ถ้าคิดจะขายอะไร “จงสร้างความต้องการ” ขึ้นมาก่อน | SamoungLai Story EP.23
ถ้าคิดจะขายอะไร จงสร้างความต้องการขึ้นมาก่อน
เพราะถ้าคุณสร้างความต้องการขึ้นมาไม่ได้ สิ่งที่คุณอยากจะขาย มันก็ไร้ค่า
.
เพราะไม่มีใครอยากได้ของที่ไม่รู้ว่ามันสำคัญกับชีวิตยังไง
.
ปัญหาหนึ่งที่ผมได้รับคำถามจากทั้งทาง Inbox และ นักเรียนในคลาส Online Signature ก็คือ การที่ตัวเองไม่สามารถปิดการขายลูกค้าได้
.
ผมจึงต้องพยายามเจาะเข้าไปดูต้นตอของปัญหา ว่าจริงๆ แล้วมันเกิดจากอะไรกันแน่ เพราะเท่าที่ดูจากภายนอก สินค้าของแต่ละคน ก็มีคุณภาพ แบรนด์ก็น่าเชื่อถือ แถมผลลัพธ์จากการใช้งานก็ดีกันทั้งนั้น
.
ไม่ว่าจะเป็นเสื้อผ้า เครื่องสำอาง ประกันชีวิต หรือ แม้แต่ของที่มีมูลค่าอย่าง "เพชร"
.
จนสุดท้ายผมก็มาพบสาเหตุของปัญหานี้ ซึ่งก็คือ เวลาที่คนส่วนใหญ่จะขายสินค้า เขามักจะเอาสินค้าไปขาย พยายามบอกข้อดี ร่ายคุณสมบัติต่างๆ นาๆ
.
แต่ไม่เคยชี้ให้เห็น ทำให้ตระหนัก หรือเปิดแผลของลูกค้าก่อน ว่าสินค้าของเรานั้นสำคัญกับชีวิตของยังไง ทำไมเขาถึงต้องมี และถ้าเขาไม่มีเขาจะต้องสูญเสีย หรือ เจอกับอะไร
.
พอไม่ได้สร้างความต้องการ สุดท้ายก็ไม่มีใครอยากซื้อครับ เพราะมันไม่มีใครหรอก ที่อยากจะได้สิ่งที่ไม่รู้ว่ามันสำคัญกับชีวิตของเขายังไง
.
ดังนั้น ก่อนที่จะขายอะไรก็ตาม คุณต้องสร้างโจทย์ สร้างความต้องการ ขึ้นมาก่อน แล้วนำเสนอสินค้าเป็นคำตอบ
.
ไม่ใช่เอาคำตอบไปยื่นให้กับลูกค้า โดยไม่ได้ตั้งโจทย์ ไม่ได้ทำให้เกิดความต้องการ มันก็ไม่แปลกครับที่ลูกค้าจะปฏิเสธ
.
.
มาถึงตรงนี้ หลายคนคงจะอยากรู้แล้วว่า "วิธีสร้างความต้องการขึ้นมาก่อน" นั้นเขาทำกันยังไง
.
ถ้าอยากรู้แล้ว ก็เอื้อมนิ้วของคุณ เข้าไปค้นหาคำตอบได้ใน SamoungLai Story EP.23 ได้เลยครับ
- 30
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
