฑ์สปริงเคิล ของบริษัทเอ็มวอเตอร์ โดดเด่นเป็นที่สุด
ไม่เพียงแค่นั้น ในส่วนของราคาเริ่มต้นขวดละ 7 บาท ยิ่งมัดใจลูกค้าอย่างเรา ๆ ให้ตัดสินใจหยิบไปจ่ายตังที่แคชเชียร์
แต่กว่าจะวางขายได้ บริษัทต้องก้าวข้ามท่ามกลางเสียงคัดค้านจากภายนอกว่า “เพียงแค่ดีไซน์สวย จะขายได้จริงเหรอ” แต่หลังจากที่เริ่มวางขายในปี 2557 กระแสตอบรับก็เป็นไปอย่างที่หวัง ทลายเสียงคัดค้านดังกล่าวได้สำเร็จ
สามปีถัดมาในปี 2560 ข้อมูลฐานลูกค้าของสปริงเคิลมีจำนวนถึง 6 หมื่นราย คำถามก็คือ รายได้ล่ะเท่าไหร่ ?
Cr. Brand inside
ข้อมูลปี 2557-2560
ปี 2557 มีรายได้ 496 ล้านบาท
ปี 2558 มีรายได้ 546 ล้านบาท
ปี 2559 มีรายได้ 629 ล้านบาท
ปี 2560 มีรายได้ 740 ล้านบาท
น้ำดื่มเป็นสินค้าเดียวในโลกที่ไม่มีรสชาติ แต่ถ้าหากว่ามันได้รับการแต่งเติมจากภายนอกให้มีสีสัน นั่นคือมูลค่าเพิ่มขึ้นอย่างมหาศาล
แม้ปัจจุบันจะยังไม่มีข้อมูลแน่ชัดว่าสปริงเคิลทำลายผลประกอบการทะลุเพดานหลักพันล้านได้หรือยัง แต่จากการปรับปรุงเปลี่ยนแปลงหลาย ๆ อย่าง นำ้ดื่มใสสะอาดแบรนด์นี้จะทำให้การค้าขายยังคงอยู่ในตลาด..ไปอีกนาน
ท้ายนี้ ผู้เขียนมีเรื่องอยากจะนำเสนอให้กับผู้อ่านได้ฟัง.. หากเราทุกคนมีขวดนำ้ดื่มสปริงเคิลอยู่ 1 ขวด แล้วต้องการสร้างรายได้จากขวดนี้ มีหลายตัวเลือกมากที่จะทำได้..
1. ขายขวดเปล่า ในราคา 50 สตางค์
2. เติมนำ้แร่เข้าไป ขายขวดละ 5 บาท
3. เติมน้ำชาเข้าไป ขายขวดละ 10 บาท
4. เติมนำ้ผึ้งเข้าไป ขายขวดละ 300 บาท
แน่นอนว่าใคร ๆ ก็ต้องเลือกข้อสุดท้ายแม้กระทั่งผู้เขียนเองก็ตาม เพราะมันทำให้มีรายได้จากการลงทุนถึง 300 เท่า..
แต่รู้ไหมว่าเราทั้งหมดกำลังหลงอยู่ในโฆษณาชวนเชื่อ เพราะยังมีสินค้าอีกหลายอย่าง ที่เติมเข้าไปแล้ว จะมีมูลค่า.. มากกว่า 300 บาท..
Reference
โฆษณา