1 พ.ย. 2021 เวลา 01:20 • ธุรกิจ
จากประสบการณ์ซื้อประกันของพี่ พี่ว่าคนขายประกัน 98% ไม่รู้จักสินค้าของตัวเอง และไม่มีความมั่นใจในสินค้าและบริการของตัวเอง ความรู้สึกพวกนี้จะปรากฎในสีหน้า แววตา และน้ำเสียง ทำให้คนไม่อยากคุยด้วยค่ะ เมื่อคนขาย ไปคุยด้วยความรู้สึก " อยากได้เงิน" ของเค้า เค้าย่อมปกป้องตัวเองเป็นเรื่องธรรมดา
ลองปรับ mindset ว่า ไปเพราะ อยากไป service อยากช่วยเหลือคนอื่น และเมื่ออยากช่วยเหลือ คุณต้องรู้จักว่า คนที่คุณจะช่วยเค้า เค้ามีอะไรที่เป็น Pain ที่คุณช่วยเค้าได้ สินค้าของคุณตัวไหน ที่ช่วยเค้าได้ เพราะอะไร คุณจะไปในอีก Energy นึง ซึ่งเป็นมิตรกว่า แล้วเค้าจะรังเกียจคุณน้อยลง เปิดใจมากขึ้น แล้วโอกาสที่คุณจะขายได้จะมีมากขึ้นค่ะ
1
ต่อให้ขายไม่ได้ คุณก็จะไม่รู้สึกเสียใจ ไม่รู้สึกเป็นที่รังเกียจ หรืออย่างน้อยคุณก็ไม่รู้สึกรังเกียจตัวเอง เพราะคุณไปช่วยคน ไม่ได้ไปหาเงินจากเค้า
ให้กำลังใจค่ะ
3
โค้ชหุย รัตนา ธนสารกิจ
Master Trainer and Business Coach for Leaders
1
โฆษณา