สิ่งสำคัญของธุรกิจ ไม่ใช่ “ไอเดีย” แต่คือ “จุดแข็ง” ที่เลียนแบบไม่ได้ต่างหาก
เมื่อสัปดาห์ก่อน ผมไปซื้อลูกชิ้นชุบแป้งทอดที่ร้านรถเข็นตรงหน้า 7-Eleven แถวบ้าน
และด้วยความที่วันนั้นผมไปซื้อเร็วกว่าปกติ คือ ช่วงบ่ายสอง เรียกได้ว่า เป็นลูกค้าประเดิมคนแรกของวันเลย
แม่ค้าจึงทักทายว่า “วันนี้มาเร็วจังเลยนะ ดีเลยจะได้ไม่ต้องรอคิวนาน”
สาเหตุที่แม่ค้าพูดอย่างนั้นก็เพราะถ้าทุกครั้งผมจะมาซื้อช่วง 4 โมงเย็น ซึ่งเป็นช่วงที่คนเลิกงานกัน ซึ่งหากมาซื้อในช่วง 4 โมงเย็น เป็นต้นไป จะต้องรอคิวไม่ต่ำกว่า 7 คิวทุกครั้ง
เรียกได้ว่า ยกลูกชิ้นขึ้นจากกระทะ ก็มีคนจองไว้หมดเรียบร้อยแล้ว
แต่สิ่งที่น่าสนใจ คือ จริงๆ แล้วในย่านนั้นมีร้านลูกชิ้นขายติดๆ กันถึง 18 ร้าน แต่ร้านที่มีคนต่อคิวยาวเหยียด มีเพียงร้านนี้ร้านเดียว
ผมจึงแซวแม่ค้าไปว่า “นี่แหละนะคนเรา แค่ทำอะไรสักอย่างให้มันดีที่สุด อร่อยที่สุด จนไม่มีใครทำเหมือนได้ ก็ขายดีจนรวยได้แล้ว”
แม่ค้ายิ้ม แล้วตอบกลับมาว่า “ใช่เลย หันไปทางซ้าย หันไปทางขวา หรือ จะข้างหน้า ข้างหลัง ก็มีคนขายลูกชิ้นรายล้อมเต็มไปหมด แต่เพราะไม่มีใครทำแป้งแบบนี้ และ ทอดลูกชิ้นได้กรอบ อร่อย แม้ว่าซื้อไปแล้วจะวางทิ้งเอาไว้จนเย็น มันก็ยังกรอบอยู่ ต่อให้มีคนเปิดร้านลูกชิ้นแข่งอีก 100 กว่าร้าน พี่ก็ยังขายดีเหมือนเดิม”
หลังจากคุยกันเสร็จ แม่ค้าก็หยิบลูกชิ้นอีก 2 ไม้ ใส่ถุงแถมให้ผม ในฐานะลูกค้าประจำที่มาซื้อคนแรกของวัน แถมยังปากหวานอีกต่างหาก
หลายคนคิดว่า การเริ่มต้นธุรกิจนั้น วัดกันที่ “ไอเดีย” และ “เงินทุน”
ซึ่งมันก็ไม่ใช่เรื่องผิดอะไร เพราะหากคุณมีไอเดียที่ดี และ มีเงินทุนพร้อม ย่อมทำให้คุณไปได้เร็วกว่าคนที่ไม่มีเงินทุนอยู่แล้ว
แต่คนทึ่มีทั้งไอเดีย และ เงินทุน มันก็เป็นส่วนน้อยมากๆ ส่วนใหญ่มักจะเป็นคนที่มีไอเดีย แต่ไม่มีเงินทุน
มันจึงทำให้หลายคนหลงประเด็น เแล้วใช้เป็น “ข้ออ้าง” ว่า “เพราะฉันไม่มีเงินทุน ฉันถึงไม่ประสบความสำเร็จ”
แต่ในความจริงแล้ว คุณเองก็สามารถเริ่มต้นธุรกิจ เท่าที่ตันทุนตัวเองมีก่อนก็ได้
ไม่จำเป็นต้องทำให้มันสมบูรณ์แบบร้อยเปอร์เซ็นต์ เพราะถ้าเรามาลงมือทำกันจริงๆ คุณสามารถเริ่มเล็กๆ ตั้งแต่ 20 เปอร์เซ็นต์ ก่อนก็ได้ แล้วเมื่อธุรกิจเริ่มมีลูกค้าแล้ว ก็ค่อยเอากำไรที่ได้ มาลงทุนต่อยอดเพิ่มเป็น 30 40 50 60 ไปจนครบ 100 เปอร์เซ็นต์ทีหลังก็ได้ ซึ่งตัวผมเองก็พิสูจน์ให้เห็นแล้วว่า มันทำได้จริงๆ
พอได้ยินอย่างนี้หลายคนอาจจะเถียงขึ้นมาในใจ เพราะทุกครั้งที่ผมพยายามผลักดันให้ผู้คนลงมือทำ ก็จะมีคนบางกลุ่มบอกว่า
“ในโลกจริงมันไม่ได้ง่ายอย่างนั้น เพราะตัวเขาเองก็มีไอเดียธุรกิจมากมาย แต่ไม่มีเงินทุน พอไปเล่าให้ใครฟัง หรือ ลองเริ่มเล็กๆ ก่อน พอคนแถวบ้านซึ่งมีเงินทุนมากกว่าเห็น เขาก็เอาไอเดียเราไปทำ สุดท้ายลูกค้าก็เทไปร้านอื่นหมด”
เห็นไหมว่า ยังไงคนเราทำธุรกิจมันก็ต้องมีเงินทุนเยอะไว้ก่อน
คำตอบ คือ เป็นเรื่องจริง ที่การทำธุรกิจไม่ใช่เรื่องง่าย
แต่การบอกว่าถ้าคุณมีเงินทุน คุณจะสามารถทำธุรกิจด้วยไอเดียนั้นได้สำเร็จมากกว่าคนอื่น อาจไม่ถูกเสียทีเดียว
เพราะความจริงคือ ไอเดียนั้น Free ครับ ใครจะเอาไปทำอะไรก็ได้ครับ
ต่อให้คุณมีทุนแล้วสามารถทำไอเดียนั้นขึ้นมาได้ก่อน แล้วคุณมั่นใจได้ยังไงว่าในอนาคตจะไม่มีคนที่มีเงินทุนมากกว่าคุณ ตามมาโค้นคุณทีหลัง ?
เพราะถ้ามีคนเอาไอเดียที่คุณคิดขึ้นมาไปทำได้ง่ายขนาดนั้น
แสดงว่า จริงๆ แล้วธุรกิจนั้น ไม่มี “จุดแข็ง” อะไรเลย
คำถาม คือ ทำไมร้านลูกชิ้นที่ผมเล่าให้ฟังตอนแรก ถึงสู้กับร้านอื่นๆ ทั้ง 18 ร้านที่เปิดล้อมรอบได้แบบสบายๆ
นั่นก็เพราะ เขามี “จุดแข็ง” ที่แม้แต่คนมีเงินทุน ก็เอาไปใช้ไม่ได้ยังไงล่ะครับ
ดังนั้น หากคนเอาไอเดียธุรกิจของคุณไปทำได้ง่ายขนาดนั้น แสดงว่ามันไม่ใช่ไอเดียธุรกิจที่ดีจริงๆ
เพราะสิ่งสำคัญของธุรกิจ ไม่ใช่ “ไอเดีย” แต่คือ “จุดแข็ง” ที่เลียนแบบไม่ได้ต่างหาก
คำถาม คือ ร้านลูกชิ้นที่ผมเล่าให้ฟังตอนแรก มันคือ ไอเดียที่ดี เป็นไอเดียใหม่ที่อลังการงานสร้างอะไรไหม
คำตอบ คือ “ไม่”
มันคือไอเดีย “ธรรมดาๆ” ที่ใครๆ ก็ทำได้
แต่สิ่งที่ “ไม่ธรรมดา” จนทำให้ลูกค้ายอมยืนรอต่อคิวยาวเหยียด ก็คือ สูตรของแป้ง และ วิธีการทอด ซึ่งเป็น “จุดแข็ง” ที่ต่อให้มีนายทุนอยากจะทำเลียนแบบมาแข่งก็ทำไม่ได้
ดังนั้น หากใครคิดจะทำธุรกิจ คุณต้องไม่หลงประเด็นว่าอะไร คือ “สิ่งสำคัญ” ในการเริ่มต้นธุรกิจจริงๆ
ที่สำคัญคือ อย่าดูถูกว่าพวกเขาเหล่านี้ ว่าเป็นแค่แม่ค้าที่ขายของบนรถเข็นธรรมดาๆ นะครับ
เพราะบอกเลยว่า กำไรในแต่ละวันของพวกเขานั้นมากกว่าเงินเดือนประจำตำแหน่งของ CEO ในหลายๆ บริษัทเสียอีก
ธุรกิจที่ดีไม่จำเป็นต้องมีออฟฟิศใหญ่โต หรือ ใส่เสื้อผ้าดูดี เพราะสิ่งที่จะตัดสินว่าใครคือ “คนจริง” คือ เงินในกระเป๋าต่างหาก
เป็นเจ้าของ หนังสือ งานประจำสอนทำธุรกิจ
หนังสือที่กลั่นประสบการณ์เริ่มต้นธุรกิจ จากงานประจำ ของเจ้าของเพจสมองไหล ได้ที่ลิงก์ข้างล่างนี้
.
.
หนังสือ 295 บาท (รวมค่าส่งแล้ว)
- 37
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2024 Blockdit
