“อิสรภาพทางการเงิน” คือ สิ่งที่ทุกคนล้วนใฝ่ฝันหา เพราะมันคือการที่คุณสามารถจะใช้จ่ายเงินเพื่ออะไรก็ตามในชีวิตของคุณได้อย่างสบายใจโดยไม่ต้องคิดหรือกังวลอะไร และถึงแม้จะต้องคิดก็ไม่ใช่เพราะต้องต่อสู้เพื่อความอยู่รอด ซึ่งหนทางสู่อิสรภาพทางการเงินนั้นไม่อาจมาได้ด้วยงานประจำทั่วๆ ไป แต่มาจาก งานขาย หรือ การขาย ซึ่งเป็นประเภทงานที่ผู้คนส่วนมากนั้นเกลียดมากที่สุด ตลกร้ายตรงนี้พวกเขาส่วนมากนั้นอาจไม่รู้ว่า การขาย เนี่ยแหละ ที่จะพาพวกเขาไปสู่การบรรลุอิสรภาพทางการเงินได้อย่างรวดเร็วที่สุด
การขายเป็นงานที่ร่ำรวยที่สุดในโลก แถมยังเป็นงานที่สามารถทำกำไรได้มากที่สุด ถึงแม้ว่าสิ่งนี้จะเป็นงานที่คนจำนวนมากเกลียดก็ตาม แต่หากคุณสามารถมองข้ามอคติที่มีต่องานนี้ไปได้ คุณจะค้นพบกับหนทางสู่อิสรภาพทางการเงินที่ตามหา การขายก็เหมือนกับการเดินทางจากจุดหนึ่งไปยังอีกจุดหนึ่ง เส้นทางที่เร็วที่สุดก็คือเส้นตรง และเส้นตรงนั้นก็คือการขาย ซึ่งเป็นส่วนสำคัญที่สุดส่วนหนึ่งในพาร์ทของธุรกิจ
สิ่งสำคัญของการขายคือ สิ่งที่อยากจะนำเสนอ และสิ่งที่จะดึงดูดให้คนซื้อ ซึ่งการขายที่ดีคือคนที่สามารถทำให้คนอื่นอยากซื้อสิ่งนั้นอย่างเต็มใจแล้วคนกลุ่มนี้ก็จะกลายเป็นคนที่จะได้รับความน่าเชื่อถือในตลาดและจะสามารถรวยได้อย่างเร็วมาก แตกต่างกับคนที่ทำให้คนอื่นซื้อด้วยการโกหกและหลอกลวง ถึงแม้ว่าจะขายได้แต่คนกลุ่มนี้จะไม่สามารถอยู่ในธุรกิจต่อไปได้นาน
ถึงอย่างนั้น “การขายเป็นเรื่องยาก” โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณไม่รู้ว่าลูกค้าที่คุณกำลังจะขายนั้นเป็นใคร และสาเหตุที่ งานขาย เป็นสิ่งที่ผู้คนเกลียดมากที่สุด รวมถึงการขายที่ไม่ประสบความสำเร็จ นั่นเพราะคนส่วนใหญ่มักถูกจ้างมาขายในสิ่งที่พวกเขาไม่อยากขายหรือไม่เชื่อมั่นในสิ่งนั้นๆ หรือ ไม่เชื่อว่าสิ่งนั้นจะมีประโยชน์กับผู้ซื้อจริงๆ รวมไปถึงการพยายามขายสิ่งๆ หนึ่งให้กับทุกคนโดยไม่สนว่าเขาจะเป็นใคร นั่นทำให้ถึงคุณจะขายออกซิเจน (ถึงแม้ว่ามันจะฟรีอยู่แล้วล่ะนะ) ทุกคนก็ยังไม่ใช่เป้าหมายของคุณอยู่ดี หรือหากคุณขายยาสีฟัน ที่เป็นสิ่งที่คนต้องใช้ทุกวัน ทุกคนก็ยังไม่ใช่เป้าหมายของคุณอยู่ดี ดังนั้นถ้าคุณต้องการจะเป็นนักขายที่ดี คุณต้องมั่นใจในสิ่งที่คุณขายว่าสิ่งนั้นดีและสามารถเป็นประโยชน์ให้กับลูกค้าคุณได้ รวมถึงขายในสิ่งที่ตรงกับกลุ่มลูกค้าจริงๆ ไม่ใช่ขายให้กับทุกคน คุณต้องหัดแยกกลุ่มลูกค้าที่ชัดเจนให้เป็น
อีกส่วนสำคัญของการขายคือการเข้าใจลูกค้า คนส่วนใหญ่มองว่าการขายเป็นการทำยังไงก็ได้ให้คนซื้อสิ่งที่คุณขาย แต่จริงๆ แล้วงานขายคือการดูว่าลูกค้าต้องการอะไร? ลูกค้าอยากได้อะไร? อะไรเป็นสิ่งที่จะทำให้ลูกค้าซื้อ? ลูกค้าทำอะไรแล้วไม่ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ? และ คุณจะสามารถให้บริการลูกค้าได้ดีที่สุดเพียงใด? เพราะการขายคืองานบริการ
“พนักงานขายที่ดีที่สุด ไม่ใช่คนที่ไปพบลูกค้ามากที่สุด แต่เป็นคนที่ลูกค้าสนใจจะมาซื้อด้วยมากที่สุดต่างหาก” และสิ่งนั้นลูกค้าก็ตัดสินใจจากการบริการในช่วงก่อนที่ลูกค้าจะตัดสินใจซื้อ ที่จะมีการสอบถามข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งค้าหรือบริการนั้นๆ มากมาย ซึ่งการที่พนักงานบริการอย่างจริงใจ ให้คำปรึกษาอย่างเต็มที่ ถึงแม้ว่าลูกค้าจะไม่ได้ตัดสินใจซื้อทันทีในเวลานั้น จะทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าผู้ขายนั้นเข้าใจว่าเขาต้องการอะไรที่สุด และวางใจว่าผู้ขายนั้นไม่ได้พยายามหาเงินจากพวกเขา และสุดท้ายก็จะตัดสินใจซื้อกับพวกเขาในที่สุด มากไปกว่านั้นโอกาสที่จะบอกต่อหรือกลับมาซื้อซ้ำกับผู้ขายคนเดิมก็มีอีกมาก
“สิ่งที่จำเป็นต้องทำสำหรับการเป็นนักขายที่ดี” ก่อนที่คุณจะพยายามขาย คุณต้องมีอะไรบางอย่างที่จะมอบให้กับลูกค้าเสียก่อน อย่าปล่อยให้ลูกค้าเดินผ่านไปโดยที่ไม่ได้สร้างความประทับใจ ถ้าหากว่าลูกค้าเดินผ่านคุณไปโดยที่พวกเขาไม่ได้อะไรที่เป็นประโยชน์จากคุณเลย แปลว่าคุณยังทำได้ไม่ดีพอ และข้อผิดพลาดที่พบได้บ่อยตรงจุดนี้ก็คือ ผู้ขายมักมอบในสิ่งที่พวกเขาคิดว่ามีคุณค่าหรือมีประโยชน์ให้กับลูกค้า แต่กลับลืมมองจากมุมของลูกค้า ดังนั้นคุณต้องมอบในสิ่งที่ลูกค้าคิดว่าเป็นประโยชน์และมีคุณค่าให้พวกเขาแบบฟรีๆ อาจจะเน้นไปที่การช่วยเหลือลูกค้าเล็กๆ น้อยๆ โดยที่พวกเขาไม่ต้องเสียค่าใช้จ่าย และเมื่อสิ่งนั้นสามารถช่วยเหลือพวกเขาได้ พวกเขาก็จะอยากให้คุณช่วยเหลือพวกเขาในเรื่องอื่นๆ ต่อไปเรื่อยๆ และเหตุนี้เองงานที่ถูกผู้คนเกลียดมากที่สุดในโลกจะกลายเป็นงานที่คุณรักได้อย่างแน่นอน
งานที่ได้รายได้สูงๆ ส่วนมากมาจากการขาย ดูได้จากงานขายส่วนมากมักมีค่าคอมมิชชั่น และยิ่งถ้าคุณสามารถขายได้มากเท่าไหร่ รายได้ของคุณก็จะยิ่งสูงขึ้นมากเท่านั้น ซึ่งนั่นเป็นสิ่งที่นายจ้างกำหนดขึ้นมาเพื่อจูงใจให้คุณสร้างยอดขาย และแน่นอนว่าค่าคอมมิชชั่นเนี่ยแหละสามารถสร้างรายได้ในฝันให้กับใครหลายคนได้อย่างรวดเร็ว คุณอาจไม่สามารถหางานที่ให้เงินเดือนคุณถึง 6 หลักได้ แต่คุณสามารถสร้างรายได้จากยอดขาย 6 หลักได้ในเวลาอันสั้นได้
น่าแปลกที่คนส่วนใหญ่ชอบที่จะซื้อ แต่ไม่ชอบที่จะขาย ผู้คนจำนวนมากเกลียดงานขายเพราะคิดว่าพวกเขาต้องเป็นเหมือนกับพนักงานขายบางคนที่พวกเขาเกลียด แต่นั่นไม่ใช่เลยอย่างที่บอกไปว่าคุณต้องมั่นใจในสิ่งที่จะขายและเลือกขายมันให้กับคนที่เหมาะสม ถึงอย่างนั้นแต่ละคนก็มีวิธีการขายที่แตกต่างกันออกไป ซึ่งนั่นก็เป็นเรื่องที่ต้องอาศัยประสบการณ์และการฝึกฝน
แต่ขอให้จำไว้เสมอว่าการขายไม่ใช่แค่เรื่องของการขายแต่เป็นเรื่องของการเข้าใจลูกค้าและการให้เหตุผลที่เพียงพอต่อการตัดสินใจซื้อของลูกค้าที่มากพอ เพราะไม่ว่าธุรกิจไหนสิ่งสุดท้ายที่จะทำให้ได้เงินก็คือการขาย ไม่ว่าจะขายสินค้า หรือบริการก็ตาม งานที่ผู้คนเกลียดมากมายกลับกลายเป็นงานที่สามารถทำกำไรได้มากที่สุด ยิ่งคุณขายได้มากแค่ไหน คุณก็จะรวยมากเท่านั้น รวมไปถึงการมีอิสรภาพทางการเงินที่ตามมา
#อายุน้อยร้อยล้าน #ryounoi100lan
#อายุน้อยร้อยล้านNEWS
#Business #ธุรกิจ #ไอเดียธุรกิจ #การขาย #อิสรภาพทางการเงิน #การเงิน #วางแผนการเงิน #งานขาย #sale #คอมมิชชั่น
- 9
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
