หนังสือระดับตำนาน ที่คนยังขายของไม่เป็นเอาไปใช้ได้ผล

คนเรามองคุณค่าในแต่ละสิ่งต่างกัน จงนำเสนอคุณค่าในสิ่งนั้น ๆ ในมุมมองของลูกค้าที่มองเห็นประโยชน์

สิ่งที่จะต้องขายให้ได้ก่อน “ขายสินค้า” นั่นก็คือ “ขายความสนใจ” ว่ามันใช่สิ่งที่กลุ่มลูกค้าเป้าหมายให้ความสนใจหรือเปล่า ในสมัยนี้ หากหยุดนิ้วโป้งให้คนหยุดดูจากข้อความสั้นๆก่อนได้ เค้าจะก็เลื่อนไปดูสิ่งที่ทำให้เค้าสนใจได้มากกว่า ไม่ว่าเนื้อในจะดีขนาดไหนก็ตาม

ในเมื่อคำพูดมันเชื่อถือกันยากขึ้น ก็แสดงให้เค้าเห็นสิ เค้าจะจดจำง่ายขึ้น

การใช้คำพูดเพื่อโน้มน้าวเป็น จะส่งถึงผลลัพธ์ที่ต่างกัน

เคยรับรู้ไหมครับ ว่าคำพูดของพนักงานขายบางคน ก็เป็นแค่สคริปที่ท่อง ๆ ไปแต่ขายความจริงใจ พูดไปเพราะอยากจะได้ยอดขาย จากน่ำเสียงเหมือนหมาป่าที่กำลังจะตะปบเหยื่อ อยากให้ลูกค้าเรา รู้สึกแบบนั้นไหมครับ