เราเพิกเฉยกับเทรน (วาทะที่ 2 ของ 20 วาทะแห่งปัญญา)
USD 395 for 20wx2 !
เราเพิกเฉยกับเทรน นี่เป็นปรัชญาในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของ Naim Audio ที่เขาเรียกแนวทางของเขาว่า
The Naim audio way
“Ever since the early days we’ve ignored trends and trusted our own sense of music.”
นี้เป็นวาทะของ Julian Vereker ในฐานะผู้ก่อตั้ง Naim Audio UK (เริ่มธุรกิจในปี คศ. 1969)
สำหรับผู้ที่ไม่คุ้นเคยกับวงการเครื่องเสียง คงต้องเล่าย้อนถึงเครื่องเสียงในยุค Analog (ช่วง คศ.1970-2000) ที่มีหลากหลายยี่ห้อ และที่โด่งดังไปทั่วโลก ก็จะเป็นสินค้าจาก USA , Japan ซี่งมีการออกแบบนั้น เน้นการตลาดอย่างเต็มที่ สินค้าที่ออกมาขาย เป็นเครื่องเสียงที่มีกำลังวัตต์สูง มีขนาดใหญ่ มีการออกแบบที่สวยงาม
แต่ Naim ไม่คิดแบบนั้น Amp ของ Naim มีขนาดเท่ากล่องรองเท้า เครื่องก็เป็นที่สีดำ ไม่ได้มีสีสรร ที่ดึงดูดใจ กำลังขับไม่ถึง 100 W ! แต่เขาก็ยังยืนอยู่ได้ในยุคนั้น !
และเมื่อ Digital Technology ถูกนำเข้ามาใช้ในอุตสาหกรรมเครื่องเสียง มันทำให้ผลิตภัณฑ์ มีอุปกรณ์น้อยชิ้น แต่มีประสิทธิภาพที่สูงขึ้น ต้นทุนที่ต่ำลง มันก็ทำให้เกิดผู้ผลิตหน้าใหม่ๆ เข้ามาสู่ตลาดเพิ่มขึ้น และสินค้ามีราคาที่ต่ำลง
ผลก็คือ บริษัทฯเครื่องเสียงชื่อดังทั้งหลาย ต่างก็ทยอยกันหายไปจากตลาด ที่เหลืออยู่ก็หันไปผลิตสินค้าตามกระแส เช่น Mini Compo หรือ Amp Bluetooth ที่หิ้วไปไหนมาได้
เรื่องนี้บอกอะไรกับเรา Technology ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลง ใช่ไหม !
ใช่ครับ แต่ไม่ใช่ประเด็นหลัก
เพราะ Naim Audio เขายังคงอยู่ และมีชื่อเสียงในฐานะ HI-END product จนถึงทุกวันนี้
(From Pic : NAIT Integrated Amplifier , Output 20 w/channel , lunch in BC 1983 , Price USD 395 : https://www.naimaudio.com/our-story
นั้นคือ ราคาเมื่อ 40 ปีก่อนครับ ในปัจจุบันนี้สินค้าของ Naim ที่มีขายในไทย ในรุ่นประหยัดของเขา ราคาต่อชิ้นเฉียดแสนบาทนะครับ)
ที่ผมเท้าความไปยาว ก็เพื่อจะคุณบอกว่า
“การที่จะดำรงอยู่ให้ได้ ไม่ใช่การวิ่งตามกระแส
การสร้างคุณค่าที่แท้จริง ต่างหาก ที่จะทำให้คุณยังดำรงอยู่ได้”
ดังนั้น ถ้าสินค้าและบริการของคุณ มีคุณค่าที่ไม่มากพอ แต่กลับมีชื่อเสียงโด่งดัง
ก็ทำนายได้ว่า สินค้าและบริการนั้น ก็จะคงอยู่ได้ไม่นาน !
การสร้างคุณค่า ไม่ใช่เรื่องง่าย แต่ถ้าคุณเข้าใจ และลึกซึ่งในสิ่งที่คุณทำ
คุณก็ตอบตัวเองได้ว่า คุณจะสร้างมันได้อย่างไร !
Real Case Study : Naim Audio เขายึดแนวทาง ที่จะสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ที่ให้เสียงดนตรีกับลูกค้าของเขา และลูกค้าซื้อมัน เพราะมันไม่ใช่อุปกรณ์ไฟฟ้า แต่เขาซื้อมัน เพราะมันให้เสียงดนตรีกับเขา !
ดังนั้น คุณอย่าขายแค่ Product คุณต้องใส่คุณค่าลงไปด้วย !
Cr. Anant.V Tangram Strategic Consultant
-สนใจแก้ปัญหาและพัฒนาธุรกิจของท่าน ด้วยบริการทั้ง 2 หัวข้อนี้ :
>จับธุรกิจให้อยู่หมัด..ด้วย แผนภาพธุรกิจและการเงิน
>Part Time GM จะช่วยคุณพัฒนาธุรกิจ
Visit detail : https://parttimegm.blogspot.com/2020/02/part-time-gm.html
ติดต่อ อ.อนันต์ วชิราวุฒิชัย (Tangram Strategic Consultant) MB 089 814 9612
#งานจัดซื้อ #บริหารธุรกิจ #แก้ปัญหาธุรกิจ
268รับชม
แสดงความคิดเห็นของคุณ...
