'วินัย' คือที่สุดของนักขายที่ประสบความสำเร็จ
"วินัย" คำคำนี้สำหรับคุณคงโดนเสี้ยมสอนกันมาตั้งแต่เด็ก
ไล่ตั้งแต่คุณพ่อคุณแม่ที่สอนให้คุณตื่นเช้าอย่างมีวินัยเป็นประจำ
หรือคุณครูที่สอนให้คุณหมั่นทำการบ้านและส่งงานตามกำหนดอย่างมีวินัย
ตอนที่คุณเริ่มหัดเล่นกีฬาอะไรซักอย่างจนเก่ง คุณย่อมรู้ดีว่าวินัยการฝึกซ้อมสำคัญขนาดไหน ทุกๆ อย่างนั้นย่อมมีจุดเริ่มต้นเสมอ การฝึกซ้อมเป็นประจำอย่างมีวินัยต่างหากคือความยั่งยืน ไม่ว่าจะเป็นการลดน้ำหนักให้ได้ หัดตีกอล์ฟให้เป็น เรียนให้ได้เกรดดีๆ ทุกอย่างต้องมีวินัยทั้งนั้น
คนที่ประสบความสำเร็จแล้วถึงบอกว่า 'ไม่มีอะไรที่ประสบความสำเร็จโดยง่ายดาย" (ถ้าขาดวินัย) ต่อให้คุณเก่งหรือเต็มไปด้วยพรสวรรค์ จะทำก็ทำได้หมด แต่สุดท้ายแล้วย่อมสู้คนมีวินัยไม่ได้ มีนักฟุตบอลที่เปี่ยมไปด้วยพรสวรรค์แต่ไปไม่สุดหลายคนที่ขึ้นระดับโลกไม่ได้เพราะขาดวินัยฝึกซ้อม
แล้วนับประสาอะไรกับโลกแห่งธุรกิจที่ทุกอย่างต้องมองกันยาวๆ ไม่ได้มองเกมสั้นแบบวิ่ง 4x100 ล่ะครับ การทำธุรกิจให้ประสบความสำเร็จอย่างยั่งยืนก็ต้องมีวินัยอย่างเคร่งครัด ที่สำคัญคือ 'พลาดไม่ได้บ่อยๆ' อาชีพนักขายที่เป็นฟันเฟืองสำคัญของการทำธุรกิจจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่ต้องทำงานอย่างมีวินัย
คุณอาจจะแปลกใจว่าทำไมนักขายต้องมีวินัย ในเมื่อคุณคิดว่านักขายคือคนที่พูดเก่ง โม้เก่ง Born to be ผมขอบอกคุณเลยว่าคุณกำลังคิดผิดครับ ชีวิตของผมนั้นเจอนักขายมาก็มากมายเป็น 1,000 คน มีทั้งประสบความสำเร็จและไม่ประสบความสำเร็จ ชีวิตยังย่ำอยู่กับที่ แปรสภาพเป็นหมาล่าเนื้อเข้าทุกวัน
ผมจะบอกให้ว่าความแตกต่างนั้นไม่ได้มาจากหน้าตา ความรู้ ประสบการณ์ แต่มาจากคำว่าวินัยต่างหาก แล้ววินัยของนักขายอยู่ที่ไหน คุณจะฝึกฝนให้เป็นนักขายที่มีวินัยจนพุ่งเข้าสู่ความสำเร็จได้อย่างไร ดังนี้
1. เริ่มตั้งแต่วินัยในการเข้าใจสินค้าและบริการ หมั่นหาความรู้ในวงการธุรกิจ "ทุกวัน"
2. หาลีดหรือผู้มุ่งหวังด้วยการทำลิสท์รายชื่อลูกค้าที่ตัวเองยังไม่เคยเข้าหรือปิดไม่ได้ "ทุกวัน"
3.โทรทำนัดหรือติดตามงานทั้งลูกค้าเก่าและลูกค้าใหม่วันละ 20-30 สาย ด้วยการแบ่งเวลา "ทุกวัน"
4. ออกตลาดเพื่อเจอลูกค้านำเสนอต่อหน้าหรือวีดีโอคุยทุกวัน และต้องมีวันละ 3-4 นัด "ทุกวัน"
5. ติดตามผลหลังจากการเข้าพบ ไม่ว่าจะนำเสนอ สาธิต เสนอราคาแบบวางแผน "ทุกวัน"
6. อัพเดทรายงานการขายทุกสถานะที่ติดตามอย่างสม่ำเสมอ ไม่ผัดวันประกันพรุ่ง "ทุกวัน"
7. ทำ Sales Forecast ด้วยความแม่นยำระดับ 80% ขึ้นไปและปิดการขายได้ "ทุกวันหรือทุกสัปดาห์"
8. เข้าพบลูกค้าระหว่างและหลังการติดตั้ง ส่งมอบงาน อย่างสม่ำเสมอ "เป็นประจำ"
9. ดูแลหลังการขายหรือรีบแก้ปัญหาให้ลูกค้าทันทีเมื่อมีปัญหาและก่อนมีปัญหา "เป็นประจำ"
10. วางแผนการขายเพิ่มหรือขายซ้ำลูกค้าเดิมที่ซื้อไปแล้ว "ทุกวัน"
11. ออกกำลังกาย เล่นกีฬา ดูแลบุคลิกและหน้าตาให้ดูดี "ทุกวัน"
12. อ่านบทความของ "กูนี่แหละเซลล์ร้อยล้าน" ทุกวัน (ฮา)
นี่คือวินัยของนักขายขั้นเทพและพร้อมที่จะผันตัวไปเป็นนักธุรกิจหรือที่ปรึกษาระดับสุดยอดที่ใครๆ ก็ต้องการตัว จงลงมือทำเดี๋ยวนี้และหมั่นทำให้เป็นวินัยกับนิสัยให้ได้ ผมเชื่อว่าใครๆ ที่ลงมือทำ ไม่ว่าคุณจะเป็นใครก็สามารถเป็นเซลล์ร้อยล้านได้อย่างแน่นอนครับ :)
#เรียนคอร์สบริหารทีมขายแบบมืออาชีพวันที่30สคนี้คลิก: https://www.eventpop.me/e/9388/sales-director-23rd
#โปรดแอดไลน์เพื่อไม่ให้พลาดบทความดีๆทุกวันและสามารถปรึกษาการขายกับผมได้ทุกเรื่อง: Lineid: @sales100million
#ติดตามที่Blockdit: https://www.blockdit.com/sales100million
#ยิ่งอ่านยิ่งขายดี
#อ่านบทความเกี่ยวกับการขายอันดับหนึ่งของไทยกว่า800บทความที่คลิก: http://www.sales100million.com
- 9
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2026 Blockdit
